僅一學(xué)期收獲１１萬的校園ＩＴ工作室

任雷鳴

《山西青年》：先介紹一下你們團(tuán)隊跟你自己吧?

飛帆電腦：我們是由四個在校的大學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，大四的岑雪飛，大二的肖文波、李貝、趙東偉。我們主要是為學(xué)校的老師和學(xué)生提供一些有關(guān)電腦方面的服務(wù)和產(chǎn)品。

《山西青年》：是什么原因促使你們選擇創(chuàng)建這個電腦方面的組織?我了解電腦和你們所學(xué)專業(yè)沒有任何關(guān)系對吧?

飛帆電腦：因為一開始我們是由于愛好這方面，所以就自己研究了一些電腦方面的知識，慢慢的老師同學(xué)知道了，有什么電腦方面的問題和故障就都找我們，這樣便積累了一點人氣。然后就有老師和同學(xué)們讓我們介紹一些好的電腦產(chǎn)品。之后。就和一些銷售商慢慢聯(lián)系并且處好了關(guān)系。這時我們就發(fā)現(xiàn)電腦產(chǎn)品在學(xué)校市場很大，這樣就一起做起來了。對于專業(yè)方面可以說幾乎沒有，要有的話也就是動手和動腦能力吧。大學(xué)生的就業(yè)或是創(chuàng)業(yè)不一定要局限在專業(yè)方面。只要我們認(rèn)為這個工作或職業(yè)很適合自己的發(fā)揮就可以去做了，大學(xué)其實培養(yǎng)的是一種思維跟眼光。

《山西青年》：沒有畢業(yè)的情況下，你們沒有選擇去學(xué)習(xí)自己的專業(yè)而是帶有創(chuàng)業(yè)性質(zhì)的活動，你們覺得是一種冒險嗎?

飛帆電腦：我們并不是放棄了自己的學(xué)業(yè)，而是用課余時間來打理這個工作室。一般課都稍微錯開了，影響也不大。再者這是我們對自己理想的一種追求，同時也是對我們大學(xué)生活最好的詮釋吧。

《山西青年》：作為大學(xué)生最缺少的是經(jīng)驗，況且你們還是很年輕的大學(xué)生，你們在經(jīng)營市場等方面還沒有足夠的經(jīng)驗，你們是怎么搭配的呢?比如在財務(wù)稅收、服務(wù)、團(tuán)隊管理，還是其他方面?

飛帆電腦：對，但是我們有激情。一開始我們大一的時候就是跟著大三、大四的學(xué)長學(xué)習(xí)經(jīng)驗和技術(shù)，然后自己慢慢鍛煉和一些經(jīng)銷商、商家、老師、同學(xué)等合作。把關(guān)系處理好。當(dāng)然有的時候處理得可能不是很好，但是我們覺得實戰(zhàn)是最寶貴的。而且還可以和學(xué)校其他有抱負(fù)、有理想的人多交流，也能增長見識和經(jīng)驗。這樣我們一步步慢慢走。其實現(xiàn)在最缺的是管理方面的，比如說要擴(kuò)大規(guī)模，招收新人，怎么樣去合理的分配、管理、激勵等方面吧，一直都在想，慢慢的也在嘗試，首先當(dāng)然是學(xué)習(xí)，掌握基本的維修技能，然后仔細(xì)地給他們分析市場和形式，每個人主管好一兩個方面，這樣運作起來就不會出現(xiàn)問題了。

《山西青年》：市場運作上你們怎么分工的呢?

飛帆電腦：肖文波主管銷售和采購。趙東偉主管技術(shù)和品牌，李貝主要負(fù)責(zé)財務(wù)和宣傳，岑雪飛掌控大局。

《山西青年》：我也聽說過這樣的校園公司，他們是選擇畢業(yè)學(xué)生的二手電腦，進(jìn)行市場營運，你們的市場是什么情況呢?

飛帆電腦：我們電腦有新的也有二手的，要根據(jù)顧客的要求我們來確定市場的走向。

維修要看顧客需求，新的、二手的也都有。經(jīng)過了解市場，畢業(yè)生的電腦一般沒有售后，有問題就不好處理。像我們自己進(jìn)的二手電腦商家能給我們質(zhì)保，我們也就能提供保障，不會砸了自己的牌子。我們幾個人在一起就是想好好的干出屬于自己的事業(yè)，所以想先把我們的這個信譽做上去，這也是做生意跟做^的個基本道理。

《山西青年》：電腦是價值很高的商品，作為年輕的創(chuàng)業(yè)者，你們是如何保證進(jìn)貨渠道的暢通的，而不至于擠壓的?

飛帆電腦：我們有自己的優(yōu)勢，我們是在校生，并且銷售量也不錯，主要是有潛力，再加上平時比較注意信譽吧，所以很多商家愿意和我們合作。

《山西青年》：今年大學(xué)生的熱點就是就業(yè)創(chuàng)業(yè)問題，你們不久的將來也會面對這個問題，你們是如何看待大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)?

飛帆電腦：就業(yè)確實是一個比較嚴(yán)峻的問題，但是如果有激情，有夢想，勇于面對現(xiàn)實，找準(zhǔn)目標(biāo)，應(yīng)該是有不錯的前景的，在挫折中才能鍛煉自己。創(chuàng)業(yè)并不是一件輕松的事情，遇到問題靠集體的力量與智慧解決，并且利用自身的優(yōu)勢和資源，每個人都要有決心，不管是遇到什么困難，不能放棄，只要堅持下去就會發(fā)現(xiàn)收獲很多。我們就是這樣給自己打氣的，在這個過程中得到了很多社會經(jīng)驗。

《山西青年》；現(xiàn)在的成果是你們最終的目標(biāo)嗎?你們下一步的打算是什么?

飛帆電腦：沒有，現(xiàn)在離我們的目標(biāo)根本不算什么，我們計劃在各大高校開連鎖。因為學(xué)校市場也大，電腦普及率高，年年都有新人。等開到幾個連鎖，貨的量走上去了就可以代理一些產(chǎn)品，也可以給別人推廣新產(chǎn)品。現(xiàn)在正跟聯(lián)想和戴爾談這個了，這也許是我們創(chuàng)業(yè)的開始吧。

《山西青年》：不是所有人都能去創(chuàng)業(yè)，不是所有人想了做了就一定成功，但只要有理想，要有一顆追求夢想的心，努力了我們一定會做的很好。帶著自己的目標(biāo)，去做吧。