沈文榮　草根企業搏浪鋼山鐵水

仲　維

沒有什么特權與優惠政策依仗，沙鋼董事長沈文榮把一個靠45萬元集資建設的鄉鎮作坊發展成了世界級的鋼鐵巨無霸。

截止2008年10月，中國最大的民營鋼鐵企業——江蘇沙鋼集團公司（下稱“沙鋼”）本部實現利潤73.1億元，同比增長42.78％，整個集團利稅達142億元；其中在鋼材價格急劇下跌、鋼鐵行業普遍吃緊的10月，仍實現盈利2億元；其并購重組的下屬企業生產經營也保持了穩定發展。預計在金融海嘯下的鋼鐵“寒冬”中，全年銷售收入仍將超1300億元、利稅超150億元。

四大優勢令沙鋼“寒冬”中屹立不倒

2008年7月份以來，在全球金融危機影響下，中國鋼材市場進入持續下跌的通道。中國第一大鋼鐵企業——寶鋼的報價連續3個月下跌，鋼材產品價格全面下滑。隨后，中國鋼鐵市場價格跌勢非但未有緩解，反而呈現加速的趨勢，鋼鐵業迎來寒冬。目前，寶鋼、武鋼、鞍鋼等中國大型國有鋼企均實施了“減產保價”措施。

據統計，2008年9月末國際鋼材市場鋼材綜合價格指數較上月下降15.3，為269.5。10月，全國鋼材價格從上半年最高點均價6338元/噸下降到1120－2600元/噸不等。據中國鋼鐵行業協會（下稱“中鋼協”）的粗略統計，鋼、鐵、材環比均出現了負增長。

針對市場行情下滑苗頭，沙鋼早在2008年6-7月份，就提出了“三個確保”的“抗冬”舉措：對虧損產品堅決停產，微利產品繼續生產，重點增加利潤相對穩定產品的生產總量；加快節能減排技改項目建設，確保盡快投產得益；深化內涵挖潛，降本節支，確保全年效益目標。

與此同時，沙鋼積極尋求鐵礦石資源。沈文榮指出，面對目前的鋼鐵形勢，必須從資源抓起。“鋼鐵企業是以資源為基礎的，沒有鐵礦、焦炭、煤這些資源做保障，鋼鐵企業不可能健康發展。”近幾年來，由于資源都集中在少數國家手中，對中國鋼鐵企業的發展形成了一定的威脅。對于有消息稱，沙鋼等5家企業已經接受巴西淡水河谷對中國鋼鐵生產企業進行鐵礦石漲價一事，沙鋼宣稱會和中鋼協保持一致，堅決抵制鐵礦石漲價。

自2005年開始，沙鋼已經和一些大的資源類公司形成長期合作關系和穩定的供應結構。前不久，沙鋼與中國特大型煤炭企業——開灤集團簽署了合作協議。同時，進一步做精“收購、兼并、重組”之路，把并購聯合、資產重組作為重要的發展步驟——2006年沙鋼以2.5億美元收購了江蘇淮鋼集團80%的股權。沈文榮指出，這是一條有效應對金融風險的措施，也是強大公司的好機會。

沈文榮同時指出，由于中國鋼鐵工業發展很快，產能開始過剩。按已投產和2007年在建項目統計，2010年中國鋼鐵綜合產能將達到6.65億噸，過剩1億多噸。而對于中國政府4萬億元的大規模擴大內需政策對鋼鐵行業的影響，他認為，相關項目再快也要到2009年4、5月份才能對鋼材提出需求。此外，投資對象主要是保障性住房、鐵路、高速公路、機場、核電、地震災區、農村等，可能對建筑鋼材是好消息，其他品種不可盲目樂觀。

沈文榮表示，“雖然行業的‘冬天或許剛開始，但這時正好考驗企業的‘內功。越是困難的時候，越是要‘磨刀擦槍。”為此，沙鋼制定了健全質量異常快速響應機制的整改措施，甚至犧牲部分產量指標，來保證產品質量的穩定和提高；同時，深入“節能減排”，控制內部成本，做到100%的煤氣和蒸汽的全部回收再利用。

據沙鋼一位高層介紹，盡管當前金融危機對沙鋼造成一定程度的影響但并不嚴重。“沙鋼沒有裁員計劃，甚至在2008年9月份還全員提薪近20%，仍然到全國部分大學招聘畢業生，提供近百個就業崗位”。而令其在逆市中得以產銷平衡并取得良好效益的原因，就在于多年來沙鋼形成的“產品結構多元化和高新化；生產結構長流程與短流程相結合；實物勞動生產率和人均產鋼量高；區位物流條件獨特和國內外市場空間大”四大優勢。

目前，沙鋼已經形成以優質建材、特寬厚板、熱軋板卷、高速線材、大盤卷線材為主導產品的五大系列，500多個品種、2000多個規格，市場適應性強。“五大類主要產品中，建材用的螺紋鋼占比最高，為35％左右，雖然價格也下降了40％左右，但直到目前為止，這一塊仍是我們盈利最多的。還有長短流程結合，國內前20名的大鋼廠中，只有我們還有大量電爐煉鋼，由于廢鋼成本陡降，電爐鋼利潤空間依然很大。我們每噸鋼工資成本是全國最低，人均收入高于全國水平。我們有自己的碼頭，原輔材料的交割成本和產品進入市場的成本都比別人低。”在當前鋼鐵行業不景氣的形勢下，這些優勢顯得尤為突出。

“開放型自力更生”理念

沈文榮深刻體會到，只有引進第一流的設備，才能出世界第一流的產品、做世界第一流的管理與創世界第一流的經濟效益。因此，獨創了“開放型的自力更生”的創業法則，就是表面看是引進設備，實質上是引進國外先進的生產和管理觀念——先“拿來”，再完完全全變通為自己的東西！

1984年接任廠長后不久，沈文榮捕捉到國內房地產業興起的商機，作出了沙鋼發展史上的第一個重大決定：收縮產品線，將當時大企業不屑一顧而小企業又無法上規模的窗框鋼作為主導產品。他還按市場需求，向多系列、多品種發展，總共開發出9大系列、35個品種規格的窗料。通過這些措施沙鋼一舉在國內市場占了3/5的份額，掘到第一桶金，迅速完成了資本積累，并一舉跨入國家二級鋼鐵企業行列。

成功引進并掌握中國第一條“超高電爐——連鑄——連軋”短流程生產線（取名“永新”）。1988年年底，沈文榮了解到一位港商從英國比茲頓鋼廠買下了一套代表了當時國際高科技領先水平的75噸超高功率電爐煉鋼、連鑄、連軋短流程生產線，便想購買。當時，引進所需要的總投資達3000萬美元，如果失敗將意味著沙鋼破產。然而，沈文榮下定決心，義無返顧，“要創業就要有搶和拼的勁頭，機會稍縱即逝。假如這個電爐項目引進失敗，就把它作為展覽館，我去賣門票！”項目上馬后，沙鋼又通過技術改造，如在爐殼上加載噴氧栓，縮短煉鋼時間，降低消耗，提升指標，使這條設計年產量原為25萬噸的生產線達到了60萬噸，被譽為“中國冶金史上第三次革命的樣板”。

借用“永新”的資金積累，攬天下技術搭建“亞洲第一爐”。1994年，“90噸電爐——高線短流程生產線”（取名“潤忠）”設計出來，這是沈文榮搞的一個“大拼盤”的技術創新：把德國最好的電爐、美國最好的軋機、瑞士最先進的連鑄機、西門子的自動控制系統全部拿來，立足于更高的技術層面進行組裝！經過幾番修改、調試后，沙鋼僅花9.8億元、用最快速度建成了全球一流的線材生產線，設計年生產能力達67萬噸（2004年達到97萬噸），超過國外同類設備20%，每噸鋼的電耗也降到同類設備最低。

2001年，沙鋼與東南大學合作開展1860兆帕級小鋼坯連鑄連軋產業化研究。當時，世界各大鋼鐵企業大多數用大鋼坯生產高碳鋼，成本很高，如果能用小鋼坯生產，則可節約大量成本。這項研究涉及鋼材的碳偏析，是一個世界性難題。隨著這個產學研合作項目的成功，2001年，沙鋼用小鋼坯生產出了第一個1萬噸高碳鋼，到2004年則達到了40萬噸，3年單此一項共獲得利潤10億元，占領了中國半數以上的高碳鋼市場份額。同時，通過不同于傳統的短流程工藝路線，即廢鋼——電爐——精煉爐——小方坯——軋制，解決了高附加值產品——簾線鋼的工藝難題，逐步改變了鋼簾線生產企業大多數依賴進口的局面。

沈文榮知道誰占領了板材這個高端，誰才能執鋼鐵之牛耳。2001年年初，沙鋼通過購買德國蒂森克虜伯子公司霍施鋼鐵廠，再投入150億元對設備進行技術改造，建成年產650萬噸的煉鐵、煉鋼、連鑄、連軋項目。霍施鋼鐵公司共有四家工廠，設備原值達20億歐元，設計產能是300萬噸。2001年10月28日，沙鋼以2.2億元人民幣買下全部設備，然后再把這一世界上最壯觀、總重量達25萬噸的工廠，原封不動地整體從萊茵河畔搬到中國的揚子江畔。僅到德國去搞拆卸工程的勞務簽證就達1000多張。2004年11月，設備安裝調試成功并提前投產。

沙鋼的技術改造和科研革命一天都沒停止過。沙鋼目前正在汽車零配件專用優質特鋼項目和大盤卷生產線項目上尋求突破，以進一步提升沙鋼的競爭力。沈文榮明白，“在今天這個時代，沒有自己的核心技術，永遠成不了世界一流。”而“開放型自力更生”的創業理念，是沈文榮一系列重大引進和改革的主要依據。

“建設要用最少的錢辦最多的事”

30年前，沈文榮靠45萬元自籌資金起家。目前的沙鋼已經成為一座占地12平方公里、總資產580多億元、主要工藝裝備均具有國際先進水平，年產鐵、鋼、材的能力均超千萬噸的現代化鋼鐵聯合企業，并躋身于世界最具有競爭力的22家鋼鐵企業的行列。

多年的摸爬滾打，沈文榮形成了自己一套獨特的投資管理決策理念：“建設要用最少的錢辦最多的事。”因此，他一直堅持科學態度與項目實際相結合，牢牢把好鋼廠建設中設計、招標和速度“三個關”。前面提到的“潤忠”生產線，預算至少20億元，實際只花了13億元；2002年6月100萬噸特鋼電爐生產線，總投資2.48億元，工期僅1年多；2006年，650萬噸鋼板項目，總投資比國外同類工程節省30%以上……都成為了同類項目投資最少、建設周期最短的成功之舉。

生活艱難是沈文榮最早的一筆財富。1946年沈文榮出生在一個貧困家庭。父親去世早，兄弟姐妹6人從小與母親相依為命，家里只有三間茅草房，經常食不果腹。初中畢業后，沈文榮先輟學回家務農3年，然后考取了中專。1968年，他中專畢業后，進入江蘇省沙洲縣錦豐軋花廠，成為了一名普通工人。

因此，沈文榮一直把艱苦奮斗放到生死攸關的高度上去認識。現在已經是福布斯億萬富豪的他仍然以身作則：始終保持草根本色不變：衣著普通，和名牌無緣；食堂里粗茶淡飯幾分鐘就能吃飽，依然居住在沙鋼總部傳達室旁邊的公寓房內。

據沙鋼集團宣傳部門的員工透露，沙鋼這么世界級的大企業仍像小公司一樣節約每一個銅板。在目前鋼鐵行業不景氣的形勢下，沙鋼目前正采用的“饑餓療法”和這種草根精神如出一轍：以宣傳部每人15元/月的辦公費用計算，該部門共計30人，一個月辦公費用450元。“員工省去這些辦公費用，積少成多，縮減內部開支，有助于度過這個難關。”

此外，沈文榮依然保持了“大公司規模，小公司經營”的管理原則。他現在仍然不要秘書，不翻新簡易寫字樓，依然堅持每天早晨6點40分在廠門口迎候員工，并當面給相關人員布置工作。一是一，二是二，這種小公司當面鑼對面鼓的情形，在世界級的沙鋼集團里依然故我。

沙鋼還有一個無可比擬的優勢：產權明晰。1975年軋花廠集資45萬元，增設軋鋼車間，沈文榮任副廠長。1976年，軋花廠更名為沙洲縣鋼鐵廠，這就是現在沙鋼的前身。當年軋棉花的怎么會想到辦鋼廠？沈文榮的回答很樸實：軋花機是鋼鐵做的，當時覺得很貴、很值錢。1979年，當小鋼鐵廠有點起色時，沈文榮曾經努力要改掉“農民”身份，讓政府把這個廠改成“全民所有制”，廠里的農民也都可以“修成正果”，當上國家的工人。最后這個努力失敗了，沈文榮只好跟手下說：“人家政府不要，還是當你的農民吧！”

然而，農民的機制后來卻成了沙鋼獨有的利好。2001年沙鋼成功改制，因為是農民，沈文榮作為創業者和所有者的身份被順利確認。整個沙鋼的股份變為：政府25%，沙鋼職工30%，沙鋼管理層共同持股45%（沈文榮一人持股17.28%，其余自然人最高不到3%）。2004年，張家港市政府又將其持有的部分股權轉讓給了沈文榮，沈的股份上升到了29.98%，成為沙鋼名副其實的第一大股東。2005年底，沈文榮以42.6億元的財富，一舉進入福布斯富豪榜名列第18位。

公司產權必須保證一股獨大

入股沙鋼成為當下國內外大型鋼企的一個熱門話題。此前有傳聞，高盛集團有意入股沙鋼集團，“現在，我還無法確定說哪家公司會與沙鋼有進一步的合作。”沈文榮對此表示，中國鋼鐵產業政策對外資參股有一些限制，可能會影響到將來沙鋼在國內的一系列收購。而沙鋼判斷與誰合作的最終標準是能否促進沙鋼的發展。

沈文榮顯然不會局限于在10平方公里的地盤上構建自己的帝國，“做大做強”是沙鋼一貫的發展原則。公開資料顯示，沙鋼集團作為中國最大的民營鋼鐵企業，企業總資產達到625億元，具有年產鐵2000萬噸、鋼2500萬噸、鋼材2500萬噸的生產能力，預計2008年可實現銷售收入880億元。沙鋼2007年出口的鋼材已達8億美元的收入，已經躍升至全球頂級鋼鐵企業的行列，現在正與歐洲、美國、韓國、日本、巴西、澳大利亞等國外公司進行接觸，探討戰略合作的可能。

據沈文榮透露，沙鋼的股權不一定轉讓給國外企業，也可能轉讓給國內知名的鋼鐵企業。值得注意的是，中國的鋼鐵“老大”寶鋼與沙鋼在地緣與人緣上都有不錯的基礎，只是沈文榮不可能放棄控股權。沙鋼一旦與寶鋼合作，沈文榮可能馬上面臨退休的壓力。對沈來說，沒有比把他從鋼鐵上排擠出去更殘酷的事了。

可以預見的是，沙鋼仍然可能向一個上市的公眾公司轉化，其中不排除國際國內的鋼鐵巨頭持有相當數量的股份的可能。而沙鋼的運行必須在強人沈文榮的絕對控制之下。對任何一個投資者來說，這是任何想入股沙鋼的公司不能不考慮的基本點。早前韓國第一大鋼鐵企業浦項集團要入股沙鋼50%，就被沈文榮一口拒絕了。

最近，沈文榮公開表示，沙鋼近三年內不會考慮在國內上市。“沙鋼幾年前就具備上市條件，當時沒有上市，現在也不會上市，近三年內都不會考慮上市。對沙鋼來說，現在最重要的不是到資本市場融資。”“沙鋼每一步的收購都會非常謹慎。沙鋼用于收購國內鋼廠的資金來源于自己的利潤積累，如果有更大的資金需求，我們也能通過自己的方式融到資金。”

全球視野打造戰略供應鏈

中國的蘇商創立了領先于全國的“離土不離鄉”的鄉鎮企業模式。而沙鋼卻對蘇商模式作了全新的詮釋——“工廠不離土也可走世界”。沈文榮確信，只要抓準最終需求的脈搏，就可以高舉品牌與技術的大旗，整合全球資源為我所用。

1996年年初，沙鋼與世界第二大鋼鐵企業韓國浦項集團合資興辦10萬噸不銹鋼冷軋薄板、10萬噸鍍鋅鋼板和14萬噸鋼材加工中心三個項目，總投資達2.4億美元。如今，浦項與沙鋼的合作進入新階段，在張家港浦項不銹鋼有限公司的投資總額累計達到9.7億美元，通過技術創新和項目擴建，成為國內最大的冷軋不銹鋼薄板生產基地。

從戰略上考慮，沙鋼還和管理手段、生產工藝都十分先進的韓國東國制鋼（主要生產造船板）合作生產板坯。經過幾年的不斷學習和改進，沙鋼的產品質量得以大幅度提升。因此，板坯出口價格別人賣300美元，沙鋼要賣到350美元。

2005年9月初，沙鋼集團與韓國SK商社簽署了熱卷板項目增資1800萬美元意向書，這使該項目的注冊資本達到3000萬美元。還與東部制鋼、新日鐵、伊藤商會等日韓大公司聯絡和洽談，共落實了3個新項目，達成5項投資意向，新增了7家產品大客戶。

2007年，沙鋼成功并購了河南永鋼和江蘇鑫瑞特鋼，而焦煤、焦炭將是公司下一個重要投資方向。目前，沙鋼正積極對山西、山東的一些煤炭企業進行考察。沈文榮透露，現在沙鋼的產能大約2500萬噸，2010年沙鋼的產能可以達到3000萬噸。“‘先易后難、先近后遠、先內后外，以鋼鐵產業為主，以關聯度大的上下游行業為輔是沙鋼并購聯合的原則。”

中國鐵礦不多，優質鐵礦更少，澳大利亞、巴西等國資源豐富。從2003年開始，沈文榮多次飛往澳大利亞、巴西等國洽談，在海外參股或者收購一些礦山企業。2004年上半年，沙鋼成功參股澳大利亞必和必拓公司10%的股份。作為固定回報，該公司每年供應沙鋼300萬至350萬噸優質鐵礦粉。與此同時，世界上最大的礦石供應公司——巴西淡水河谷礦業公司也與沈文榮就資源和有關技術問題正式達成合作意向，每年將向沙鋼供應上百萬噸的高品質鐵礦粉。另外，沙鋼與國際三大礦業巨頭都簽有長期供貨合同，成本基本鎖定。

迎來金融危機籠罩下的2009年“寒冬”，沈文榮依然執著：到2010年，沙鋼主產品定位在高科技含量、高附加值的板、帶材上，年銷售收入要超800億元，經濟總量進入全國冶金行業前列、世界鋼鐵20強。“冬天已經到了，春天還會遠嗎？”