下崗職工牛冬林創業故事等

成　才等

下崗職工牛冬林創業故事 成才

第一個月賺了127元

今年37歲的牛冬林，中專畢業后到四平儀表廠當了一名工人，可好景不長，只上了三年班的牛冬林因企業不景氣下了崗。為了生計，他給人修過自行車、在藥店打工推銷過藥品。一次，他到郊區給一位老人送藥，看到老人為了治病把家里的糧食都賣了，心里很不是滋味：“高藥價真是讓百姓吃苦頭了。”那次，牛冬林送藥，自掏腰包沒收老人一分錢。

“賣藥即能養家糊口，還能通過自己的努力減輕百姓的痛苦和經濟負擔，這是一舉兩得的好事。”憑著幾年來的打工經驗，他決定自己開藥店。1997年，他和妻子東拼西湊了5000元錢在臨街的路段租了一間16平方米的門市，辦起了一個小藥店，取名“神農”。

藥店一開張，牛冬林暗下決心：寧可不賺錢也不能賣假藥，掙良心錢就要不怕吃苦。為了勤儉辦店，他和妻子吃住在店里，24小時營業，大年三十晚上也開門，哪怕買藥的人只買一片藥他也要騎上自行車給送到家……就這樣第一個月賺了127元。

一個月賺127元，不少人都覺得少得可憐，但牛冬林卻異常興奮，因為這畢竟是他靠著實實在在的奮斗獲取的勞動成果。

立規矩受到百姓歡迎

經過幾年的積累，牛冬林的事業不斷擴大，不僅創辦了神農大藥房有限公司，而且接連開了8家連鎖店，實現了規模化經營。

企業發展了，牛冬林沒有忘記創業的根本“賣良心藥，為百姓解難。”牛冬林定下了三條規矩：一是不向百姓多推薦藥，聘請多名專業藥劑師，培訓員工，設立用藥咨詢電話；二是提供送藥上門服務，不論顧客買多少錢的藥品，哪怕只有一兩元錢也要及時送上門；三是藥價一定保持市場最低價，質量一定要有保證。

一天，一位患者與護士因輸液發生了爭執，牛冬林知道后主動向患者道了歉，并將護士叫到身邊。他問護士：“誰是老板？”護士說：“你呀！”“那誰是我的老板呢？”牛冬林問。護士滿臉疑惑沒有回答。牛冬林告訴護士：“老百姓是‘神農的老板，你換位想一想，就不會和患者有爭執了。”護士慚愧地低下了頭。

一切都要創造品牌

牛冬林有個理想，就是“一切都要創造品牌”。“神農”每一天都在發展壯大，

果商老宮的“致富經”

又到了蘋果收獲的季節。

10月29日上午10時40分，在牟平觀水果蔬批發市場顯眼的攤位上，果商宮君星有條不紊的指揮著20幾個人收果、選果、裝箱。

每年的9月份，43歲的宮君星就會從老家萊陽來到牟平觀水果蔬批發市場，在這里呆上兩個月左右的時間。

“今年已經收了多少蘋果了？”記者問道。“有10多萬斤了吧。”“今年預計收多少斤？”“大約40萬斤。”

在老宮的筆記本上，記者看到了這樣詳細的支出記錄：9月10日，租18×18米市場兩個月：9000元；10月25日，雇20個短工，每人40元，一天800元……

雖然老宮可能對經濟學上的成本控制理論并不知曉，但他們會用自己的方式來進行成本核算。他們對市場的掌控，也自有一套辦法。

老宮共兄弟4人。這兄弟四人，就是伸向市場的四只觸角，每年收果期，他們便會協同作戰，分別在棲霞桃村、蛇窩泊、牟平觀水等幾個市場設置果品收購點，目的是為了互通信息。“哪個市場行情好，蘋果質量高，就會多收一點。”

當然，老宮也會打時間差。他說，收購蘋果后，他們會將蘋果裝箱送往設置在日照莒縣的冷庫。“這些蘋果一般會放到明年的4月份，那時，正是市場缺貨的時候，我們會根據市場行情，逐步把蘋果往南方銷售或者對外出口。”

“每年上百萬的投入，不怕有風險嗎？”面對這樣的問題，老宮直言不諱：“怎么不怕，但是8年的大風大浪都已經挺過來了，我們有信心實現大投入大產出。今年受天氣影響，蘋果的產量有所下滑，但價格同時水漲船高。從2004年開始，我們兄弟4人每年的投入已經達到500萬左右，那年正好趕上好行情，一年就賺了100多萬。”

整天與蘋果打交道，老宮對蘋果的感情越來越深，在蘋果上的投入越來越大，從1999年開始收購蘋果的小打小鬧，到目前每年幾百萬元的投入，他對市場脈搏的掌握也越來越純熟。

說起風險，老宮面色凝重：“農業更容易受到天氣、市場等不可控風險的影響。”2003年的跟頭他仍然記憶憂新，由于當時蘋果的價錢很低，大家都存在惜售心理，結果就此陷入惡性循環，到最后連本錢都沒有撈回來。

“今年的目標定的不是很高，一斤能賺3毛錢我就滿足了。”老宮一邊抽著煙，一邊淡定的說。

0.3元，卻需要老宮8個月的忙碌和等待。但是在老宮心里，為了那份沉甸甸的果實，8個月的等待又算得了什么呢？