現(xiàn)澆空心樓板水泥薄壁填充管　合作經(jīng)營(yíng)共拓市場(chǎng)

劉永余

展會(huì)上大受關(guān)注

好產(chǎn)品應(yīng)市場(chǎng)所需

2008年12月26日、27日，在天津市政府舉辦的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示推介會(huì)上，圣地嶸(北京)國(guó)際建材科技發(fā)展有限公司的展位里，放置一臺(tái)水泥薄壁填充管新型設(shè)備。展位被圍得水泄不通，公司的合作單位來(lái)自美國(guó)Foamlinx公司的工程師伊蘭，應(yīng)邀來(lái)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。美國(guó)Foam-linx公司擁有世界最先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備研發(fā)能力，幾年前就開(kāi)始關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，并一直在中國(guó)尋找合作伙伴，在眾多實(shí)力強(qiáng)、有潛力、講誠(chéng)信的企業(yè)中，美國(guó)Foam-linx公司選擇了圣地嶸(北京)國(guó)際建材科技發(fā)展有限公司。長(zhǎng)年派工程師和技術(shù)人員來(lái)圣地嶸公司進(jìn)行技術(shù)交流，其中機(jī)制水泥薄壁填充管設(shè)備的研發(fā)，美國(guó)Foamlinx公司提出了很多好的建議。使此設(shè)備不斷更新，最終成為能生產(chǎn)出成本低、質(zhì)量佳，深受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。

展會(huì)上的很多選項(xiàng)投資者，都對(duì)薄壁填充管產(chǎn)生了濃厚的興趣。紛紛索要設(shè)備資料和合作方案。26日當(dāng)天就有2家公司與圣地嶸公司簽訂了合作協(xié)議，3家簽訂了合作意向書(shū)。當(dāng)問(wèn)到為什么這么快就能簽訂合同時(shí)，客戶答道：“我們看好這個(gè)產(chǎn)品也有一段時(shí)間了，但不知道如何進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，圣地嶸公司推出了這個(gè)合作方案非常好，讓我們能輕松上項(xiàng)目，并且沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，合作到期后，我們投資的每一分錢(qián)還可以收回來(lái)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機(jī)遇。”

有的選項(xiàng)投資者看到水泥薄壁填充管產(chǎn)品后，充滿好奇地問(wèn)道：“薄壁填充管可代替?zhèn)鹘y(tǒng)預(yù)制空心板，在現(xiàn)澆樓板中，薄壁管埋于混凝土中形成了空心，無(wú)明梁，還隔噪音，保溫隔熱又防震，這個(gè)產(chǎn)品真好啊!為什么能達(dá)到這樣的效果啊?”圣地蠑公司的負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)：“由于傳統(tǒng)預(yù)制空心板的禁止使用，一種節(jié)能環(huán)保新型建材產(chǎn)品機(jī)制水泥薄壁填充管在全國(guó)已全面普及應(yīng)用，上世紀(jì)末正式開(kāi)始研發(fā)澆樓板的填充材料和配套設(shè)施。它是由普通水泥、沙子制成的兩端有封堵的空心圓管，其重量是同等體積混凝土的幾十分之一，可直接埋置于現(xiàn)澆混凝土樓板中，從而形成非抽芯式的現(xiàn)澆混凝土空心樓板，所以省卻了明梁，隔音又防震?！庇形粎⒄拐哒f(shuō)：“我家的樓上有個(gè)五六歲的孩子，撲騰撲騰地把天花板弄得直響，弄得我們睡不好覺(jué)，也讓鄰里關(guān)系一直也不太好，如果用了這個(gè)產(chǎn)品可大大改善居住環(huán)境，用戶都需要這樣的產(chǎn)品，房間還可隨意間隔，并可免去頂部的裝修費(fèi)用；同等高度的樓房也可增加層數(shù)，可節(jié)省樓房綜合造價(jià)的5％-20％。材料省，人力省，能為開(kāi)發(fā)商省不少錢(qián)!”

“我想推廣水泥薄壁填充管，一直關(guān)心的是：這個(gè)產(chǎn)品有國(guó)家的相關(guān)認(rèn)定嗎?”負(fù)責(zé)人就指著展位宣傳畫(huà)，上面印有國(guó)家發(fā)改委發(fā)布的國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《玻璃纖維增強(qiáng)水泥永久性管狀芯?！”诠堋?，中國(guó)工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)《現(xiàn)澆混凝土空心樓蓋結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》以及建設(shè)部批準(zhǔn)的《國(guó)家建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)圖集》的介紹，還有中國(guó)建材檢測(cè)中心頒發(fā)的檢測(cè)報(bào)告。填充管應(yīng)用的工程：北京紀(jì)委辦公樓、央視6+1劇場(chǎng)、首都機(jī)場(chǎng)T3航站樓、合肥市建筑設(shè)計(jì)研究院等案例，更是讓參展者信服。

因地制宜傳授

手工制作技術(shù)

圣地嶸公司實(shí)力雄厚，正規(guī)經(jīng)營(yíng)。要與全國(guó)有志之士攜手，把水泥薄壁填充管生意越做越大。公司推出合作建廠方案。公司免費(fèi)提供全套技術(shù)及專利制管設(shè)備，免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)人員，確保生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。合作期為三年，利潤(rùn)分成。合作方要有不少于150m²的廠房庫(kù)房，露天場(chǎng)地3500m²和專職的營(yíng)銷人員，另需提供設(shè)備款的40％作為設(shè)備押金(保證金)，待合作期滿后返還，公證處公證。只要與圣地嶸公司合作，公司都提供全方位的指導(dǎo)與支持，確保其順利經(jīng)營(yíng)，最大限度地降低投資風(fēng)險(xiǎn)!

公司因地制宜，根據(jù)投資者當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，如果當(dāng)?shù)貥潜P(pán)多、市場(chǎng)好，還沒(méi)有填充管生產(chǎn)廠家，公司將傳授水泥薄壁填充管的手工制作技術(shù)，降低投資門(mén)檻，讓投資者先入門(mén)，生產(chǎn)訂單增多后再考慮引進(jìn)設(shè)備。學(xué)習(xí)手工制作技術(shù)，學(xué)費(fèi)是設(shè)備款的10％，以后引進(jìn)設(shè)備時(shí)，學(xué)費(fèi)歸算到設(shè)備押金款內(nèi)，即少收10％的設(shè)備押金款，合作期滿后退回?？傊サ貛V公司的初衷不是要合作方的錢(qián)，而是要與合作方共同在市場(chǎng)中爭(zhēng)得更大的利潤(rùn)。

圣地嶸公司在全國(guó)有加盟商和合作單位幾十家，每個(gè)加盟商都做得非常不錯(cuò)。訂單不斷，生意不斷，每米填充管成本僅3元左右，市場(chǎng)價(jià)格15元左右，新型設(shè)備每天按7小時(shí)計(jì)算，能生產(chǎn)800多米，利潤(rùn)不菲。

引進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)填充管

產(chǎn)品熱銷生意越做越大

福建省廈門(mén)市海滄區(qū)的陳亮是一家建筑總包公司的老板，經(jīng)常承包一些樓盤(pán)的工程，2008年因施工當(dāng)中有薄壁管產(chǎn)品，他們了解了圣地嶸公司的水泥薄壁填充管設(shè)備后，一下就來(lái)了興趣，和公司的負(fù)責(zé)人足足聊了一個(gè)多小時(shí)。陳亮很了解建筑行業(yè)，如果填充管質(zhì)量過(guò)關(guān)我這工地不是很好的樣板工程嗎!以后再做其它的工地，有非常大的推廣價(jià)值。2008年6月份，陳亮帶著公司人員來(lái)到北京圣地嶸公司考察，首先公司的規(guī)模和實(shí)力讓他非常滿意。他又參觀了公司的生產(chǎn)線，驗(yàn)證了產(chǎn)品，他從事多年建筑行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品一目了然。水泥薄壁填充管用料準(zhǔn)確、薄厚均勻、密實(shí)度好、強(qiáng)度高。產(chǎn)品的指標(biāo)全部超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，陳亮當(dāng)即拍板。引進(jìn)水泥薄壁填充管設(shè)備，回家大規(guī)模生產(chǎn)。

陳亮認(rèn)識(shí)很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，生產(chǎn)的產(chǎn)品很快就銷售一空。他給總部打來(lái)報(bào)喜電話說(shuō)：“假如我手頭有10萬(wàn)米的填充管，我都能賣(mài)了!”當(dāng)?shù)匾灿屑姨畛涔苌a(chǎn)廠，但質(zhì)量總是無(wú)法滿足客戶的標(biāo)準(zhǔn)，生意一直不好，現(xiàn)在該廠拉來(lái)訂單，都送給陳亮，自己賺些提成。到2008年年底，半年時(shí)間陳亮賺了100多萬(wàn)，他成立了廈門(mén)圣地嶸建材科技有限公司，打算再進(jìn)兩臺(tái)設(shè)備，靠水泥薄壁填充管好好賺上一筆。

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圣地嶸(北京)國(guó)際建材科技發(fā)展有限公司

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