１０００００００００的信心

雖然春天已經(jīng)近了，但是金融風(fēng)暴之下，無論是公司還是個人，卻都抱著過冬的心情。在這個形勢下，LG高調(diào)提出將在2009年投入10億人民幣用于中國市場的推廣。當(dāng)此逆境，為何能有如此舉措?2009年LG的手機產(chǎn)品線會有什么動作?為此，本刊記者采訪了LG電子移動通信事業(yè)部中國區(qū)總裁李長和先生。

精彩的2008年

根據(jù)LG公司2008年底的財報顯示，其第三季度手機業(yè)務(wù)實現(xiàn)跨越式增長，銷售額增至3.514萬億韓元(合33.06億美元)，較去年同期增長40.8％，完成全年1億部的年度銷售目標(biāo)，已經(jīng)觸手可及。同時根據(jù)境外市場調(diào)查顯示，因為手機在高端市場的杰出表現(xiàn)，LG手機全球平均售價已經(jīng)躍居主流品牌第一。同時LG在2008年也登上了全球第四大手機廠商的寶座，顯示出強勁的發(fā)展態(tài)勢。

2008年LG手機在中國蓄勢待發(fā)快速擴充其手機產(chǎn)品線，全面覆蓋高，中，低端各個細(xì)分市場。其中包括以奧黛麗·赫本為代言人的黑標(biāo)系列，引領(lǐng)高端手機市場，多媒體影像系列應(yīng)用高質(zhì)量施耐德鏡頭，并陸續(xù)推出五百萬像素和八百萬像素的高品質(zhì)拍照手機，觸屏系列由Cookfe(KP500)領(lǐng)跑，掀起觸摸屏手機普及化熱潮，音樂手機系列創(chuàng)新性引入Sound Engine音樂平臺，并且由著名調(diào)音大師馬克·李文森親自調(diào)音：而LG最擅長的時尚手機系列，更是云集了甜美“冰淇淋”手機(KF350)和漸變色機身超薄設(shè)計的KF510等。其中CookIe憑借強大的功能和超高性價比引領(lǐng)了2008年觸摸屏手機的Touch潮流，LG黑標(biāo)系列的兩大力作“謎”手機(KF755)和KF510，憑借高貴典雅的氣質(zhì)和領(lǐng)先的工業(yè)設(shè)計風(fēng)靡全國，成為了2008年市場上時尚手機“新寵”，其他手機也均有上佳的表現(xiàn)。中國的消費者對LG電子在技術(shù)、設(shè)計和企業(yè)經(jīng)營上的領(lǐng)先優(yōu)勢正在有著越來越深切的認(rèn)識。

應(yīng)對蕭條，逆勢而動

李長和先生表示，中國是一個存在著巨大潛力的市場，在今后仍將是LG發(fā)展戰(zhàn)略中重點投入的對象。2008年全球發(fā)生了系統(tǒng)性的金融及經(jīng)濟危機，致使許多廠商表現(xiàn)不佳并縮減市場投入，但是LG將這場危機也看做一次機會。市場面臨著一輪洗牌，但大浪淘沙，強者將展現(xiàn)出真正實力，在這場變革中擴充自己的力量。LG具有信心，2009年將加大投入，在中國市場躍進(jìn)。2009年LG將推出60款新品手機，市場推廣費用將達(dá)到10億人民幣，將全球經(jīng)濟危機轉(zhuǎn)化為在中國市場躍進(jìn)的良機。

金融危機的影響是對整個全球市場的影響，中國市場消費者的購買力雖然也會受影響，可能會有所下降，但是需求不會消失，就是說仍然會有消費者購買手機，仍然會有消費者對手機的一些需求存在，有這種需求存在的話，再加上一些合適的營銷手段，是可以實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的。

2009年，期待輝煌

據(jù)李總裁介紹，LG正在積極籌備2009年手機業(yè)務(wù)的發(fā)展，加強和各大通信運營商的深度合作。在中國移動自有開放式操作系統(tǒng)OMS的開發(fā)上，LG已經(jīng)成為第一批的合作伙伴之一，在中國聯(lián)通和中國電信的合作方面，LG也在積極的洽談和推進(jìn)。此外李總裁稱，LG在2009年也將繼續(xù)豐富其各條手機產(chǎn)品線，全面覆蓋各個細(xì)分市場，特別是全觸屏手機和智能手機系列。2008年，LG推出了Cookle(KP500)這款高性價比觸屏手機，引領(lǐng)了Touch風(fēng)潮，而LG也將在2009年進(jìn)一步豐富功能各異的系列觸屏手機，讓Touch潮流徹底普及。

李總裁介紹，在LG制定的2009手機業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃中，加大市場投入和重視銷售渠道建設(shè)是重要內(nèi)容。李總裁稱，2009年LG還將在技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)，人力資源，廣告公關(guān)宣傳等多個領(lǐng)域進(jìn)行更大的投入，將“時尚設(shè)計與智能科技完美融合”的品牌理念貫徹實施，并通過加大市場宣傳力度拉動銷售業(yè)績。李總裁也表示LG將在2009年更加重視區(qū)域市場的宣傳和渠道建設(shè)，充分考慮地域的差異性特點，制定合理的營銷策略，在提到銷售渠道建設(shè)時，李總裁表示為了更好的促進(jìn)銷售業(yè)績，實現(xiàn)2009年的銷售目標(biāo)，LG手機已經(jīng)對銷售渠道進(jìn)行整合及優(yōu)化，LG在2008年底已開始和國內(nèi)兩家最大的手機銷售代理商天音(Telling)和中郵普泰(PTAC)進(jìn)行深度的合作，通過他們的本土專業(yè)資源優(yōu)勢提升產(chǎn)品終端銷售的力度，在2009年，LG還將完善專業(yè)銷售團(tuán)隊的組建，進(jìn)行銷售渠道的滲透和深化，通過這場合作使LG手機的市場覆蓋面進(jìn)一步擴大，也實現(xiàn)LG與代理商之間共贏。

3G之年的LG

隨著1月初3G牌照的發(fā)放為通信行業(yè)打下劑強心針，無論對廠商還是消費者來說，2009年毋庸置疑必將是“3G年”。

作為3G應(yīng)用前沿的韓國廠商，LG本身在3G手機方面擁有絕對優(yōu)勢。自2001年始LG電子就已經(jīng)大規(guī)模投入TD終端的研發(fā)，此后投入逐年增加。早在2002年韓國世界杯期間，LG就提供了WCDMA的樣機，而且直到今天，LG 3G手機的出貨量直雄踞歐洲第一位。

同時，LG一直十分關(guān)注中國TD-SCDMA的試運營，事實上，以中國研發(fā)中心為主體，LG電子一直活躍于TD-SCDMA的標(biāo)準(zhǔn)化過程，是TD-SCDMA論壇高級成員，并加入了CCSA(中國通信標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會)。從06年開始，LG率先成功提供了TD終端產(chǎn)品以及TD測試，頗具好評。自2007年中開始，LG向中國移動TD試商用及社會化測試提供TD終端產(chǎn)品，再次受到了運營商以及媒體的肯定。LG無論在TD技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品線規(guī)劃還是TD產(chǎn)品市場運作方面都有深厚的經(jīng)驗積累。

手機Fans的喜訊

LG2009年推出的產(chǎn)品也值得期待，預(yù)計將有近60款手機新品問世，覆蓋了GSM，CDMA和各3G網(wǎng)絡(luò)。今年會進(jìn)一步豐富功能各異的系列觸屏手機，讓Touch潮流徹底普及。在黑標(biāo)系列(Black Label Series)產(chǎn)品方面，LG將推出超越當(dāng)前產(chǎn)品，更加針對高端市場的產(chǎn)品。另外在智能手機方面，LG也將推出多款基于不同操作系統(tǒng)的產(chǎn)品，讓自己在這一領(lǐng)域?qū)嵙M(jìn)一步加強。在最近的CES2009大展上，LG展示的GD910手表手機，也讓我們對該公司的新產(chǎn)品更加期待。

據(jù)李總裁透露，2009年LG將在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)人力資源，廣告公關(guān)宣傳等多個領(lǐng)域進(jìn)行更大的投入，將“時尚設(shè)計與智能科技完美融合”的品牌理念貫徹實施，并通過加大市場宣傳力度拉動銷售業(yè)績。LG將繼續(xù)豐富產(chǎn)品線，預(yù)計2009年上市產(chǎn)品60款，其中包括各細(xì)分市場產(chǎn)品，特別是涉及各細(xì)分門類的觸控屏手機產(chǎn)品BLS系列以及智能手機等，

李總裁介紹說，“針對2009年產(chǎn)品的規(guī)劃，首先是對產(chǎn)品線的規(guī)劃來講我們是不僅僅做高端的產(chǎn)品，對于中，低端產(chǎn)品的推廣也是非常重視的，因為這一部分將會是各大手機廠商擴大市場份額的重要部分。從整個的產(chǎn)品布局來講，我們會根據(jù)不同消費者的不同需求，加大對于產(chǎn)品的研發(fā)和市場推廣力度。”

針對全觸屏手機潮流，李總裁表示，LG認(rèn)為全觸屏手機的普及化已經(jīng)是手機發(fā)展的一種明顯趨勢，全觸屏手機將會是人性化操作和時尚潮流的代表，LG在這場觸屏手機普及化的風(fēng)潮中一直扮演著領(lǐng)軍者的角色，LG率先將觸控技術(shù)應(yīng)用到手機上，推出了LG Prada，開創(chuàng)了觸屏手機的先河。此后，LG針對不同消費群體持續(xù)推出多樣化的全觸屏手機，涵蓋了各種類手機細(xì)分市場，并將觸控技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用于手機操作界面，為使用者帶來人性化體驗，KP500將觸屏手機的潮流普及化，在2009年LG還將推出針對不同消費群體的系列觸屏手機，近期將面市的包括KS660全觸屏雙卡雙待手機，八百萬像素多媒體全觸屏手機KC910等。