５年連鎖打造特種修復行業航母　奧宇可鑫引領發展獨占鰲頭

呂清明

1992年，奧宇可鑫躋身表面工程行業，開始了邊緣領域的探索；

1999年，奧宇可鑫憑借一流技術在全國聲名鵲起；

2003年，奧宇可鑫進行了連鎖經營，把自己的技術服務延伸到全國每一角落；

5年后，奧宇可鑫集團以近50家分公司覆蓋了國內50％的市場，生產總額近億元，為國家挽回的損失更是無以計數！

齊齊哈爾分公司：

找個瓷器活試試你的金剛鉆

我就看你奧宇可鑫有多大能耐！

黑龍江省齊齊哈爾市的李德明可是多長了倆心眼兒，你奧宇可鑫特種修復技術不是能對各種不同材質、各種性能及各種精度要求的零部件進行修復嗎？你不是被國家權威部門稱為零件破損的維修專家嗎？你不是被企業譽為設備零件的“主治醫師”嗎？有本事沒本事，是騾子是馬拉出來遛遛，我就給你找一個單子，看你奧宇可鑫能不能修上！

若真能把磨損零件修復得完整如新，我李德明連奔兒都不打，馬上加盟！

那是在2006年年底，一直做建材生意的李德明想換個項目，這幾年的建材生意太不好做了，一來競爭激烈，二來貨款回收不暢，有時不僅沒利潤可賺，現金流經常斷檔。

一個偶然，李德明在電視上看到了對奧宇可鑫公司總經理彭興禮的專題采訪。他不僅被主人公充滿傳奇的創業故事深深吸引，更是對行業內人稱“斷指神修”彭興禮，歷經10年研發的特種修復技術，產生了強烈的興趣。奧宇可鑫特種修復技術將常溫冷熔技術、逆變脈沖電刷鍍技術、膠接與粘涂及工裝研磨等多項技術復合應用組成，對設備零件的研傷、磨損進行完美修復。李德明覺得：這是一個蘊藏財富的新興行業。

李德明把奧宇可鑫特種修復技術說給了朋友楊春紅。楊春紅也是生意人，做的是工業清洗。一聽就直拍大腿：“這個項目好，有市場！”原來她的客戶都是一些機械廠、設備廠等企業，這些客戶經常向她訴苦，設備零件破損了，要么更新換代，要么找非標加工，價格高，工期長，更重要的是進口設備找不到替代品更是急，壞一個配件，賣你一個總承……楊春紅對李德明說：“如果他們的技術真的能達到理想的修復效果，咱倆就合伙干！”

得到朋友的支持，李德明更加堅定了自己的想法。2006年年底，他第一次來到奧宇可鑫總部實地考察，盡管公司的規模和實力都讓他很滿意，但他還是有些拿不準，修復效果如何？市場怎樣開拓？他和楊春紅一商量，決定要親眼驗證一下奧宇可鑫的修復效果。楊春紅就在自己的客戶中，看哪家設備零件需要修復。正逢一家建筑工程機械廠的精密機床導軌研傷，已經無法正常使用，設備科科長手足無措。楊春紅推薦了奧宇可鑫特種修復技術，科長立即同意，設備不修就是報廢，死馬就當活馬醫了！

用心拓市場 賺了第一桶金

這單業務通知到奧宇可鑫集團總部后，總部工程技術中心派人來到現場，兩個剛滿20歲的女同志，帶著一臺設備，1天1夜的現場修復，機床導軌修復得完好如初，李德明和楊春紅看得目瞪口呆。設備科科長看著運轉的機床，臉上樂開了花，機床導軌研傷，要是向生產廠家訂貨，最少需要10萬元，并且要等幾個月的時間，間接損失更是無以計數，而這次只用了2萬元，加上技術工人的差旅、食宿也不過是22000元。

看著奧宇可鑫拿走的2萬元，李德明和楊春紅心里不是滋味，要是不考驗人家，這2萬元該是我們的收入了。于是當場拍板，加盟奧宇可鑫！

2007年年初，作為奧宇可鑫齊齊哈爾分公司經理的李德明，帶著四個技術人員來到總部進行系統培訓，培訓老師手把手指導，結合典型的維修案例，并現場進行維修操作。半個月后，李德明帶著自己的技術人員，開始拓展市場。

俗話說萬事開頭難，李德明動員所有員工，到市里印刷機協會、企業零件維修協會等發放資料，讓更多企業了解奧宇可鑫特種修復技術。那個時候，可謂是“磨破嘴，跑斷腿”。功夫不負有心人，業務來了。齊齊哈爾市榆樹屯化工廠里減速機中的偏心軸，經多年磨損，已經無法使用。企業負責人找到李德明：“實在沒辦法，來救救火吧！”這是接手的第一筆業務，李德明激動萬分，帶領技術人員立即現場維修，經過兩天兩夜的奮戰，偏心軸破損地方修復得完全符合廠里的精度要求。廠長握著李德明的手激動地說：“老李啊，我們都決定要從廠家進新設備了，不是多少錢的問題，關鍵是影響生產進度，奧宇可鑫真是雪中送炭啊！”第一筆業務，不僅為客戶避免了十幾萬元的損失，也為李德明賺取了第一桶金。

奧宇可鑫能修，

你就比國際維修專家還牛！

中國第一重型機械集團公司坐落在齊齊哈爾，在全國可是響當當，被開國總理周恩來譽為“國寶”。1999年被確定為中央管理的國有重要骨干企業之一。

一重是生產核電反應堆壓力容器，是生產艦炮等軍工用品等高精尖產品，產品出口到美國、俄羅斯等國，廠里的設備是國際上的頂尖產品，維修團隊由德國、美國等國際專家組成，即使我奧宇可鑫能插上手，人家能信咱嗎？

可是一重還是上門找到了李德明，那是2007年9月1日。李德明看到要修的設備，自己也倒吸了一口涼氣，這個大家伙是德國科堡公司制造的5米乘15米龍門銑鏜床，這是1975年中國從德國用一噸黃金換來的，當時歐美國家嚴格控制對中國進口先進設備，我國經過多次斡旋才弄到手，像對待寶貝一樣。一重負責領導問李德明：“怎么樣？”他少略停頓，然后堅定地說：“沒問題！”

年利200萬 感恩總部

沒那金剛鉆咋能攬這瓷器活，以自己的實力是無法拿下這樣的工程，這一點李德明早就心里有數。這邊答應了，那邊就撥通了求援電話，總部工程師起草維修技術方案，調派3名一流工程師，又從兄弟單位抽調3名操作工，可謂集團作戰了！

龍門銑鏜床32米長的導軌，研傷長度有30米，工程之大顯而易見。運用奧宇可鑫先進技術，經過6天6夜的團隊奮戰。打贏了一場漂亮的戰役，整個工程在全國機械行業引起轟動！

奧宇可鑫贏得至高無上的尊重！德國設備生產商用精密儀器測量導軌研傷面，不斷贊嘆，太不可思議了！在一周的時間內，把這樣高精度設備修得這樣完美，簡直就像藝術品！一重總工豎起大拇指說：“你們為企業節省了上百萬美元！”

這單業務不僅給李德明帶來了12萬元的收入，比這更重要的是，一重成為他最親密的合作伙伴，齊齊哈爾其他企業也慕名找來。

2008年，李德明純利潤突破了200萬元，11月23日，在西方盛行的感恩節，他給奧宇可鑫集團總部的領導發了一條短信：“沒有奧宇可鑫，就沒有我的今天！”

武漢分公司：

從“上門求”到“求上門”

總部全力扶持拿下第一單

武漢分公司經理陳忠猛加盟奧宇可鑫，可謂是順風順水，技術沒的說，公司實力強，市場前景好，看準了，就加盟，做生意，本來就不是優柔寡斷的事情。都說分公司年利幾百萬，現在可沒有房梁掉餡餅的好事。業務人員分區、包片，逐個企業登門拜訪，不是挨白眼，就是處處吃“閉門羹”。

苦心人天不負，陳忠猛用自己的執著終于撞開了華潤啤酒廠的大門，拿到了第一筆業務。這筆業務雖然小得微不足道，而且是試做，但著實讓陳忠猛看到了希望。業務進來了，陳忠猛和員工都很振奮，可技術人員拿著工件，左看看，右瞄瞄，就像宰刺猬一樣，無從下手。此前，雖然經過一個月的實際操練，但畢竟沒有接觸具體工件，技術均未過關。在此困難時刻，陳忠猛得到了總公司的大力支持，總部派來了指導老師。修復中不分晝夜，連續鏖戰數天，經過多次反復，最終得到了廠方的認可。

完美大工程一鳴驚人

陳忠猛——這個部隊回來的干部，不僅有著良好的素質，也具備了一定的企業管理能力，他在加強廣告宣傳、擴大業務領域的同時進一步強化技術培訓，提高員工的技術水平。經過全公司的共同努力，業務量逐月得到了提高，經濟效益也水漲船高。與此同時，奧宇可鑫的品牌在湖北及武漢地區的知名度也大了起來。2006年1月，中交二航局主動找上門來，要求陳忠猛給他們修理價值3000多萬元打樁船的液壓桿和液壓缸。其液壓桿長11600mm, 直徑370mm, 腐蝕長度4600mm，深度1mm；液壓缸長8770mm，直徑920mm，拉傷總長度13440mm，深度1 mm，可謂龐然大物。開始看到這玩意兒，陳忠猛著實有點發怵，心里沒譜。是接，還是不接？有沒有把握修復？仰仗總公司這一堅強后盾，他就大膽地接下了。根據零件損傷情況，采用了奧宇可鑫冷焊、刷鍍和研磨等多項技術進行修理。在總公司的支持下，經過近一個月的努力，這個橫跨兩個年度的工程終于完工了，修復后經檢驗，修復面無痕跡，表面光潔度高，硬度達到HRC55以上，經廠家嚴格檢測合格。為廠家節省資金400多萬元。

誠信為本 服務為先 創新發展

為了更好地做好武漢地區的業務，陳忠猛注重資源整合，創新發展。2007年總公司又推出了噴涂、可控式堆焊和不停車帶壓泵閥堵漏技術，他率先派人進行了專業培訓，工作效率得到了極大地提高。2008年8月，陳忠猛分別承接了兩個單位的減速機箱體和冰機的上下底座。這兩個工件的磨損面大，深度均在2mm以上，修復難度相當大，在與總公司指導老師的幫助下，應用可控式堆焊技術完成，得到了客戶的認可。

現在，武漢分公司已經擁有20多家穩定的客戶群體，技術人員也有原有的8人增加到13人，無論是業務拓展還是技術應用都初具規模，面對市場蓄勢待發。

奧宇可鑫總部：

連鎖5年同風雨 雙贏項目共輝煌

五年連鎖，奧宇可鑫的管理體制不斷完善、技術不斷創新，成立了有兩院院士、國內著名高校博導、國家多個重點實驗室的業內精英加盟的再制造技術研究院；有國內500強企業中30％加入的中國設備管理者俱樂部，創刊發行了《機械零件再制造》雜志；成功地舉辦了《第三屆全國表面工程新技術研討會》，為國家再制造產業發展奠定了基礎；成為了國家商務部首批連鎖備案企業；通過了國家維修一級資質認定；兩屆分公司經理年會為加盟者創造了溝通、交流、發展的新機會；細化了培訓教材，推出了電子教學的新方式；推出了電弧噴涂、可控式堆焊、不停車帶壓堵漏、軸承加工超差再制造等新技術為加盟商的二次創業成功提供了多方位的保障；第四屆世界維修大會的召開，把奧宇可鑫修復技術推向了一個新高峰！

五年連鎖，50個加盟商從東北的鶴城到南海之濱的羊城、從四季如春的昆明到西北邊陲烏魯木齊，橫跨祖國大江南北，高新技術解決關鍵問題。大慶煉化廠的瓦斯管線、航天十五計劃的風洞飛機模擬試驗臺、號稱高精度免維修的德國申克煤粉稱、美國進口的果蔬生產線、武漢的打樁船液壓柱塞、中國一重集團的機床導軌、包鋼的減速機等案例都見證了技術精湛、服務優異、管理到位。共同打造了中國特種修理業的航母，鑄就了奧宇可鑫品牌的輝煌！用一重領導的一句話：“奧宇可鑫的實力不僅在于技術的精湛，更在于集團化的精神。”

在世界經濟危機逐步影響中國工業發展之際，把握商機，重新崛起！為紀念連鎖經營五周年，奧宇可鑫集團對受經濟危機影響的二次創業人士提供加盟費優惠20％的新政策，節能、減排、發展再制造產業的主體技術為您提供一個創業無風險的平臺，讓你站在巨人的肩上體會成功的感覺！

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