一場金融危機,導致出口企業倒閉,近千萬人員失業,還有每年六百多萬的大學畢業生……于是,創業路上擠滿了人。記者采訪了河南商丘寧陵縣邏崗鎮王樓村張奎,他是一位殘疾創業者,他是如何從失敗走向成功的?希望本文能對創業者有所啟迪。
經歷多次失敗
但卻矢志不渝
30多歲的張奎,看上去精明能干。與其交談,他的每句話,都透露出內心的真誠。如果你不是有意識注意他的左手,你不會知道他左手殘疾。他第一次做生意,是在2005年夏天,看了一種能“醒酒”的“解酒劑”廣告,交了8000元的代理費,拿下了寧陵縣代理權。沒想到毫無市場,因為參加親朋的宴會,沒人攀比酒量豪飲,幾經努力,一個月才銷售500元。他把首次失敗的原因歸為產品單一。隨后他選擇代理“新奇特”商品,在山東聊城某公司進了玩具、節能產品等商品,首次購進2000元的“新奇特”產品;后發現買回的幾乎都是次品,地攤上就有,很不好銷售。這以后,他開始經營小吃燒烤,投資四五千元買了輛小吃車,但因為做燒烤小吃太勞累,早起晚歸,競爭太激烈,還經常躲避城建管理員的追趕,于是做了七天就放棄了。看到廢水提銀技術后,便交了6600元學習了廢水提銀技術;技術掌握了,可回家后才知沒有原材料“廢水”(照相館洗底片的一種水)。隨后,又銷售探寶器、電話卡、玩具飛機……結果不是受騙,就是賠錢。
他認真總結失敗的原因,他認為自己不適合搞推銷的項目。他感到建筑行業和家庭裝修的市場很廣,便買來吊運機和粉墻機。沒想到建筑隊都不需要這種設備,原因是建筑隊都有大型設備;裝修公司說建筑裝飾材料都是供貨商包送到室內,而且都是分批購買;而粉墻機粉刷質量遠遠不如人工粉刷,對原料要求又高——多次的失敗,讓他由衷感悟到:市場空白的項目,不一定就有市場。
經過反復調查
終選穩當項目
張奎喜歡搜集信息,愛思考。經過反復篩選,他決定在“彩色豆腐機、秸稈氣化爐、電瓶修復和翻新”三選一。他這次決定從用戶和市場著手考察:彩色豆腐廣告做得兇,可市場上看不見。或許因為成本高,或許質量差味道沒特色;他考察了幾家做彩色豆腐機的公司,品嘗了彩色豆腐,總感覺到蔬菜水果味太重,沒有傳統豆腐的香味。秸稈氣化爐推廣多年,可一經了解,得知真正技術過硬的氣化爐廠家少,自己不會識別。第三分析蓄電池修復項目,他記得商丘曾有幾家修復店,但先后關門。他知道,做任何項目都不可能確保成功,關鍵要找出這些店關門的原因。了解到都因蓄電池修復儀效果不好,用戶就不敢修了。一位代理銷售蓄電池的師傅對張奎說:“蓄電池容量下降了不能修,只能報廢;如果能修復,電池廠家豈不都倒閉了?”張奎當時認為他說的有道理。
2007年12月的一天,張奎從雜志上了解到,北京鐵駱駝科技有限公司生產的蓄電池修復設備用戶評價很好。為了驗證真假,他專程來到鐵駱駝公司的客戶,平頂山汝州市府后街南三巷郭心民那里考察。郭心民告訴張奎:容量下降的蓄電池是完全能夠修復的,市場前景很好,利潤非常高!郭心民使用鐵駱駝公司的產品兩年多了。他告誡張奎:電池翻新的技術是騙人的,無論是組裝電池還是翻新電池,都非常煩瑣,短路和斷路的電池更換更復雜,而且成本高于新電瓶,是徹底的賠本買賣,那些公司都是為了推銷所謂的翻新設備。事實證明蓄電池修復項目前景不錯,張奎便決定辦蓄電池修復店,同時兼營新電池……
公司全力扶持
他最終獲成功
2008年6月,張奎來到北京鐵駱駝科技有限公司考察。他向公司講述了失敗的經歷,公司項目分析部的經理為他仔細分析了失敗的原因,也為他屢敗屢戰的頑強意志而感動!公司根據他的困難給予23%的優惠,加盟12800元的標準店。與鐵駱駝公司合作后,張奎感到公司的設備效果好,特別是88型多功能活化激活修復儀對極板脫粉的電池也能修復。張奎還告訴筆者:他開店前當地有5家蓄電池修復店,生意都不好。自他開業后,這5家先后關門了,唯獨他的店一枝獨秀,每月有萬元左右的收入。近期,張奎投資一萬二千元又開了一個店,生意仍然紅火。張奎的經歷告訴我們:選項不要相信廣告上的吹噓,要多考察用戶,才不會上當受騙。同時,要失敗不失志,才能成功。
編后語:張奎(0370-7935066 13233878127)的故事感人而真實,他經歷多次失敗,最終在北京鐵駱駝科技有限公司的幫助下走向成功。鐵駱駝公司成立五年來,始終奉行“效果決定成敗”理念,并實行“貨到付款。開箱驗機”的方式,得到了廣大用戶的稱贊。
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