劉永余
展會(huì)上大受關(guān)注
好產(chǎn)品應(yīng)市場(chǎng)所需
2008年12月26日、27日,在天津市政府舉辦的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示推介會(huì)上,圣地嶸(北京)國(guó)際建材科技發(fā)展有限公司的展位里,放置一臺(tái)水泥薄壁填充管新型設(shè)備。展位被圍得水泄不通,公司的合作單位來(lái)自美國(guó)Foamlinx公司的工程師伊蘭,應(yīng)邀來(lái)到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。美國(guó)Foam-linx公司擁有世界最先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備研發(fā)能力,幾年前就開(kāi)始關(guān)注中國(guó)市場(chǎng),并一直在中國(guó)尋找合作伙伴,在眾多實(shí)力強(qiáng)、有潛力、講誠(chéng)信的企業(yè)中,美國(guó)Foam-linx公司選擇了圣地嶸(北京)國(guó)際建材科技發(fā)展有限公司。長(zhǎng)年派工程師和技術(shù)人員來(lái)圣地嶸公司進(jìn)行技術(shù)交流,其中機(jī)制水泥薄壁填充管設(shè)備的研發(fā),美國(guó)Foamlinx公司提出了很多好的建議。使此設(shè)備不斷更新,最終成為能生產(chǎn)出成本低、質(zhì)量佳,深受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。
展會(huì)上的很多選項(xiàng)投資者,都對(duì)薄壁填充管產(chǎn)生了濃厚的興趣。紛紛索要設(shè)備資料和合作方案。26日當(dāng)天就有2家公司與圣地嶸公司簽訂了合作協(xié)議,3家簽訂了合作意向書(shū)。當(dāng)問(wèn)到為什么這么快就能簽訂合同時(shí),客戶答道:“我們看好這個(gè)產(chǎn)品也有一段時(shí)間了,但不知道如何進(jìn)入這個(gè)行業(yè),圣地嶸公司推出了這個(gè)合作方案非常好,讓我們能輕松上項(xiàng)目,并且沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),合作到期后,我們投資的每一分錢(qián)還可以收回來(lái),這對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機(jī)遇。”
有的選項(xiàng)投資者看到水泥薄壁填充管產(chǎn)品后,充滿好奇地問(wèn)道:“薄壁填充管可代替?zhèn)鹘y(tǒng)預(yù)制空心板,在現(xiàn)澆樓板中,薄壁管埋于混凝土中形成了空心,無(wú)明梁,還隔噪音,保溫隔熱又防震,這個(gè)產(chǎn)品真好啊!為什么能達(dá)到這樣的效果啊?”圣地蠑公司的負(fù)責(zé)人介紹說(shuō):“由于傳統(tǒng)預(yù)制空心板的禁止使用,一種節(jié)能環(huán)保新型建材產(chǎn)品機(jī)制水泥薄壁填充管在全國(guó)已全面普及應(yīng)用,上世紀(jì)末正式開(kāi)始研發(fā)澆樓板的填充材料和配套設(shè)施。它是由普通水泥、沙子制成的兩端有封堵的空心圓管,其重量是同等體積混凝土的幾十分之一,可直接埋置于現(xiàn)澆混凝土樓板中,從而形成非抽芯式的現(xiàn)澆混凝土空心樓板,所以省卻了明梁,隔音又防震?!庇形粎⒄拐哒f(shuō):“我家的樓上有個(gè)五六歲的孩子,撲騰撲騰地把天花板弄得直響,弄得我們睡不好覺(jué),也讓鄰里關(guān)系一直也不太好,如果用了這個(gè)產(chǎn)品可大大改善居住環(huán)境,用戶都需要這樣的產(chǎn)品,房間還可隨意間隔,并可免去頂部的裝修費(fèi)用;同等高度的樓房也可增加層數(shù),可節(jié)省樓房綜合造價(jià)的5%-20%。材料省,人力省,能為開(kāi)發(fā)商省不少錢(qián)!”
“我想推廣水泥薄壁填充管,一直關(guān)心的是:這個(gè)產(chǎn)品有國(guó)家的相關(guān)認(rèn)定嗎?”負(fù)責(zé)人就指著展位宣傳畫(huà),上面印有國(guó)家發(fā)改委發(fā)布的國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《玻璃纖維增強(qiáng)水泥永久性管狀芯?!”诠堋?,中國(guó)工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)《現(xiàn)澆混凝土空心樓蓋結(jié)構(gòu)技術(shù)規(guī)程》以及建設(shè)部批準(zhǔn)的《國(guó)家建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)圖集》的介紹,還有中國(guó)建材檢測(cè)中心頒發(fā)的檢測(cè)報(bào)告。填充管應(yīng)用的工程:北京紀(jì)委辦公樓、央視6+1劇場(chǎng)、首都機(jī)場(chǎng)T3航站樓、合肥市建筑設(shè)計(jì)研究院等案例,更是讓參展者信服。
因地制宜傳授
手工制作技術(shù)
圣地嶸公司實(shí)力雄厚,正規(guī)經(jīng)營(yíng)。要與全國(guó)有志之士攜手,把水泥薄壁填充管生意越做越大。公司推出合作建廠方案。公司免費(fèi)提供全套技術(shù)及專利制管設(shè)備,免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù)人員,確保生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。合作期為三年,利潤(rùn)分成。合作方要有不少于150m2的廠房庫(kù)房,露天場(chǎng)地3500m2和專職的營(yíng)銷人員,另需提供設(shè)備款的40%作為設(shè)備押金(保證金),待合作期滿后返還,公證處公證。只要與圣地嶸公司合作,公司都提供全方位的指導(dǎo)與支持,確保其順利經(jīng)營(yíng),最大限度地降低投資風(fēng)險(xiǎn)!
公司因地制宜,根據(jù)投資者當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,如果當(dāng)?shù)貥潜P(pán)多、市場(chǎng)好,還沒(méi)有填充管生產(chǎn)廠家,公司將傳授水泥薄壁填充管的手工制作技術(shù),降低投資門(mén)檻,讓投資者先入門(mén),生產(chǎn)訂單增多后再考慮引進(jìn)設(shè)備。學(xué)習(xí)手工制作技術(shù),學(xué)費(fèi)是設(shè)備款的10%,以后引進(jìn)設(shè)備時(shí),學(xué)費(fèi)歸算到設(shè)備押金款內(nèi),即少收10%的設(shè)備押金款,合作期滿后退回??傊サ貛V公司的初衷不是要合作方的錢(qián),而是要與合作方共同在市場(chǎng)中爭(zhēng)得更大的利潤(rùn)。
圣地嶸公司在全國(guó)有加盟商和合作單位幾十家,每個(gè)加盟商都做得非常不錯(cuò)。訂單不斷,生意不斷,每米填充管成本僅3元左右,市場(chǎng)價(jià)格15元左右,新型設(shè)備每天按7小時(shí)計(jì)算,能生產(chǎn)800多米,利潤(rùn)不菲。
引進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)填充管
產(chǎn)品熱銷生意越做越大
福建省廈門(mén)市海滄區(qū)的陳亮是一家建筑總包公司的老板,經(jīng)常承包一些樓盤(pán)的工程,2008年因施工當(dāng)中有薄壁管產(chǎn)品,他們了解了圣地嶸公司的水泥薄壁填充管設(shè)備后,一下就來(lái)了興趣,和公司的負(fù)責(zé)人足足聊了一個(gè)多小時(shí)。陳亮很了解建筑行業(yè),如果填充管質(zhì)量過(guò)關(guān)我這工地不是很好的樣板工程嗎!以后再做其它的工地,有非常大的推廣價(jià)值。2008年6月份,陳亮帶著公司人員來(lái)到北京圣地嶸公司考察,首先公司的規(guī)模和實(shí)力讓他非常滿意。他又參觀了公司的生產(chǎn)線,驗(yàn)證了產(chǎn)品,他從事多年建筑行業(yè),對(duì)產(chǎn)品一目了然。水泥薄壁填充管用料準(zhǔn)確、薄厚均勻、密實(shí)度好、強(qiáng)度高。產(chǎn)品的指標(biāo)全部超過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),陳亮當(dāng)即拍板。引進(jìn)水泥薄壁填充管設(shè)備,回家大規(guī)模生產(chǎn)。
陳亮認(rèn)識(shí)很多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,生產(chǎn)的產(chǎn)品很快就銷售一空。他給總部打來(lái)報(bào)喜電話說(shuō):“假如我手頭有10萬(wàn)米的填充管,我都能賣(mài)了!”當(dāng)?shù)匾灿屑姨畛涔苌a(chǎn)廠,但質(zhì)量總是無(wú)法滿足客戶的標(biāo)準(zhǔn),生意一直不好,現(xiàn)在該廠拉來(lái)訂單,都送給陳亮,自己賺些提成。到2008年年底,半年時(shí)間陳亮賺了100多萬(wàn),他成立了廈門(mén)圣地嶸建材科技有限公司,打算再進(jìn)兩臺(tái)設(shè)備,靠水泥薄壁填充管好好賺上一筆。
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圣地嶸(北京)國(guó)際建材科技發(fā)展有限公司
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