參展多　成交大“西西木”讓多方共贏

陳　巖

面對競爭，生死存亡，中小企業該如何尋求低成本的推廣之路?面對失業，經濟困窘，企業職員、下崗職工、農民工，去哪里尋求最集中的創業之源?

企業個人都受益中小型創業項目展覽會生逢其時

受全球經濟危機的影響，無數的企業職員、單位雇工、農民工都面臨著失業的生存考驗，二次創業的選項高潮再度掀起。同樣，受生存競爭的考驗，各中小型創業項目也極力通過最有效的交易平臺來拓展自己的商業合作。

北京西西木國際展覽有限公司，在2009年4月2日—3日舉辦的第五屆北京國際特許加盟連鎖與中小型創業項目展覽會，不但生逢其時，而且規模之大，檔次之高，輻射之廣，合作之多，堪稱財富盛宴!

并非所有的展會都能達到共贏的效果，但是透過歷屆的成功經驗不難推斷，這一次也會讓商企和個人不虛此行。在2008第四屆北京國際特許加盟連鎖與中小型創業項目洽談會上，參展單位多達200余個，觀眾數量多達2萬人，吸引投資額將近7億元人民幣。每個展位每天的觀眾平均接待量是450人次，每個參展企業的平均意向加盟商為200個左右。現場成交量占30％左右，單位個展位的平均招商額度在40-230萬以上，投入與回報比約1：35，70％以上參展單位表示滿意，愿意繼續參與由北京西西木國際展覽有限公司承辦的各類展會。

通過參展，展商能較好地實現鞏固老客戶、吸引新客戶、發現潛在客戶、節約費用、節省時間等基本企業市場營銷目標。參加展覽會是企業最有效的市場營銷場所(市場營銷方法之一)。同時，通過展會能迅速掌握本行業及競爭對手的最新相關信息動態等。因此，展會也是企業理想的信息交流平臺之一。無論一家公司的規模有多大，展會都會為之提供一個很好的業務拓展機會。

優勢多力度大

“西西木”搭建最有影響力的共贏平臺

與一般的展會相比，為何由北京西西木國際展覽有限公司承辦的歷屆展會，在規模、聲勢、人氣、成交量等方面都更勝一籌呢?為此，本刊記者2009年1月6日上午10時，特意致電負責人趙龍，詳細了解了北京西西木國際展覽有限公司的開展優勢和辦展經驗。

趙龍告訴記者，北京西西木國際展覽有限公司一直本著合作共贏的經營理念，時時不忘自己是一個一手托兩家的交流平臺。為了讓天南地北的選項者不虛此行，北京西西木國際展覽有限公司既在保證參展單位數攝的同時，嚴格審核參展項目的真實性和可行性。同時針對參加第五屆北京國際特許加盟連鎖與中小型創業項目展覽會的企業，將由組委會聘請專家評審團，評出連鎖加盟業最具誠心和權威性的最高獎項“金長城”獎，同時還將評2009年度中國特許加盟連鎖領域的“十大杰出人物”。另外，組委會還將參展單位的項目簡介做成宣傳冊，便于選項者會后的篩選和咨詢。

為了增加展會的人氣，促成商企的成交量，北京西西木國際展覽有限公司在30多家業內媒體實行覆蓋性宣傳并積極啟動各方會員支持此次展會；組委會另投入200萬人民幣用于電視專題、報紙廣告、短信平臺等定期發送展會信息，全方位、無間歇的宣傳策略確保展會成功。同時，北京西西木國際展覽有限公司還設有專業的數據庫，選項者只要登錄網站注冊查詢，選擇的意向就會記錄在案，將這些提供給參展商，既使他們低成本地接觸到合作客戶，也減少了業務員的工作量，明確了解潛在客戶的指向。

在第五屆北京國際特許加盟連鎖與中小型創業項目展覽會上，公司將向全國再次免費送票30000張(政屆10％，連鎖店35％，加盟商50％，媒體5％)、提前發送30000萬張半價票，同時300000萬份邀請函還通過郵寄、同類展會派發等形式送達，組委會還將與行業內的各大網站、報紙、雜志親密合作，對這些媒體的會員觀眾進行免費送票，力保投資商先行參會。

參展商、選項者眾口稱贊與西西木合作是當前的最好平臺

廣東綠色世紀保健品連鎖經營管理有限公司副總經理張詠表示：由北京西西木國際展覽有限公司承辦的各類展會都很成功，公司在展覽會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。我們是通過展會得到了很大的收益，每次展會給我們的位置都是最好的，我們公司在4年內參加了國內大小幾十個展會，從最初只有3家連鎖店，到目前的890多家，是國內最大的保健品連鎖企業，我們90％的客戶都來自于展覽會，在此我們感謝西西木公司給我們提供的這個平臺。

北京鼎鼎香餐飲連鎖食品有限公司的負責^表示：跟著西西木參展三天。接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的重要手段之一。

北京某高校的畢業生崔冬升說：“今年找工作非常困難，畢業就失業是趨勢。但不是理由，總不能坐著等機會靠國家養活，自主創業是新經濟形勢下的最好出路，而西西木展會為此也給企業和創業者搭建了最好的創業平臺!”

北京西西術國際展覽有限公司

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