客戶付不起時怎么辦

某些創(chuàng)造性的辦法，看看冒險，實則是另一種更穩(wěn)固地獲取財富的手段，君子取財之“道”還有許多未被開發(fā)利用，看來還需要更多的妙法。

農(nóng)機大王梅考克在實行分期付款這一辦法時，也帶著幾分勉強。但在當(dāng)時，農(nóng)業(yè)機械制造業(yè)市場的競爭愈來愈劇烈，沒有“出奇制勝”的辦法很難擴展業(yè)務(wù)。梅考克不但是個發(fā)明天才，而且也是個經(jīng)營天才，他為了擴展公司的業(yè)務(wù)，不僅自己天天思考新策略，也鼓勵員工動腦筋想辦法。

“我們不但要有優(yōu)良的產(chǎn)品”，他對員工說，“更要有好的辦法，盡快把它給賣出去。產(chǎn)品放在消費者手里，總比存在倉庫穩(wěn)當(dāng)。”

在他的鼓勵下，員工們一個個搜腸刮肚找對主意，但就是想破了腦袋，也沒有令梅考克滿意的。他想像中的新辦法，一定要新奇又吸引人。

有一天，他自工廠回到住的地方，在附近的廣場上看到幾個小孩子在玩游戲，好像玩得很起勁。這天他興致很好，就停在旁邊看了一會兒。

游戲結(jié)束之后，一個較大的孩子從口袋里摸出一盒糖來，打開盒子，里面是包好了的一小包一小包的糖。

“這一包有10塊糖，”那個大孩子打開其中的一包給其他的孩子看了看，“這是我姨媽從巴黎帶回來的，好好吃啊！”

那個大孩子把一塊糖擱在嘴里，一面嚼著，一面裝出很好吃的樣子。

其他的孩子都睜大眼睛看著他，有的連口水都流出來了。

“我自己吃不了這么多，”那個大孩子裝模作樣地說，“可是，要我白送我又舍不得，這樣吧，我便宜點賣給你們，每小包十美分。”

于是，小孩們連忙掏出自己的錢，最后一個較小的孩子很不好意思地說：“我只有三分錢，買一塊可以嗎？”

“不能零買的，你為什么不回家要七美分呢？”

“可是，我爸爸媽媽上班還沒有回家，誰會給你呢？”

“那沒辦法，你只好看著別人吃了！”那個大孩子似乎一點也是肯通融。那個小孩嘟著嘴， 不知是生氣，還是想哭，表情十分難看。

梅考克想走過去給那個小孩子十美分，但他剛想行動，其他的小孩已經(jīng)想了個主意。

“這樣好不好，杰克？”其中 一個小孩對那個大孩子說，“讓安德魯欠你七美分，等他明天或后天有了錢再還你。”

“可以，”叫安德魯?shù)暮⒆訐屩f，“我明天還你八美分，只要你肯先把糖給我。”

這筆小小的交易成功了！

梅考克看到這普通一幕，突然心里一動，他想：“有很多人不是也想買我的收割機嗎？只因他們一次付不出錢來而作罷。我何不學(xué)學(xué)這幫孩子實施一種分期付款的辦法？這樣一定可以增加收割機的銷路。”

梅考克后來就實行了這個“分期付款”的辦法，事實證明，他的這一辦法是正確的。