不斷降價(jià)的服裝

雙　魚(yú)

有一個(gè)著名的美國(guó)商人，他在紐約郊區(qū)開(kāi)了一家服裝廠，苦心經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間后，并沒(méi)有達(dá)到他預(yù)期的目標(biāo)。他看到許多商品積壓，急得焦頭爛額，經(jīng)過(guò)多日的思考，他終于想出一個(gè)辦法。

他在紐約市中心的繁華街區(qū)開(kāi)了一家商店，并在各大媒體做了廣告，聲稱該店有一套與眾不同的經(jīng)營(yíng)方法：商品標(biāo)出價(jià)格的頭12天按全價(jià)出售，從第十三天起到第十八天，降價(jià)25％；第十九至二十四天，降價(jià)50％；第二十五至三十天，降價(jià)75％；第三十一至三十六天，如果仍然沒(méi)人要，服裝就無(wú)償送給慈善機(jī)構(gòu)。

商店?duì)I銷信息一經(jīng)發(fā)出，立即成了人們議論的話題，幾乎任何一個(gè)人都想去這個(gè)商店看一看，大部分人預(yù)言：“這個(gè)笨蛋將傾家蕩產(chǎn)。”

因?yàn)椋绻櫩偷鹊缴唐穬r(jià)格降到最低時(shí)才買，商店豈不吃大虧?如果沒(méi)人買的話，無(wú)償送給慈善機(jī)構(gòu)，那么商店的損失豈不是更大。

然而出乎人們所料，事實(shí)上這家商店的服裝十分暢銷，前后不到半個(gè)月便銷售一空。原來(lái)商家這種看似愚蠢的做法從一開(kāi)始就吸引了大批顧客的關(guān)注，他們看到這條信息后，又競(jìng)相傳播。后來(lái)這些人反復(fù)一比較，都怕便宜被別人占盡，于是便爭(zhēng)相購(gòu)買，剩下來(lái)服裝商只有坐收漁利了。

兵不厭詐，商場(chǎng)也是如此。抓住了消費(fèi)者的某種心理，而馬上制定相應(yīng)的營(yíng)銷措施，你就可以坐收漁利。

摘自《青年博覽》