保利08年秋拍為什么能保持高成交率?

房里易

當代藝術(shù)：從數(shù)據(jù)上看，此次保利秋拍，與現(xiàn)、當代藝術(shù)相關(guān)場次的成交率平均超過了70％，在全球金融領(lǐng)域產(chǎn)生臣大波動，大量財富縮水的整體環(huán)境下，你們?yōu)楹芜€能保持這么高的成交率?

趙旭：第一，縮減金額比較大的拍品，讓：藏家和買家減少壓力，擴大拍品的數(shù)量。以新銳和價格適中的有成就藝術(shù)家的拍品來適合內(nèi)地藏家。我們從3月份到拍賣以前一直是這樣努力的。包括佳士得拍賣令人失望后的幾天，我產(chǎn)也大幅度調(diào)低拍品的底價，盡可能讓藏家對拍品的價格和質(zhì)量感興趣。

第二，我們場外有數(shù)百名買辦了號牌。從不同的國家和現(xiàn)場購買400余件拍品。可能每個買家只能買到一件，但從號牌的數(shù)量上來算是這樣的。人氣也不亞于往年，場內(nèi)也在1000人左右，人氣沸騰證明關(guān)注保利秋拍的人非常多?，F(xiàn)當代藝術(shù)重要的藝術(shù)家全在北京，重要的藝術(shù)機構(gòu)也在北京，非常多的國外大型藝術(shù)機構(gòu)也在北京設(shè)立了分支機構(gòu)，由于多方面的關(guān)注，再因保利的這些工作人員和這些藝術(shù)家、藝術(shù)機構(gòu)之間長期良好的聯(lián)系。這樣就會形成大范圍的圈子對中國當代藝術(shù)的關(guān)注。

當代藝術(shù)：這次跟進保利拍賣，并在拍場上有所斬獲的買家成份是怎樣的?國內(nèi)與國外買家的比例是多少?

趙旭：因為有很多國內(nèi)的買家頭一次進入現(xiàn)當代豈術(shù)市場。曾梵志的作品，王沂東的作品，包括唐志剛的作品，這些大單價的作品都是國內(nèi)買家購買的，我們已經(jīng)統(tǒng)計過了，以前是國內(nèi)、國外各一半，這次國內(nèi)買家占保利總體買力的65％。

當代藝術(shù)：我們可不可以理解為中國當代藝術(shù)的買方市場逐漸向國內(nèi)轉(zhuǎn)移了?

趙旭：因為現(xiàn)當代藝術(shù)市場真正活躍的是三、四年之內(nèi)，而且受到了全球的關(guān)注。

中國藝術(shù)品分成三類，現(xiàn)當代藝術(shù)，中國古董和中國書畫。

中國古董和中國書畫，已經(jīng)在幾十年前，可以說從幾十年前就一直以中國為中心。后來慢慢的，由于清朝的時候，有一些珍品流到了國外。慢慢地形成了國際市場。其實現(xiàn)當代藝術(shù)本身就應該以中國為中心。它也是中國藝術(shù)品的一部分。只是在國際市場上深受歡迎。有很多地區(qū)，像英國、法國、歐美各大收藏家都紛紛收藏中國現(xiàn)當代藝術(shù)，這也給中國當代藝術(shù)增加了新鮮的血液。

但是在經(jīng)濟危機的大框架下，中國當代藝術(shù)肯定是以亞洲藏家、亞洲華人藏家為主。在這個時候，肯定會回到中國來。這其實是中國藝術(shù)品市場的一次機會，也是中國拍賣公司的一次機會，也是保利的一次千載難逢的機會。因為現(xiàn)當代藝術(shù)在中國通過這三年的沉淀，有非常多的藏家也進入了。比如馬云先生，陳天橋先生，王中軍先生等等，都是中國一線企業(yè)的收藏家。

當代藝術(shù)：從這次拍賣結(jié)果來看，應該說保利抓住了這次機會?

趙旭：對。這次經(jīng)濟危機是突如其來，它的反映就是現(xiàn)當代藝術(shù)方面最強烈。因為我們的春拍還取得廠部分的成績，到了秋拍，由于國際的拍賣公司相繼有很多重要作品拍的不理想。這樣就使得市場奇缺資金。保利能做的就是擴大內(nèi)需，去中國的二線城市尋找新的收藏家。

這次保利的現(xiàn)當代藝術(shù)專場有很多成都、內(nèi)蒙古、山西、東北的年輕企業(yè)家，收藏家進入現(xiàn)當代藝術(shù)專場拍賣?？墒撬麄円彩欠浅I(yè)的，他們在這個圈子里面也有很多朋友，而且我發(fā)現(xiàn)他們也在訂閱《當代藝術(shù)》雜志，也在關(guān)注藝術(shù)類的網(wǎng)站。所以，他們通過媒體，也對當代藝術(shù)進行了一種細致的了解。

當代藝術(shù)：關(guān)于這次在保利競得藏品的收藏家，您能不能介紹一下?您覺得今年全球大的經(jīng)濟形勢對這些藏家有影響嗎?

趙旭：我們這次有一件王沂東的作品以345萬成交，這個作品是被河北遵化的一個收藏家收藏了。他愛馬，他有自己的馬場。他把我們場上徐悲鴻的馬全買干凈了。這個收藏家一直在買他喜愛的東西，這次花了345萬能買到王沂東的作品“小女孩”，他非常高興。

艾軒的作品，是被俄羅斯的藏家購得，這個藏家是俄羅斯首富之一，非常年輕，曾留學于西班牙。他這次購買的是曾梵志和艾軒的作品。

印尼藏家買了劉野的作品；王中軍先生在我們這兒也買了一件非常重要的當代藝術(shù)品，與他原來的收藏有點差別。原來他是收藏經(jīng)典寫實，但這次他在這里購買了一件價格不菲的當代藝術(shù)品。

當代藝術(shù)：這次拍賣會上，好像有一些演藝界的明星購藏了藝術(shù)作品?

趙旭：你看這次新的客人，魯豫小姐買了一張草間彌生的作品，這也證明她對現(xiàn)當代藝術(shù)非常感興趣?，F(xiàn)當代藝術(shù)的影響力越來越大了?，F(xiàn)在章子怡小姐也在購買現(xiàn)當代藝術(shù)品。而且沒想到有一些很不好賣的東西，藏家也會喜歡，并且高價成交。因為藏家的專業(yè)能力，往往和拍賣公司是不一樣的，他們往往比我們要專業(yè)。

當代藝術(shù)：針對這次拍賣，保利得到了大量藏家的關(guān)注，現(xiàn)場人氣很旺，保利在預展方面都做了哪些工作呢?

趙旭：因為我們每次要達到15次預展，其它拍賣公司是不會做的，一次預展的費用會在40萬左右。這次秋拍我們?nèi)チ藘纱蜗愀?，也去了新加坡、印尼，在上海、成都、西寧，鄂爾多斯、大連、太原、平遙和晉城，在山西就走了五個城市，我們通過預展與藏家拉近距離的同時，也會在高檔場所請來一些高貴的客人進行招商。這也是其它拍賣公司不會去做的。

所以我們的整體人氣和競買力早已經(jīng)有把握了，當然我們還是會擔心，這次統(tǒng)計中北京外的中國藏家到北京的就有400余人，從國外過來的有200余人，北京地區(qū)的有400余人參加。其實這個跟我們往年算的數(shù)量差不多。

當代藝術(shù)：問一個直白些的問題，您對這次保利秋拍的成績滿意嗎?

趙旭：對于現(xiàn)在的形勢來說，我個人看還是接受，但不滿意。當然按照媒體來講，遠遠超過其它拍賣公司。但這不是我們的目標，我們的成交率能與往年保持一致，這一點是令我們滿意的。因為4個億和原來的10億比差很多。我們把大量的高價拍品拿下去，只是想推動現(xiàn)、當代藝術(shù)的發(fā)展。所以雖然拍品的成交額沒有往年大，但是這次拍賣的氣氛和影響力是令我們滿意的。而且有很多藏家看到了，這也給當代藝術(shù)市場一股新的信心。