翟美卿：一個(gè)億萬女富翁的追求

十　年

翟美卿是誰？她是香江集團(tuán)總裁、金海馬集團(tuán)的董事長(zhǎng)，除此以外，隨著“香江社會(huì)老生救助基金會(huì)”正式掛牌，翟美卿還是中國私人慈善基金第一人。

平生第一個(gè)100萬元

對(duì)翟美卿而言，最具有奇色彩的經(jīng)歷不是今天的富有，而是她在22歲時(shí)就賺到了平生的第一個(gè)100萬元。

上世紀(jì)80年代的廣州，“做生意”、“當(dāng)老板”成了坊間最強(qiáng)音。作為地地道道的廣州人，翟美卿說自己還是在上中學(xué)時(shí)，腦子里就有個(gè)聲音在不斷響著：我要當(dāng)老板！而那時(shí)，她最愛做的事情就是去給生意的同學(xué)幫忙，一有機(jī)會(huì)她不纏著人家問這問那，所有做生意的門道對(duì)她來說都有吸引力，因此高中一畢業(yè)，她就打工去了。

翟美卿第一次自己當(dāng)老板，賠了2000元，而且這錢是借來的。她在她很快就把錢還上了——有家公司把廣東的家具運(yùn)到北京去賣，希望她能提供貨源，她一個(gè)跑到廣州、順德等地的家具廠，居然談成了幾十萬元的生意，并從中賺到了此生的第一筆錢——3萬元。這一年，她21歲。

嘗到甜頭的翟美卿開始盤算：不少人賣家具只是租個(gè)攤位，怎么能把生意做大？家具應(yīng)該放到商場(chǎng)去賣？于是她自己跑到北京，拿著家具圖板，坐著公交車到一家一家國有商場(chǎng)去推銷。

在北京的國華商場(chǎng)，她做成了第一筆生意。“當(dāng)時(shí)廣東的床墊很好賣，這家商場(chǎng)里的貨剛剛有脫銷，我去的正是時(shí)候。他們連連說好，讓我趕緊把貨運(yùn)來。”翟美卿在廣州迅速組織了一車皮60噸的家具運(yùn)到北京，一共240多張床墊不到兩天就賣光了。“我想，這就是發(fā)財(cái)之中路啊！”回憶起掘第一桶金的過程，翟美卿笑得很開心。

在廣州組織貨源，發(fā)到北京郊外驗(yàn)單、提貨然后卸貨、裝車、押運(yùn)、批銷……翟美卿一人包辦了一切，忙得不亦樂乎。兩年后，翟美卿掙到了平生的第一個(gè)100萬元。這樣的結(jié)果難免讓人大感意外：會(huì)有這么多？翟美卿笑了：“當(dāng)然啊，我一天能接好幾個(gè)車皮的貨，每個(gè)車皮的貨都能讓我賺個(gè)兩三萬元呢。”談笑間，一切似乎都輕而易舉，是不是因?yàn)闀r(shí)過境遷，曾經(jīng)的艱難和挫折都被“過濾”掉了？但翟美卿說，她從來就沒有過所謂的挫折感，因?yàn)橐粋€(gè)人面對(duì)社會(huì)的時(shí)候，你只能適應(yīng)社會(huì)而不能改變社會(huì)。

有了100萬元，翟美卿決定不再“倒”別人的床墊了，她要開工廠生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。

成就自己的商業(yè)帝國

翟美卿的左頰有一道淡淡的傷痕，笑起來像個(gè)深深的酒窩。那是一遭遇歹待搶劫留下的記號(hào)，它記錄了翟美卿在北京開工廠期間一次“大難不死”的遭遇。

當(dāng)時(shí)她奮力呼喊，窮兇極惡的歹徒用刀扎她的嘴，甚至扎壞了她的扁桃體。在這種情況下，她依然拼命去奪歹徒手中的刀子，就是不肯交出保險(xiǎn)的鑰匙。直到門外響起腳步聲，歹徒才被嚇跑了。她的嘴巴、眼睛、喉嚨都被扎傷，在醫(yī)院縫了17針。

在翟美卿住院的兩個(gè)月期間，工廠處于半停產(chǎn)狀態(tài)，再加上市場(chǎng)不景氣，導(dǎo)致床墊大量積壓。“我決定不開工廠了，我要開商場(chǎng)。為什么？因?yàn)槲业冒炎约汗S生產(chǎn)的東西變現(xiàn)。”

1990年，香江集團(tuán)及其屬下從事家居連鎖經(jīng)營(yíng)的金海集團(tuán)創(chuàng)立了，不到兩年時(shí)間，他們就把自己的家具商場(chǎng)發(fā)展到8家，幾乎占據(jù)了整個(gè)深圳的家具市場(chǎng)，后來又在3個(gè)月內(nèi)在上海創(chuàng)辦了4家倉儲(chǔ)式銷售商場(chǎng)，被人稱作“金海馬旋風(fēng)”。

“開商場(chǎng)第一年我就探索出了一套管理辦法，搞倉儲(chǔ)式經(jīng)營(yíng)、連鎖模式，然后實(shí)行財(cái)務(wù)管理集中制，設(shè)立審計(jì)部，搞力辦資源管理，寫出了詳細(xì)的出納、采購等各方面的控制流程”。對(duì)這些10多年前全靠自己摸爬打滾總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，翟美卿覺得拿不出手，但后來有人告訴她：“你們集團(tuán)的體制很先進(jìn)，很多企業(yè)都做不到。”后來，翟美卿從境外經(jīng)濟(jì)管理書籍里發(fā)現(xiàn)，國外的書上原來都是這么寫的。直到今天，集團(tuán)發(fā)展改革中的很多措施仍是她自己想出來的，每當(dāng)有人向她指出“書里沒有這樣寫過”時(shí)，她就會(huì)告訴對(duì)方：“沒關(guān)系，等我做完了，我來寫書。”

獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略使香江金海馬集團(tuán)很快在全國各地?fù)碛辛?00家家具商場(chǎng)和10多家現(xiàn)代化的家具工廠，經(jīng)營(yíng)范圍擴(kuò)大到裝飾材料、建材、家居用品……讓翟美卿最感到滿意的是集團(tuán)走的是多元化路線，到今天已經(jīng)創(chuàng)下了“香江家居”、“金海馬家居”、“錦繡香江”等一系列品牌，成為一家以商貿(mào)建設(shè)、住宅房地產(chǎn)和家居流通業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)，以金融為后盾的跨行業(yè)、跨地區(qū)和跨國經(jīng)的企業(yè)集團(tuán)。

什么樣的人生才是完美的

中學(xué)時(shí)代賺錢當(dāng)老板過好日子的人生目標(biāo)實(shí)現(xiàn)以后，翟美卿在她的日記里反省：“掙多少錢人死了都是帶不走的，那我活著是為了什么？我留下的是什么？”這是打拼的年代里決不會(huì)去思考的問題，“人生已經(jīng)有了安全感，我不需要再追求錢了，如果這時(shí)候能為社會(huì)做點(diǎn)兒事情，那我的人生就完美了。”

廣東某個(gè)縣處在石灰?guī)r地區(qū)，地里種不出東西，集體搬遷之后，孩子們每天要走十幾公里路去上學(xué)。翟美卿捐出50萬元在當(dāng)?shù)貫樗麄兩w了一所學(xué)校，這是她捐建的200多光彩學(xué)校、春蕾學(xué)校、希望學(xué)校中的一所。

后來，她的捐贈(zèng)慢慢向規(guī)模化發(fā)展，設(shè)立了“香江獎(jiǎng)教學(xué)基金”、“中山大學(xué)教育獎(jiǎng)勵(lì)基金”等各種獎(jiǎng)教獎(jiǎng)基金。

“香江社會(huì)救助基金會(huì)”是我國 首個(gè)國家級(jí)私立基金會(huì)，國家民政部批號(hào)為“001”。