博客換ＶＣ：遭遇浙江女富豪

編者的話：天使也好，VC也好，都是幫助創業者共同創業的，而創業的環境越公開，越透明，就對雙方合作越有利。當然，商業合作具有一定的隱蔽性，但這種隱蔽性不是凌駕于公開、公正、公平的商業基礎之上的。有些VC因為多占了些初創公司的股份就沾沾自喜，也有些創業者自以為多拿了些VC的錢而飄飄欲仙。以上這兩者未必是陽光的。

自從幾天前宣布“博客換VC”計劃以來，承蒙大家的支持，獲得了不少有價值的談判機會。除此以外，一些創業者和網友也紛紛給我發出了鼓勵、批評、建議等Email，其中不乏金玉良言。再次表示真摯謝意的同時，請原諒我在短時間內不能全部回復，但我保證等稍微空下一些的時候我將一一作答。

令我個人感到意外的是，推進過程中涌現出不少個人投資者，境內外都有。譬如昨天，我就遇見了這么一位浙江女富豪。

這名王姓女士（為保護隱私，我將其姓氏更改）來自浙江某地區，是一家私營企業的董事長。她在三天前將一封標題為《我來幫助你致富》的Email連續多次發送到了我的信箱，我以為是廣告，所以沒太在意就做了刪除。前天她不知道通過什么方式找到了我的手機號碼，我剛接起電話她就質問我為什么不尊重她，寫給我的郵件得不到回復。弄清楚怎么回事情后我向她致歉并且表示隨后會讓我的助理與她進行聯系。電話掛斷后不到一分鐘她又打了過來，說她人已經專程趕到了上海，希望與我盡快進行面談。

我當時就覺得很不可思議，我對我的助理說，這樣的民營資本我們無法接洽。助理勸我，既然已經在網上公布了博客換VC，就應該一視同仁，公平對待各種投資主體。

面談是在下午進行的，我的助理帶上了手提電腦和全版本的商業計劃書，地點約在她下榻的浦東香格里拉酒店大堂。我們比約定時間早到了十分鐘，一身上海恒隆名品店打扮的王女士已經等在那里，隨行的還有她的司機和弟弟。

我從來沒有進行過這樣的商業談判。一番禮節性的握手后我僵在那里，還是我的助理打破了僵局，開始介紹我的履歷試圖活躍氣氛。結果說了沒兩句就被王女士打斷，“‘榕樹下和朱威廉我十幾年前就認識了”，她說。這次換成了我的助理僵在那里，因為“榕樹下”成立至今也不過十個年頭。

我現在比較反感將我的名字和“榕樹下”聯系在一起，不是刻意忘記，也不是我想逃避什么。自從貝塔斯曼接手“榕樹下”后實在沒什么再能將我與其扯在一起的必要。榕樹下是早些年Web2.0的先行者，只可惜走到今天變成了Web0.2。

廢話少說。王女士直接問我兩千萬元人民幣能占多少股份，并且沒有忘記提醒美元貶值，人民幣升值，拿人民幣對我更有利之類的話。我當時覺得沒有必要做正式商業計劃報告了，所以簡要地向她介紹了我們的發展目標以及核心競爭力。一直在旁邊做筆記的王女士的弟弟突然提問，他說前幾天在網上看到了2007年中國互聯網已經開始流行起Web3.0，為什么MyTupa不跳過2.0直接進入3.0？唉，都是小i這個機器人惹的禍。剩下的時間我們聽王女士一個人滔滔不絕，勢頭不容任何人打斷。

其所謂的投資主體大概情況是：第一桶金來自農業原材料的倒賣，賺取了中間差價。然后借助于某些內部關系，在2004年～2006年介入了江西鋁業的業務，從金屬材料的實體市場和股票市場（因為有信息渠道）大賺了一筆，“此后一發不可收拾”，開始“企業多元化”，涉及領域有采掘業、養殖業、旅游業、房地產、酒店等等。據她介紹資產有5億元人民幣左右。

王女士一直認為互聯網行業“來錢快”“回報高”，但苦于無從入手，沒有人脈關系，前幾天在我的博客上看到了MyTupa融資，郵件聯系未見效果，所以一路趕來，生怕我們已經結束。王女士表現出不合邏輯的爽快，她建議我盡快給她合同，兩周之內由她的律師將所有相關條款敲定，并且承諾資金將于一個月內完全到位。

談話進行了不到一個小時，其間她的手機響了十多次，大事小事電話中一番安排后她竟然每次都能絲毫不差的回到她接電話前的那一句話，其身上處處顯示著“浙商”的聰明與精干。風塵仆仆的王女士在談判結束后需要趕回浙江，她在臨上那輛黑色的新款奔六前，還沒忘記最后囑咐我們一定要將合同盡快傳真給她。

對于初創型企業來說，關鍵不是能拿到多少資金，讓出多少股份，而是從哪里取得這些資金，資金提供者能不能真正了解企業的價值以及不同階段的發展。當企業遇到困難和重大轉折點的時候，企業和投資者能不能相互幫助、共同突破。如果創業者和資金提供者只一味想著迅速致富，那么，所投入的資金只會加速該企業的倒閉速度而已。

我從來都不認為互聯網是個一夜暴富的行業。相比挖煤、炒股、造房、修路等，互聯網幾乎沒有任何捷徑可言。當用戶在瀏覽器中敲下網址的剎那，任何一家互聯網企業所謂的通天法寶都會展露無遺。而在我們所從事的這個領域內，已經有著兩百多家雄心壯志、熱情洋溢的同行。也有著數不清的浮夸和躁動。

所以，我決定不考慮王女士的投資以及任何想幫助我“迅速致富”的投資。在腳踏實地做好企業的同時，我將耐心、慎重地尋找最適合MyTupa的合作伙伴。

融資筆記：

私人投資者，一般是來自于個人、私營業主或者家族，通常在企業融資中充當angel（天使投資者），有時單獨進入，有時與投資機構共同進入，投資于公司的種子期和創始期，中期退出。海外私人投資者一般能投出10萬美元到50萬美元不等的種子基金，因為要與前期風險對接，私人投資者一般會要求占到初創企業相對較大的股份。

(摘自： HYPERLINK "http://blog.sina.com.cn/u/4b7ab976010007me"h t t p : / / b l o g . s i n a . c o m . c n /u/4b7ab976010007me)

實習編輯:黃仁澤