“破爛王”做假發

王衛斌

廖北京，江西金瑞發制品有限公司董事長

這家工廠是出口創匯企業，在金融危機來臨后首先受到重創。一度沉迷的老板決定絕地反擊，抓住每一次機會，保住了企業來之不易的成果

我最早是一個沿街撿垃圾、走村串戶收廢品的“破爛王”。一次偶然的機會，得知在當地一文不值的人發，可以加工成假發高價銷售。當時，我感覺到這是一個非常好的商機，就扔掉鐵鉤、蛇皮袋，做起了人發購銷生意。

后來，我和幾個人合伙，投資了一家人發加工廠。經過幾番起落，工廠從原來單一的半成品加工，轉向高附加值的發制品精深加工，事業越做越大。產品遠銷三十多個國家和地區，年出口創匯超千萬美元，是江西省最大的發制品出口創匯企業。

然而，一場突如其來的金融危機，結結實實地打了我們一個措手不及。以前，由于我們公司屬于外向型企業，有韓國合資方的國際貿易背景，在當地又是獨家經營，所以，從未感受過強烈的競爭壓力。金融危機發生后，外需下降、出口價格下調，2008年年底，我們在日本、澳大利亞和歐盟等地的主要產品出口市場全面萎縮，出口訂單同期銳減30％-40％，利潤空間也受到擠壓，資金嚴重短缺。面對惡劣的形勢，我不得不采取裁員、減薪等下策。一時間，公司上下人心惶惶，部分股東提出要撤資、退股，親朋好友們見勢不妙，紛紛勸我激流勇退，干脆轉行算了。

在現實面前，我欲哭無淚，幾乎喪失了堅持下去的信心。但最終冷靜想想，當年我從一個“破爛王”到今天擁有了自己的企業，最艱難的時候都挺過來了，如今的困難其實算不了什么。經過一番深思熟慮，我決定從企業的產品質量和市場人手，展開絕地反擊。

由于發制品還沒有具體的行業標準，質量好壞無從界定，但我認為，最重要的行業標準就是經營者的自律意識。公司成立了一個技術中心、五個新產品開發室，全程對產品進行自我監督。有一次，一位質檢員因經驗不足，對整裝待發的少量產品拿捏不準，司機又忙著趕路，在一旁催得緊，他一著急，便匆匆忙忙地驗收發貨了。那批貨剛走不久，正趕上我出差回來，得知此事，我立即驅車追趕，攔下貨車，重新開箱換下了略有瑕疵的產品。

公司還針對歐美發達國家經濟不景氣的現狀，迅速調整了產品結構和目標市場，全力以赴向亞非發展中國家進軍，尋求新的發展空間。我們分批派員到亞非國家進行考察，我也利用出差機會，多次前往假發之鄉——河南許昌等地參觀考察，走訪了國內10多家大型發制品企業，掌握了最新的行業信息和市場動態。

我們付出了很多2009年3月，一位國外客商急需一批教習頭，由于要得急，其他公司都不敢接單，擔心被處巨額違約金，最后我接下了這個單子。為了按期交貨，我向工人們承諾，加班趕貨期間的工資按平時的3倍來付，出貨后放三天帶薪假。經過二十多天加班加點，總算在交貨期內保質保量完成了任務。雖然這批貨的利潤微乎其微，但外商深受感動。后來，這位客商成了我們的長期合作伙伴，還幫我們聯系業務。

我憑著一根電話線，與遠隔千山萬水的客戶下訂單、發貨、結算貨款，從未發生過一起失誤和糾紛，也從未向原料供應商打過一張白條、欠過一次貨款，由此得到了合作伙伴的高度信任。良好的信譽，贏得了客戶的支持。客戶在我們資金困難時，都很樂意主動預付貨款，優先供應原料物資，大大降低了企業的經營成本，也讓企業渡過了難關。

這一年來，我們雖然付出了很多，但終于在危機中挺過來了。而且，公司還新增了一條年產250萬條生產能力的發制品生產線，1～9月出口創匯900多萬美元，同比增長11％。

2009年即將過去，這個冬天雖然有點冷，但冬天到了，春天還會遠嗎?