跨國公司在華采購分析

梁　偉

摘要：當今世界已經進入經濟全球化的時代。在經濟全球一體化，跨國公司尋求全球擴張和最大限度地利用全球優勢資源的背景下，全球采購就成為跨國公司獲得競爭優勢的一個重要途徑，并且上升到了跨國公司企業經營戰略的核心地位。全球采購場所的選擇對于跨國公司來說必然是極其重要的。中國作為有著豐富物產、廣大地域、低廉的勞動力、不斷攀升的國民經濟以及非常穩定的政治局面的世界上最大的發展中國家，更是世界發展最快的大國，在跨國公司全球采購中的地位和作用越來越重要。

關鍵詞：跨國公司；全球采購；采購中心

中圖分類號：F253.2文獻標識碼：A文章編號：1002-3100(2009)02-0129-04

全球采購已經成為跨國公司的省錢之道，已經成為標準化的商業行為，并且正在繼續積極展開著，根據Kearney股份有限公司報道，《財富》1000強中80％的企業所采用的原材料和零部件都是通過全球采購獲得。據美國一家咨詢機構調查，國際主要汽車制造商每年在全球范圍內的采購金額已經達到其銷售金額的65％～70％，而單獨的一家公司例如豐田和日產直接的供應商就達到200家左右。又如，著名的網絡產品生產商思科公司有的合約制造發包到國外如南美、中國臺灣和以色列等國家和地區。

全球采購在迅速流行的同時，其發展也呈現出以下幾個主要趨勢：

(1)發展中國家企業也開始作為采購者主動參與到全球采購中去，而不再完全被動地作為被挑選的供應商。比如中國的海爾集團早在1998年業務流程再造之后便開始組建自己的全球采購系統。目前世界上已有60家是海爾的供應商，全球化供應商的比例達到了82％。

(2)一些跨國公司除了在國外進行采購甚至還把重要的設備和技術轉移到有穩定關系的合約制造商那里。全球范圍內的采購形式由直接采購演變成全球范圍內的合約制造。

(3)很多全球采購商把中國作為全球采購的主要來源，并在中國設立采購中心。今天的全球采購正在以前所未有的速度向中國市場延伸。有關部門的統計表明，2001年跨國集團在我國的采購額，占當年我國出口總額的12％，到2005年，跨國公司在我國的采購額超過600億美元。

1跨國公司在華采購的原因

跨國公司制定在華投資采購戰略，即從其公司內部資源條件和其戰略目標出發，更考慮中國的資源條件，如自然資源條件和勞動力及素質等，還考慮中國的政策因素、制度效率因素等。跨國公司將生產積聚中國則主要基于以下幾方面考慮：

(1)獲取低成本與高效率相結合的優勢

生產經營的低成本和資源配置的高效率則是跨國公司選擇投資地點的最重要因素。在構成成本的所有組成中，與區位緊密相關的組成主要是勞動力成本與企業運營成本。在激烈的國際競爭中，一切有利于價值增值活動的低成本和高效率對能否吸引大量跨國公司的投資起關鍵作用。中國勞動力成中最重要的優勢在于訓練有素的技術人員和研究開發人員，目前每年有大約300萬名理工科大學畢業生在國內就業，其次，每年數以百萬計受過高中教育的年輕人進入勞動力市場，再加上幾十年來在生產中得到的培訓，掌握必要勞動技能的大量產業工人，構成了世界上總體素質最強的勞動力供給群體。

(2)實現全球戰略的需要

中國穩定的經濟增長、良好的投資環境、廉價高效的勞動力資源、迅速擴展的市場潛力都使中國已成為跨國公司全球價值鏈中不可或缺的一個環節，從而在跨國公司全球戰略條件下構建的國際生產體系中占有重要地位。大部分跨國公司對中國的投資是戰略性的，在這種定位中，中國不僅僅是其重要的收益來源地之一，更能對其全球戰略起到很好的杠桿作用。

(3)穩定的政治經濟環境

中國的投資環境在當前動蕩的國際政治經濟環境下發展成為了投資安全島。投資環境是誘發投資動機的首要條件，跨國公司的資本總是向那些市場潛力巨大、成本低廉、基礎設施條件較好和社會安定的國家和地區流動。以保障投資的安全性和獲利的準確性。

(4)中國投資貿易自由化程度進一步提高

根據世界貿易組織的規則和中國政府在加入世界貿易組織談判中的承諾，目前中國取消了對跨國公司技術投入的強制性要求。

(5)中國形成初具規模的產業集群

中國對外貿易的迅速發展很大程度上得益于以來料加工、進料加工為主的珠江三角洲，以機械電子、輕紡為主的長江三角洲和以電子技術為主的環渤海灣經濟區這三大產業集群。產業集群的生產活動，對周邊地區從事零部件生產的當地企業具有很大吸引力。產業越聚集，對外商投資就越有吸引力，進而吸引更多的當地企業。其結果必然帶來跨國公司的投資熱潮和產業聚集的良性循環。

(6)中國擁有廣闊的國內市場

根據競爭優勢理論，國內需求對一國產品的技術創新與質量的提高起重要的作用。2004年中國國內需求增長加快，全社會固定資產投資70477億元，增長26，6％。中國人口的數量約占世界總量的五分之一，以13億人口的巨大需求為基礎，中國是世界上潛在規模最大的市場。中國的市場需求現在和將來的一段時期內都仍將主要以工業制成品為主。

(7)中國法制逐步健全

中國政府加強了采購市場的法制建設，采購市場秩序進一步好轉。《公司法》、《合同法》、《產品質量法》、《價格法》、《反不正當競爭法》、《廣告法》、《消費者權益保護法》、《商標法》、《專利法》、《對外貿易法》、《海關法》等，為采購市場的法制化奠定了基礎。

2跨國公司在華建立全球采購中心

隨著中國制造業水平的不斷提升，在中國既可以采購到質量、包裝、價格等方面均具競爭力的優質產品，并且日趨順暢、便捷的物流系統及發達的海陸空立體運輸網絡，還有連接世界市場各地的樞紐港口，以及頻繁舉辦的各種大型國際展覽會，都可以為跨國公司的全球擴張贏得更多的時間，帶來更多的便捷。到了21世紀，跨國公司已經開始把中國納入其全球供應鏈體系，開始在中國建立全球采購中心。

跨國公司在華建立采購中心除了供應中國本土的生產體系，還負責供應設在其他國家和地區的生產。歸納起來，跨國公司在中國的全球采購中心有三類：

第一，以生產者驅動的全球采購活動及其策略。這種方式主要出現在資本和技術密集型的行業中，如汽車、飛機、電子信息產品等行業。在這些領域里，以制造能力突出的大型跨國公司，通過在中國采購價低而質優的原材料和零部件，實現世界范圍內最為有利的采購活動或最佳的采購活動，使自己的供應鏈形成最佳的競爭優勢。

第二，以購買者驅動的跨國采購活動或全球采購活動。這里是指跨國公司利用零售商、批發商和貿易公司所掌握市場需求的特點來提出對商品的包括樣式、規格、質量、標準方面的要求，然后在全球范圍內尋找最好的生產者或者供應商，最后銷售到全球的市場中。

第三，專業化的國際采購組織和國際經紀人所從事的全球采購和跨國采購。在中國為數眾多的還是那些中小企業，中小企業也存在著合理的利用全球資源的要求和希望。而這些企業如果自己來進行全球化的采購。一方面

成本過高，另一方面就是缺乏充足的信息和專業的人才。

總之，中國一些經濟發達的城市和地區正在成為國際采購中心。比如說在上海、天津、深圳、北京等經濟發達的城市，已經有了相當數量的跨國公司采購中心或者區域采購總部。

3跨國公司在華建立研發中心

20世紀90年代后期以來，在華設立研發機構成為跨國公司對華投資的重要動向。1997年后。超過90％的跨國公司考慮盡快在中國設立地區總部與研發中心，以最新的技術和最快的速度贏得中國市場。截至2003年底，世界500強企業中有400家在中國投資，在中國設立的研發機構也達400家之多。在2006年，已有AMD、微軟、西門子、諾華等跨國公司推出了相似的舉措。據不完全統計，全國現有外商投資研發中心約750余家，從地域分布看，主要分布在上海、深圳、北京等外商投資集中的地方。從行業分布看，主要集中在技術密集型行業，如交通運輸設備制造業、醫藥制造業、電子及通訊設備制造業、化學原料及化學品制造業。

目前跨國公司在華設立的研發中心，部分以應用開發為主，但已有不少研發中心同時在華從事基礎開發工作，在跨國公司全球研發戰略中的重要性顯著上升。微軟亞洲研究院、諾基亞杭州研發中心、上海貝爾阿爾卡特研發中心、松下研究開發(中國)有限公司都是跨國公司全球性研發中心。中國商務部公布了“美國國家科學學會、國家工程學會和醫藥研究所”的一項調查。該調查顯示，跨國公司建立海外研發基地的首選目標是中國。

4中國企業參與全球采購

面對全球采購的洶涌浪潮，中國企業也做出了積極的回應。他們參與到全球采購的方式主要有作為供方和買方兩種。

(1)作為供方參與全球采購的近年來統計數字表明，全球采購出口已經成為一種重要的貿易方式，并且正在迅速發展。專家估計2002年通過全球采購方式出口的中國商品金額約400為億美元左右，占當年我國出口總額的12％。2003達到550億美元左右，占當年我國出口總額的13％。但同時，目前世界500強中的跨國零售集團全球采購總額超過2萬億美元，其中在我國采購額所占比重還不到3％，這與我國巨大的生產和出口能力極不相稱。因此，雖然中國企業已經在全球化的浪潮覺醒，意識到參與全球競爭的必然性，但還遠遠沒有達到應有的程度，全球采購在我國仍然具有廣闊的發展前景和潛力的。

(2)作為買方參與全球采購。全球采購模式不但要求我國企業作為國際化的供應商，為了提高產品質量，穩定性或者價格優勢，我們也要做全球化的采購商。比如。海爾集團早在1998年就主動進行業務流程再造對采購活動和內部資源進行整合獲取更優的外部資源，隨著海爾國際化進程的展開和加快發展，統一的全球采購也得到了更長足的發展并顯現出強大的競爭優勢。但是，目前作為采購方施行全球采購的中國制造企業還不多，主要是一些知名大企業或者國有大型企業，如海爾集團、“一汽”公司等，還有一些是由于原材料的不易獲得性，為滿足更大的市場或生產需要而進行的全球性采購。

5跨國公司在華采購中的主要制約因素和困難

5.1現代意義的物流系統還沒真正建立

物流在零售行業占據50％以上驅動力，因此誰控制渠道誰控制市場。目前全國參與流通行業的企業多達4.7萬多家，其中民營與個體經營占很大比重。這些企業地域性強，總體綜合服務能力差，行業操作不規范，配套環節缺乏統一標準“重硬件，輕軟件”，管理水平和先進技術運用能力低下，人員素質較低。生產商與零售商之間存在著運輸物流成本過高，及運輸時間過長、安全等問題。這樣不但相對成本高，而且在雙方采購談判上也會發生沖突。只有生產商與零售商結成物流鏈，才可以達到雙方滿意的效果。

5.2缺乏專業采購人才

目前國內開設采購和供應鏈管理專業的大學還很少見，從事國際零售及物流行業的高級管理經營人才絕大部分是實踐中摸索出來的，缺乏專業的學習和職業認證。

5.3金融服務需要進一步創新發展

跨國采購對金融服務的要求比較高。需要較高的資金籌措與調動能力，主要外幣自由兌換。需要有一定的衍生金融工具能夠進行套期保值和規避風險，健全的金融法制保證資金安全與流動性，等等。這些要求都事關跨國采購中心建設，需要進一步創新發展。

5.4電子商務和信息技術有待發展

在新經濟浪潮的推動下，盡管電子商務得到國內企業的普遍認可，但我國電子商務和信息系統還不夠發達。對電子商務的認識還比較初級，一些企業網站僅僅停留在發布產品信息和商務咨詢方面，距離真正意義上的電子商務還有很大差距。

5.5貿易中介、會展業有待發展

以上海為例，雖然具有600多家貿易中介機構，但與香港9萬家、吉隆坡8萬家、大阪4萬家相比，這個數量存在著較大差距。跨國采購涉及到一系列市場交易與運作，在進行大規模采購業務時，為了提高效率，降低采購成本，往往需要中介機構提供相應的服務。

5.6中國企業規模和水平有待提高

盡管中國經濟總量已經不小，但在一般競爭行業，即便是“龍頭企業”，與跨國公司相比，規模仍然偏小。冶金企業、國防企業和電子及通訊設備制造業的企業規模與世界最強的差距相對比較小，是其規模的1／3～1／5。其他的行業企業，差距就十分明顯。中國企業不同程度存在的地區和行業分割的壁壘，致使企業難以通過聯合、重組，迅速聚積有效資源；同時，也難以成為零售商強有力的談判對象和供應鏈伙伴。

5.7政府的公共服務工作不夠到位

在政策上中國存在諸多不到位的地方。例如，“跨國采購中心”缺乏明確的法律定義；“外貿進出口權”缺乏完整性的認識；金融政策的限制，等等。在行政辦公效率上有待提高。以上海為例，貨物通關，提、發貨時間為海運24小時、空運12小時，與香港、新加坡僅有2至4小時相比仍有不小差距；在外籍人員的出入境、居住審批手續上比較繁瑣；在外商投資項目審批方面也存在諸多不便環節，等等。

6總結

本文講述跨國公司在華的采購的原因，闡述中國在跨國公司全球采購中的優勢，論證了中國在跨國公司全球采購中的作用越來越大，并將逐步成為眾多跨國公司全球采購中心，也敘述了中國目前存在的不足。文章還存在著以下幾個不足，希望能在今后進一步研究：(1)缺少量化的分析，沒有相應的模型；(2)對政府如何轉變職能應對跨國公司在華采購方面的研究尚為粗淺。