變招商為招工 應者踴躍銷售快

招商合作伙伴少

變招工應者如云

真是出奇制勝!

軒龍公司北京昌平區(qū)總代理蔣玉龍，一直經(jīng)營汽修廠，兼營潤滑油、剎車劑等產(chǎn)品。他最初采取邊推廣產(chǎn)品邊招分銷商的模式。他很快發(fā)現(xiàn)問題：手下員工都是大男人，平時修車是強項，可對于銷售全是門外漢，所以成績不佳。幾天深思熟慮后，蔣經(jīng)理有了個大膽的想法：把銷售任務交給女人做!修車行業(yè)和其他行業(yè)干粗壯活使用除污產(chǎn)品的都是男人，讓能說會道的女人給男人推介產(chǎn)品準成。況且，十塊八塊的產(chǎn)品，僅是男人買包煙的錢，產(chǎn)品實惠還需要，很容易銷售。

眼下，失業(yè)的女工多，她們迫切盼望能擁有一份穩(wěn)定的工作。不要小看這些女人，她們做事認真、執(zhí)著勁不比男人差。蔣玉龍經(jīng)理算了筆細賬：自己如能多招些這樣的女工，銷售業(yè)績定會創(chuàng)新高。在當?shù)孛吭?00元底薪很容易招工，加之0.5-0.7元，包的超額提成政策更讓人心動。產(chǎn)品每包最低零售價3.3元，售出凈賺八角至一元。這些踏實能干的女工每天銷售百十包很輕松，每人能賺幾十元。女同志出去賣貨，可以邊宣傳邊銷售，加上每個女人都有千絲萬縷的人際關系，人人都是宣傳員，人人都是活廣告，所以不愁銷售。

“招聘業(yè)務代表，底薪900+提成+獎金+分紅。女性，年齡不限，學歷不限，地域不限，工作無時間限制；可當日發(fā)工資，要求：善于溝通。”蔣玉龍經(jīng)理的招聘廣告貼出后，當天就迎來了應聘者。第二天報名的達幾十人。蔣玉龍經(jīng)理高興地告訴大家：每位銷售代表，公司不收一分錢，還享受兩大待遇：1，工資有保證、多勞多得，當天下午發(fā)工資，提成、獎金，分紅月底兌現(xiàn)。2，不受時間限制，無需天天上班，陰雨天、家中有事，可干可不干。

蔣經(jīng)理拿出珊瑚粉，現(xiàn)場給大家演示效果。大家親眼看到珊瑚粉把沾滿雙手的摩托車油、衣服上的油垢洗干凈，而且是干洗，不僅省水、省事還快捷。蔣經(jīng)理告訴大家，同樣克數(shù)的洗衣粉市場價七八元錢，而珊瑚粉卻是十元三包，價格占有絕對優(yōu)勢，效果還一目了然。產(chǎn)品使用范圍覆蓋各行各業(yè)，汽修、摩修、機械維修需要；工礦企業(yè)、醫(yī)院、銀行、印刷、餐飲業(yè)需要；老百姓家中擦擦洗洗需要

珊瑚粉產(chǎn)品新效果好、經(jīng)濟實用、目標客戶多，可以現(xiàn)場演示效果，這讓所有應聘者都信心十足。再者，給人推介的好產(chǎn)品也就一包煙的價格，沒有多難。多銷多得，還有提成和獎金，工資當天兌現(xiàn)，不要投資無風險，這樣的工作實在難找。于是，蔣玉龍經(jīng)理的營銷團隊很快建成。

下崗女工跑市場

輕松賣貨心情爽

李玉巧心花怒放!

2008年12月底，當李玉巧領到2683元當月工資和老板獎勵給她的500元年終獎時，三年來自從失業(yè)至今，她第一次開心地笑了。李玉巧年近40歲，模樣長得好，且能說會道。她原在內(nèi)衣廠做機工，3年前失業(yè)后賣過保險，還做過網(wǎng)絡銷售。可自己沒賺到錢不說，還使得不少姐妹也沒賺到錢，沒少被大家埋怨。

而今，李玉巧是軒龍公司北京昌平區(qū)總代理蔣玉龍的一名銷售代表。她帶領十多個姐妹專業(yè)銷售除油洗手產(chǎn)品(珊瑚洗手粉、油污克星)，底薪900元，完成任務后每多銷一包，便得到0，5元的提成。憑巧姐的能力，每天賣貨十來家就可輕松完成任務；每天多銷幾十包上百包也是常事。巧姐不僅能說會道，人勤快，還善于利用社會關系。平時自己親自到市場跑銷售不說，趕上陰雨天、禮拜天，就聯(lián)系親朋推介產(chǎn)品，有時不出家門每天照樣能銷售上百包。碰到大客戶，銷售量更大。過去上班僅拿幾百元的工資，還要遵章守紀被約束，現(xiàn)在自由自在沒人管，磨磨嘴皮跑跑腿，掙得工資比丈夫還高。賺錢后，李玉巧把以前的小姐妹聚到一起，把自己工作實情介紹給大家：不需要投入一分錢，工作自由又體面，還確保賺錢，大家自然都爭著干。沒用半個月，經(jīng)過李玉巧的“傳、幫、帶”，有十幾個姐妹成績突出，發(fā)展客戶幾千家，加之親朋關系，僅巧姐這一銷售小組為蔣經(jīng)理做市場的就有七八十人。軒龍產(chǎn)品效果顯著又實用，市場相繼被攻破。其實李玉巧等姐妹僅是蔣玉龍代理營銷團隊的一小部分。

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新品油污克星和珊瑚洗手粉，是軒龍公司與英國道康寧公司、陜西石油化工研究所的共同努力下，運用當代高科技生物化工技術研制而成。新品洗手、洗面、洗陶瓷、洗機械、洗玻璃、洗家用囂血，干凈徹底。新品的出現(xiàn)，將徹底打破洗衣粉一統(tǒng)天下的局面，尤其在洗手方面，中國數(shù)以億計的產(chǎn)業(yè)工人用洗衣粉洗手的歷史將結束。

油污克星特點：外觀如雪花，一捻就化。對動物油、植物油、礦物油及其它污漬均能全方位清除，同時對機械、陶瓷、金屬器皿、織物及皮膚表面油垢均可清除。而且速效，瓦解各類重油垢，只在一瞬之間。產(chǎn)品去除重油垢能力是普通洗衣粉的2.6倍。肥皂的4.8倍；殺菌指數(shù)優(yōu)于優(yōu)質(zhì)殺菌皂。先干洗后沖洗的特點，不僅節(jié)約產(chǎn)品，而且節(jié)約水源與時間。使用范圍偏重于工業(yè)用機械油污，適用人群是機械制造與雛修人員、餐飲、生熟肉、禽、魚類制作與銷售人員。礦山及揚塵單位的I作人員等。

珊瑚洗手粉特點：護膚不傷手，對織物無損，主要功能洗手和洗器皿(清洗家庭廚房用品、賓館酒店用品)；銷售渠道是家政清潔服務公司、勞動保護用品市場、家庭廚房用品和日用品批發(fā)市場；最集中的銷售渠道是肥皂、洗衣粉、洗潔精等洗滌產(chǎn)品的銷售市場。(另：產(chǎn)品能除腥臭，凡接觸海鮮、肉蛋人員，使用本品可迅速清除油垢與腥臭。男士擦洗背部：清污快、感覺爽、殺螨止癢、促進血液循環(huán)、加快新陳代)

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