19歲大學生白手起家開狗場

一　清

一個從小對狗有恐懼心理的男生。竟然因養狗而中途休學。短短一年半時間，他從一個19歲的普通學生白手起家變成一個擁有一家總場、兩家分場的利盟犬舍當家人。更讓人想不到的是，他所繁育的犬種并非常見的幾百塊錢的品種，而是價值上萬元的名貴巨型犬——高加索犬。“學生”“名貴犬”“狗場”……這些看似不搭邊的詞匯到底是如何連成今天的創業的呢?我們一起來看看。

s=<山西青年>

從怕狗到愛狗，他越來越專業

s：你好，采訪前你先給大家做個自我介紹吧!

張津瑞：呵呵，好的。我叫張津瑞，21歲，2007年我考到中原工學院學播音主持專業，因為狗場越做越大，所以就在大一下半年時休學了。你看到的QQ資料上的年齡比現在的大，那是因為年紀輕比較容易受人質疑。

S：利盟犬臺是什么時間做起來的呀?以前是不是很喜歡小狗呢?

張津瑞狗場正式開起來是在08年1月份，這之前一直都在家養。其實之前我并不喜歡狗，哪怕是吉娃娃那種小型犬我也害怕。直到2007年由于種種原因我才開始養了第一條狗，那是我花了200塊錢在狗市上買的一只小英卡。

那時候覺得200塊錢挺貴的，根本設想過還會有更貴的狗。因為怕它咬到我，我對它尤其小心，但實際上它才兩個月，連牙都沒長齊!

S：呵呵，你所說的情況真是難以跟照片上你對狗那種親昵的感覺聯系到一塊，那后來又是如何轉變態度的呢?

張津瑞：后來養的時間長了，我對狗的那種恐懼心理也被慢慢被它的可愛消磨了，在英卡4個月大的時候上吐下瀉，我急得滿屋子亂轉，不知道如何是好。就在百度上輸入“狗上吐下瀉”查詢，直到那個時候才知道，原來這是種叫做“細小”的病。那是我第一次知道狗除了拉肚子以外原來還會生病。后來在它8個月的時候，因為狗瘟而死，從那時起，我開始天天在網上查詢養狗的知識，像選購、預防這些都是在那時候才知道的。

s：那后來又買的一條狗是什么樣的呢?第二次買狗一定比第一次專業的多吧?

張津瑞：后來買的是一只金毛，我花了一個月去研究狗的選購，從頭版、額端、毛量、骨量、四只比例、尾巴的彎曲程度及長短，對外界因素的反應、性格方面、健康程度……這些都有我的選購標準，選出的那條金毛直到現在朋友看了也紛紛豎大拇指。可以說那個時候的我，已經稱得上是一個比較合格的養犬人了!

S：呵呵，那具體該如何挑到一只好的小狗呢?

張津瑞：首先要對你想買的幼犬的品種有很深刻的了解，比如金毛，首先要能分清楚成年金毛哪種是好的，哪種是略次的。然后就是大量的去看純種的、品相好的幼犬照片，在腦子里形成一種相貌的標準后，再根據在網上能找到的金毛幼犬的品相標準來和純種犬的照片相對比。比如，網上說金毛幼犬的額段，也就是額頭和鼻子夾角應該呈略大于90度的角度，那么就拿已經找到的照片來印證，這樣在挑選實物的時候就能立刻找到相應位置。還有很重要的一點就是健康，對于新手來說不容易看出來幼犬的健康問題，但可以用輔助工具，比如用溫度計測量體溫，用測犬瘟細小的試紙來檢測一下是否感染。

至于看幼犬父母也是非常重要的，但多數人買狗都是在狗市，這類地方的賣家多是收別人的狗來賣，所以想從看父母來斷定小狗是否純種的還是相當困難的。

s：這些方法真實用!聽說金毛十分溫順聽話，你應該也訓練過它吧?

張津瑞：是呀!在網上看到了許多有于金毛的視頻，人家的狗都會這個會那個，我就也在網上查了些訓練方法，很快就教會了他很多諸如坐、臥、趴這些最簡單的指令，后來開了狗場，就以更專業的知識訓練他隨行、匍匐等這些比較復雜的指令。從養狗到事業，機遇只給有心人

s：呵呵，真厲害!其實養狗的人很多，但你卻把養狗當成自己的事業去做了。

張津瑞：一開始倒沒有這樣的想法，起初我只是當z作寵物去養。后來想打工賺點錢的時候，才慢慢地往寵物這方面走。

那個時候還是在校大學生，寒假時我去了一家寵物店洗狗，一個月600塊錢，由于是冬天，洗完狗要立刻用吹風機吹干，手反復的濕了吹干再濕再干，不到半個月，兩只手的手背就已經全部裂開了，拿東西都困難，那一個月的時間是我永遠都不會忘記的。

S：想不到這行還挺辛苦的!

張津瑞：是啊，所以那一個月是我最難忘的，因為請了一天假，結果到結工資那天只發了500，干了那一個月之后我就辭職了，可能別人都會覺得是我吃不了苦吧!

不過我一切事業的開始也是在那個寵物店，因為老板不僅僅賣寵物用品，還出售寵物，我在每次洗完狗之后都躲在一邊聽他跟他的朋友談論賣狗的生意，在那段時間里，我跟著學了很多經驗方法，這是我最大的收獲。

S：真是處處留心皆學問呀!那個時候你應該已經有了創業的想法了吧?

張津瑞：嗯，那個時候我一直在考慮做寵物生意，可是調查后我發現市場上只有那幾個品種，大的是哈士奇、金毛、薩摩、松獅。小的就是吉娃娃、博美。都有太多的競爭，我一沒本錢二沒實力的，根本沒有賺錢的機會。

可是有些事情真的很機緣巧合，有次看《武林外傳》的時候，看到有集演的小六領著一條叫“123”的狗，非常大，也很漂亮。這就是我平生第一次看到高加索犬。

s：你一定是一眼就看中它了吧?但對它有了解嗎?

張津瑞：看到第一眼我就非常非常喜歡，那時候我對狗已經有一定了解，一直以為藏獒是體型最大的狗，當我看到只比藏獒還要大那么多的狗時，就徹底被迷上了!但無論我問誰，或是反復上網查，就是找不到這種狗的介紹。直到我辭職第二個月才在網上知道，原來它叫高加索。

S：那時候鄭州有賣這種狗的嗎?

張津瑞別說鄭州了，整個鄭州市都沒人養，那時候我為了找養高加索的狗場可是費足了勁，之后差點放棄的時候，才知道平頂山有家狗場有這種狗。事后我才知道，那時候整個河南省才只有兩家高加索狗場。

但當我來到平頂山狗場見到現實中的高加索時，當時就嚇得坐地上了!那只種公四只腳著地，它的頭都快到我胸口了，對于我這種沒見過大家伙的人來說它簡直就是個怪物。

白手起家開狗場，靈活創業學問多

S：那后來買了嗎?價格怎么樣?

張津瑞：當時我特別想買一只，可是一問價錢，把我嚇回去了。后來我就做了一個沒本錢的買賣，我把他出售的幼犬照片貼在了一些論壇上試著去賣，結果第二天就有一個鄭州的人要買了，說第二天下午就來買，我當時就蒙了：我連進貨的錢都沒有要怎么完成交易。結果第二天一大早，我偷偷拿了我媽媽6200塊錢跑到了平頂山，下午很順利的完成了交

易，我從中賺了1700塊錢的差價，這是我所有生意最初的本錢，直到現在我媽媽都不知道我曾經拿過她的錢，因為交易一完成我立刻就把錢放回了原來的地方。之后我又用同樣的方法賣了兩只，僅僅是一星期的時間，我手里就有了屬于我的6000塊錢本錢了。

S：呵呵，原來第一筆資金竟是這樣臨時賺到的!你之所以能賺到差價，應該是因為地區差異吧?

張津瑞：是的，很多商品都存在著很大的地區差異，就拿藏獒來說，在鄭州藏獒賣一兩萬一只的時候，在青海只賣200塊錢。

S：還真是這樣的，照你這樣說，倒賣小狗的生意應該也不錯吧?

張津瑞：倒賣小狗其實并不算是一件很惡劣的事情，但是現在倒賣狗的人都太過于注意收效。拿假狗病狗來賣，欺騙消費者，價格高，東西還不好，這就是為什么所有養狗的人都非常抵制狗販，也就是由于這個原因，當我賣第三只的時候，明顯感到很吃力，根本沒人相信我，總覺得狗販賣的狗是絕對不健康、不純的。所以在賣掉第三只的時侯我決定不再狗販，我要自己來做繁殖。

s：現在有了6000塊錢的本錢，接下來又怎么做了呢?

張津瑞：那個時候我手里有7000多塊錢，我又找我媽媽借了10000塊錢，那時候真的很不容易，因為我年紀輕，她覺得我根本不可能有盈利，而且10000對于我的家庭來說是一筆非常大的數目。我軟磨硬泡了兩個星期之后，我媽媽才同意借給我10000塊錢，就這樣，我拿了17000買了一只已經交配過懷孕的高加索種母。

當時買回來她就已經懷孕一個多月了，買回家第20天它生了，生了10只崽子全部成活。在幼犬30天時我開始出售，我把每只幼犬各個角度的照片都傳到網上，這樣可以讓買家很全面的考察幼犬，基本上都是通過網上賣的，不過有時候也帶著母狗去狗市上宣傳。就這樣大概20天就賣完了，一共收回了65000，還給我媽媽一萬，去掉我自己的7000，兩個月里凈賺48000。可以說那是我作為一個繁殖者的開始，從那次開始我就再也沒有倒賣過，只是自產自銷。

s：我相信種母生產前后你的心一直都在提著，這段時間照顧種母應該跟平時也會很不同吧?

張津瑞，是啊，萬一就生了一只我就賠得精光啦!那個時候我很注意她的活動量，還有產前給她每天吃豬蹄鯽魚湯，用來下奶。

在那窩幼犬全部出售完之后，我又把所有的錢全部投出去買了兩只種母回來，很幸運4個月的時間就賺了5萬左右。然后就用來在四環以外蓋狗場了。

s：建狗場需要具備哪些條件呢?需要什么樣的環境?

張津瑞：很小的一個狗場，總共也就400平方米左右吧，每只種犬都有自己的臥室，分開養殖，所以他們沒有打架的機會，而我的投資有限沒辦法弄太好的條件，那時候就是找個地方，這樣方便養更多的種犬。

S：養狗也是一門學問呀!平時都看哪方面的書?

張津瑞：我看的書并不是很多，主要是看犬類疾病的預防和治療，還有一些犬類養殖的書，因為高加索在我們國內太少，介紹它的書基本是沒有的，所以對高加索的研究一直是在網上，看一些俄羅斯那邊的網站翻譯，和國內僅有的幾個養殖高加索的大哥們交流學習。

S：在狗場的日常工作中，經常會碰到哪些問題呢?

張津瑞：主要就是每天必做的消毒工作，因為狗場的狗多，很容易滋生細菌，一旦有傳染病爆發整個狗場都很難幸免，所以每天都要要消毒的。還要合理的搭配飲食，一切都從健康方面為主要著手點。

其實開狗場并不是很困難，也不需要怎么操心，主要的是宣傳的力度，高加索在國內本身就不多，認識它的人是微乎其微的，要怎么讓這種品種走入市場是個關鍵也是個難題，誰會買一只連自己都不知道叫什么名字的狗呢?所以要想讓它的銷路好就要讓它平民化，讓人們對它有更多了解才能保證銷路，不然繁殖的再多沒地方賣那就麻煩了。

s：現在生產商品的廠家都有自己的客戶定位，那賣狗有這個說法嗎?

張津瑞：賣高加索這種巨型犬的人群定位比較特殊，在鄭州地區主要的人群是住在郊區的，因為我們這邊市區是禁養高加索的，在鄭州市以外主要的宣傳是在專門出售藏獒的狗市，因為藏獒已經平民化了，我們就是利用高加索比藏獒還要大的體型優勢去形成一種對比，借由藏獒的名氣宣傳高加索。這樣喜歡藏獒的人就自然的會關注高加索。

在外省，主要的銷售方向是山西、廣州、北京，這些地方都崇尚巨型犬，同時當地的高加索犬又供不應求。我這邊百分之八十的幼犬都是往外地銷售的，主要的途徑是空運，兩個小時就能運到，很多外地客戶都是直接打款讓我來運輸的。山西因為離我們很近，那邊的客戶大部分選擇自己開車來接狗。

至于宣傳上，我一般在一些寵物類網站發貼子，或者在寵物醫院、寵物美容這些地方貼些海報。

S：那么小狗在賣出前需要打疫苗嗎?

張津瑞：作為狗場是不能打疫苗的，在接種疫苗期間，幼犬的抵抗能力基本為零，這個時間段是不能和別的狗有接觸的，而狗場的狗又很多，所以接種疫苗是非常危險的。我都是讓客戶接種疫苗。

堅強+自信：好男兒奏響創業華章

S：能介紹現在狗場的發展情況嗎?

張津瑞：現在我在新鄉開了兩間分場。名氣現在漸漸大了。有不少人都想做這門生意，所以就來投資買我的種狗，他們負責養殖我負責銷售。這樣既能打響我的牌子，同時也讓我省不少力氣。對于分廠來說他們的利潤也很大，這樣就形成了一種互利的合作關系。

具體的合作方法一般是，他們用我的種公配種來繁殖，出來的幼犬我來出售，賣出之后我占小頭兒他們占大頭兒。

s：你從去年開始現在做了一年半，盈利情況怎么樣呢?

張津瑞：現在每個月基本都能保證兩萬的盈利，這些盈利一般都是代賣分場出產的幼犬獲得的，如果我這邊產仔了，一窩幼犬的利潤基本在60000左右，我這邊平均4個月能有一兩窩，再加上我還幫助一些新開的高加索狗場從俄羅斯引進種犬，每只種犬我能收到的提成在10000左右，這樣算下來平均每個月3—4萬。

s：創業到現在你所遇到的最大一次困難是什么呢?

張津瑞：印象最深的一次困難是建廠初期，由于管理疏忽導致犬場的一窩幼犬中有一半都患上犬瘟，一下賠了好幾萬。當時真的是心灰意冷了，因為全部的錢都投在了狗場。不過好在沒過多久又有一只種母生產了，才保住了我的本錢。

還有一次也挺險的，前段時間本打算在東區開家店，賣猴子、狐貍這類的新鮮動物，當我把一切準備好的時候才發現買賣獼猴是觸犯法律的，賣一只罰款，兩只就得追究刑事責任了。雖然白準備了一場，但好在沒開業，否則后果真是不堪設想。

其實創業都不容易，每一個創業者都經歷了很多的磕磕絆絆，只不過最后成功的人是因為摔倒了會想辦法站起來，而失敗的人摔倒了就不愿意去鼓起勇氣面對下一次的摔倒。

s：你是如何看待創業的呢?

張津瑞：創業在我看來是一種對自己能力的肯定，也是一種挑戰。我是單親家庭，從小家里的條件就很不好，但并不代表沒有雄厚的資本就不能去創業，再多的資本都是用自己的雙手去創造的，不要懼怕所面對的投資。給自己信心是最關鍵的，相信自己，老天爺也就相信你，才會給你合適的機遇!

后記：上帝在給你關上一扇門的時候，也會為你開一扇窗。一個創業者可能他的出身并不富裕美滿，但只要懷著一顆堅強自信的心，帶著一種敢于吃苦，樂于鉆研的勁頭，去為未來打拼一番，還有什么是改變不了的呢?