讓我心痛的外貿企業倒閉了

王雨佳

甜蘇菲，網店小老板

同樣是開網店，甜蘇菲好像沒那么幸運。自己所在的外貿服裝公司倒閉后，她失業了，轉而自己開網店又做起了服裝生意。誰知，頗費周折找到的出口轉內銷貨源，卻是一批殘次品

2009年3月，我所在的外貿公司倒閉，我失業了。回家待了幾個星期后，我實在坐不住了。上海的物價一天比一天高，父母也都退休在家，我都27歲了，不能坐在家里吃閑飯，就打算做些小生意。

我手里只有過去幾年工作攢下的1萬多元，租不起店面，就打算在網上開店。我原來所在的外貿公司主要做服裝出口，我只是個辦事員，根本接觸不到服裝廠的人。我抱著試試看的想法，給一個過去的領導打了個電話，很幸運的是，他把之前有過業務關系的一家服裝廠的電話給了我。

那是一家位于南京郊區的服裝廠，主要給一些日本的品牌女裝做貼牌生產。我打通電話后，幾經輾轉才找到負責銷售的人，他一開始拒絕了我的要求，說他們廠主要做日本訂單，剩下的一些不合格的貨做內銷。他們與一級批發商有協議，整單全包，最少五萬件拿貨。我只好失望地掛斷了電話。接下來的幾天，我又找朋友問了絲巾、帽子、毛絨玩具的渠道，也沒有什么收獲，只好又給這家服裝廠打電話，拉了半天關系，對方態度松動多了，最后告訴我，廠里還有一批批發商不要的針織衫，拿幾百件也可以。我欣喜若狂，撂下電話就出門，買了汽車票就去了南京。

到了那家工廠，我看了看貨，是一批女式棉質針織開衫，確實是日本訂單的貨。經過一番討價還價，最后以38元一件成交，我拿了400多件，把手里的1萬多元花得差不多了。然后，我雇了一輛三輪摩托車去了汽車站，一個人拎著400多件衣服回到了上海。當天晚上，我拍了照片，修改圖片，到網上登錄商品，一直忙到深夜。

但是，連續好幾天，一個顧客都沒有，我想是萬事開頭難，也沒太悲觀。后來，我在淘寶一搜，才明白其中的奧秘。當時是4月份，正是針織衫的熱銷季節，淘寶就是個低價樂園，顧客只要使用同類搜索，再用價格排名，就能找到同類商品中最便宜的。而且，和我的貨同樣的衣服，大店鋪賣45元還不虧本。相比之下，我的店鋪就沒什么競爭力了，沒辦法，我咬牙把價格改為58元。事情還是有轉機的，登錄第四天晚上，一個顧客來問，50元包郵到山東，賣不賣?我當時猶豫了，到山東的郵費就要10元，但我沒有拒絕她，第一筆生意，我賺了2元。

接下來，我去一些購物論壇發了些廣告帖子，引來了一些顧客。其中有好人，也有巨人，有一個買家買了三件，討價到150元包郵到北京，還對我說，你現在是新店，別賺錢了，人家新店都是虧的。即使如此，由于我沒有更多的錢去參加淘寶的“競價排名”等活動，從4月到6月，針織衫的旺季過了，我不過賣出了40多件，賺的錢不足1000元。

夏天到了，光賣針織衫肯定不行了，我也沒有別的貨源，決定再去那家服裝廠進貨，打了之前的聯系電話，沒人接，我也沒想太多，就去了南京。誰知道，那里大門緊鎖著，我跑來跑去也見不到一個人。旁邊樓里的一個老大爺告訴我說，年初，這個廠有一批貨質量不過關，被日本退回了，然后，廠子就沒錢周轉了。4月份，這個廠的老板已經欠了100多萬元，偷偷跑了。5月份，廠里值錢的東西斷斷續續被債主抬走，早就沒有了。我只好失望地返回了上海。在路上，我才想明白，我3月份進的針織衫，就是那批從日本退回來的貨，他們一定是山窮水盡了，才會急著處理，而便宜了我這樣少量拿貨的人。

夏天，我沒有找到合適的貨源，轉眼到了冬天，通過朋友和親戚，我幸運找到了UGG雪地靴的貨源，現在生意不錯，至少可以讓我度過這個冬天了。但是，冬天過了，我還能賣什么呢?何況，最初進的針織衫，直到現在還沒有賣完，為了進雪地靴我又欠了不少錢。

我不知道，明年會怎樣。