會(huì)動(dòng)的婚紗照

佚　名

好生意

從好點(diǎn)子開始

我在成都開了一家攝影工作室，重點(diǎn)是拍婚紗照。然而，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，店里的大單生意并沒有起色。

這天，顧客到店里來取婚紗影集，打扮時(shí)尚的女孩兒一邊翻看，一邊嘟著小嘴說道：“看來看去都是千篇一律，難道就沒有特別點(diǎn)兒的婚紗照？”說著，便拿著影集走了。我望著女孩兒的背影，若有所思:大家都厭倦了這種俗套的婚紗照，而目前市面上的婚紗攝影全都停留在傳統(tǒng)的攝影方式上，那么，自己何不搶在別人前頭，推陳出新呢？說不準(zhǔn)還能領(lǐng)跑一回市場(chǎng)呢！

要想創(chuàng)新，最重要的是要找到一個(gè)突破口。經(jīng)過一番冥思苦想，仍然沒有一點(diǎn)兒頭緒，我不禁有些沮喪。男友見我心情不好，便主動(dòng)提出去看電影《頭文字D》。走出電影院，男友無意間說道：“電影比原創(chuàng)畫好看多了。”我一愣:“你是說，這部電影是由漫畫改編來的？”男友點(diǎn)點(diǎn)頭。我若有所思，興奮地叫了起來:“妙！之前我怎么就沒想到呢？你想想，如果將婚紗照按照‘劇情一張張地拍出來，連起來不就成了一部‘刻錄在相紙上的電影了嗎？”男友也覺得這個(gè)點(diǎn)子非常好，立即給了我一個(gè)熱烈的擁抱，并說出了自己的想法：“最好是根據(jù)新人的真實(shí)經(jīng)歷，編寫一個(gè)劇本再拍。這樣一來，不僅見證了兩人的情感歷程，而且還不會(huì)雷同，是獨(dú)一無二的婚紗照！”

領(lǐng)跑市場(chǎng)，開創(chuàng)劇情式婚紗攝影

一段時(shí)間后，經(jīng)過重新裝潢的婚紗攝影館正式亮相。同時(shí)，我聘請(qǐng)了一名平面設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生擔(dān)任后期制作，寫“劇情”的文案工作則由自己把關(guān)完成。為了推廣自己的特色服務(wù)，我特意在店門口發(fā)布了一則“尋人啟事”：本店將投拍多部“愛情劇”，導(dǎo)演有了，編劇有了，器材有了，但缺主演，現(xiàn)公開招募。凡是即將結(jié)婚的新人都可報(bào)名，并鄭重承諾全部錄取。幽默并富有懸疑色彩的廣告很快就吸引了眾多路人的注意。

第二天上午,我便迎來了第一對(duì)前來咨詢的戀人。小伙子好奇地問道:“聽說你們這里準(zhǔn)備拍愛情劇，到底是怎么回事兒呢？”我向他們說明:“就是通過一系列的情景照片，真實(shí)再現(xiàn)你倆相識(shí)、相知、相愛、最終走到婚姻殿堂的愛情歷程，就像一部屬于你們自己的私家電影，這可比傳統(tǒng)的婚紗照要有意義得多呀。即使是50年后再拿出來翻看，它們?nèi)允悄銈児餐挠洃洝！?/p>

女孩兒一聽，樂了：“我們正準(zhǔn)備近期選個(gè)好天氣出去拍婚紗照呢，聽你這么介紹，我還真想試試。”小伙子見女友如此感興趣，當(dāng)即便預(yù)約了拍攝時(shí)間。這是新開張后我接到的第一筆生意，考慮到顧客往往會(huì)砍價(jià)，于是我報(bào)出了一個(gè)比普通婚紗攝影高出近一倍的價(jià)格。沒想到小伙子一口答應(yīng):“只要夠新穎，夠浪漫。”

隨后，在舒緩的輕音樂背景下，小伙子敞開心扉講述了自己與女友長(zhǎng)達(dá)四年的相戀經(jīng)歷。在與小伙子進(jìn)行了數(shù)次電話溝通后，我進(jìn)行多次修改、打磨，終于敲定了劇本。前前后后共39幕，寓意“長(zhǎng)久”。接著我根據(jù)“劇本”的情景設(shè)置，一方面籌備所需道具，另一方面開始緊鑼密鼓地尋找場(chǎng)地：草地、操場(chǎng)、車站、電影院、便利店……拍攝這天，一行人按照我事先設(shè)計(jì)好的路線，在各個(gè)“老地方”留影。

當(dāng)這對(duì)戀人重溫曾經(jīng)共同經(jīng)歷的那一幕幕刻骨銘心的情景時(shí)，自然感慨萬千。接下來便是后期制作，共三個(gè)步驟：一是“選”：從每一幕的多個(gè)鏡頭中挑選出最好的一張;二是“配”：對(duì)選定的照片配上對(duì)白或獨(dú)白的字幕，從而增強(qiáng)故事連貫性及電影畫面感；三是“排”：為了突出主次，每張照片在相冊(cè)中的排版及大小規(guī)格有所不同。

當(dāng)一切做好之后，細(xì)心的我臨時(shí)想起，何不在相冊(cè)封面上配上一個(gè)“電影”的名字呢？小伙子在電話里聽到我的建議后，深表贊同，他將這部相紙版“電影”命名為《甜蜜蜜》——他跟女友第一次約會(huì)是在電影院，看的就是《甜蜜蜜》這部經(jīng)典愛情劇。

當(dāng)小伙子跟女友再次光臨，迫不及待地打開我為他們量身定做的《甜蜜蜜》，從第一頁兩人初次邂逅，一直翻看到最后一頁新郎在藍(lán)天下抱起身穿潔白婚紗的新娘，兩人的臉上堆滿了幸福與驚喜。

小伙子贊不絕口：“太好了！原來婚紗照還可以拍得這樣有創(chuàng)意，這是我見到的最美的婚紗照，也是最別具一格最具紀(jì)念意義的婚紗照！”聽到這樣的贊美，我心里甭提有多開心了，一個(gè)勁兒祝福他們甜蜜蜜。

第一筆劇情式婚紗照生意為我?guī)砹藘汕Ф嘣内A利，這可是拍普通婚紗照所遠(yuǎn)不能比的呀！最重要的是，我從這對(duì)戀人驚喜的表情中看到了無限廣闊的市場(chǎng)前景。

感知他人的甜蜜，收獲自己的財(cái)富

很快，一對(duì)對(duì)戀人紛紛找上門來。為了滿足戀人們?nèi)找鎮(zhèn)€性化的需求，隨后我又推出了“搞笑版”、“編年版”、“童年版”等多種劇情式服務(wù)套餐。隨著時(shí)間的推移，顧客群體越來越大，我的生意也越來越好。

有一次，劇情中涉及一款已經(jīng)停產(chǎn)多年的老式永久牌自行車。按理說，既然已經(jīng)停產(chǎn)，完全可以找其他牌子代替。可我卻費(fèi)了九牛二虎之力，終于找來了這么一輛。

在拍完兩人騎自行車去兜風(fēng)這一幕后，小伙子突然想起了不久前的一幕，他緊緊握住了女友的手，溫柔地說:“你還記得那天我們坐在那輛自行車上許下的誓言嗎？”女孩兒看著眼前的“舊物”，頓時(shí)紅了眼眶：“我當(dāng)然記得——我們的愛情也要‘永久。”后來，這句話被我“嵌”進(jìn)了他們的照片中。

還有一次，有一位姓周的朋友，一直被男友的父母逼婚，但她并沒有做好結(jié)婚的心理準(zhǔn)備，高壓之下，她答應(yīng)跟男友先拍婚紗照。我在與周小姐溝通后確定了這樣的劇情：初見鐘情的場(chǎng)景、再現(xiàn)甜蜜的相戀時(shí)光、難忘時(shí)刻場(chǎng)景再現(xiàn)、憧憬幸福的新生活等內(nèi)容。為此一行人特地來到大學(xué)校園、公司、超市、馬路上……按“愛情進(jìn)行時(shí)”進(jìn)行拍攝。其中有一幕是兩人在一起看DVD《向左走，向右走》，我特意租來這部碟片供他們?cè)俅斡^看。

后來取相冊(cè)時(shí)，當(dāng)周小姐翻到看DVD的那一頁，發(fā)現(xiàn)男友在看到男女主人公打破墻壁相擁在一起的鏡頭竟然別過頭淚流滿面時(shí)，便決定為這樣的真性情的男人承諾一生的幸福。事后，她丈夫打趣地跟我說:“我苦苦追了她三年，還不如你一張照片管用。”類似的情景，在攝影過程中時(shí)常出現(xiàn)，而我總是用心營(yíng)造，用心感悟，為他們拍出滿意的照片。我甚至與許多顧客成了要好的朋友。

如今，已經(jīng)輕松賺取了六十多萬元的我再也不為自己的生意發(fā)愁，而是過上了最為幸福的生活：在感知他人甜蜜的同時(shí)收獲自己的銀子，何樂而不為？

郝 偉/薦