沒有不景氣，只有不爭氣

陳文茜

我想談的創業主角趙藤雄，學歷只有初中畢業，他的成功經驗是“餓”出來的。15歲到工地當學徒，24歲初到臺北，積點本錢蓋第一棟房子，未料竟被臺北人倒賬390萬。178公分高的他，債臺高筑時每日竟只啃一個饅頭，瘦得有若皮包骨，剩49公斤。為了還大債，當模板工，每天只能賺工資75元，還到100歲，24小時做到死，也不夠。人生只剩一條路，創業。

25歲也是負債390萬后第二年，他成立遠雄建設，與他人合建房子。趙藤雄小心翼翼，白天盯著地看，晚上又繞著建地再走一圈，半夜里想想不妥當又起身巡查一番，這才精準定位了第一棟合建產品，并從此賺到了第一筆財富?！皩嵉赜H身巡工地”是他人生成功的第一準則，至今不曾放棄這個好習慣。絕不只聽屬下簡報，自己糊里糊涂做決策。他的記憶力極好，我在廣播中訪問他，趙先生隨口引述臺北、上海、紐約……每個城市每個人居住的平均面積，自有住宅與全臺家庭比率,達86％或9.2％等等，不只個位數字記得，小數點都不出錯。

稱贊他如此翔實地掌握每一個細節,趙藤雄謙虛自稱:“這是我每天做的行業?！?/p>

金融風暴前，趙藤雄領航的遠雄集團資產規模高達1900億。這對那個15歲升不了學、24歲卻被倒債390萬的鄉下孩子，簡直是個不可思議的金錢數字。

但他的成功，恐怕不是偶然。他人生至少大起大落三回，我請教2008年當電視報道雷曼倒閉，AIG、美林都面臨危機，美國房產徹底垮了……第一時間想什么？趙藤雄回憶當時他已立即知道，這是創業以來最大的金融災難。接著想辦法讓自己“冷靜、理性”。當夜，他讓自己早點入睡，第二天起身運動一小時，先讓自己生活正常化，心理平靜頭腦清楚，才開始“積極處理危機”。

他說領導者一慌，下面人會全慌了。上班第一時間，他先確認遠雄人壽是否也買了雷曼，知道金額不大且主其事者確依SOP債信評等買進，并無重大過錯后，他不責怪任何人，依序理解每一個事業體的現金流量。

接著他打了一通電話到美國分公司，詢問旗下當地總經理，“事態為何如此嚴重？”美國總經理告訴趙藤雄，遠雄當地各期銷售已售罄，短短八個月同一類型地產從26萬漲至56萬，漲幅超過200％，貸款比率109％。趙藤雄聽了嚇一大跳,“貸款109％?”美國總經理說:“別家貸的更高,甚至有120％,不是我們自己要的,銀行就塞這么多貸款給你。”既驚訝但也同時帶來了平靜，趙藤雄立刻洞悉這便是美國信用泡沫的源頭，他下了一個結論：“災難必將全面襲擊美國，亞洲跟著受創，但信貸本質不會與美國一樣糟?！壁w藤雄可能不知道債券天王葛洛斯兩年前就是用相同辦法，預知此波金融海嘯。

“愈嚴重愈冷靜”，當我訪問趙藤雄時，他提了好幾次。借著冷靜,他掌握了全球多數國家與城市地產的跌幅，有時細到“上海外環跌最多30％、二環20％、一環10％，但靜安區未跌”，“紐約地產價格已趨穩，依往例其他美國城市大概得再跌一年左右，洛杉磯、佛羅里達、拉斯維加斯跌得最深。”他一一評說著，地產大王，處變不驚。

趙藤雄確認自己現金流量無大礙，便比較關心國家政策。2000年，亞洲金融風暴后，他的企業也曾負債400億，最終因準確投資及游說政府減稅松綁法律脫困翻身。訪問時狀似木訥的他，操著臺式國語，不到一分鐘即細數大陸過去一個月來挽救房市十大措施，滔滔不絕卻無咄咄逼人。趙藤雄斬釘截鐵地結論：“大陸經濟一定救得起來”，他不諱言這是一場政府能力的比賽，大陸一定贏。

趙藤雄人生的座右銘：“沒有不景氣，只有不爭氣。”這句話送予諸位。

（趙新摘自《環球》2009年第2期）