“買”來的職場金光大道

雖然經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓許多企業(yè)步入寒冬，然而美國金融危機(jī)使國際金融格局正在發(fā)生巨大變化，歐美的全球金融經(jīng)濟(jì)核心角色淡化，新興經(jīng)濟(jì)加快崛起，尤其東亞的金融經(jīng)濟(jì)地位將會(huì)日益重要，這將給中國未來發(fā)展帶來很好的機(jī)遇。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)對(duì)于中高端服務(wù)產(chǎn)業(yè)的需求越來越大，一些具有國際趨勢的職業(yè)在新一輪洗牌下，需要更多新興技能人才的加盟。而在這些國內(nèi)新興職業(yè)中，“買手”以其神秘、高端和稀缺的特點(diǎn)而備受關(guān)注。

有“生命力”的職業(yè)

buyer，作為一種職業(yè)的名稱 ，被稱作“買手”，在國外已經(jīng)有 50多年的歷史了，區(qū)別于專門的采購員購買生產(chǎn)原料的職業(yè)內(nèi)容，買手們集中分布在奢侈品行業(yè)和服裝行業(yè)，珍稀珠寶、天價(jià)手機(jī)、豪華禮服、頂級(jí)轎車……所有你能想到的奢華物品，全部都在他們的購買范圍之內(nèi)。隨著品牌消費(fèi)意識(shí)的崛起，這個(gè)職業(yè)開始在外資企業(yè)走俏。

同時(shí)，買手還是一個(gè)歷經(jīng)金融風(fēng)暴洗禮而不敗的職業(yè)。國內(nèi)百貨商場基本上都是品牌代理商、經(jīng)銷商與商場聯(lián)營的銷售形式，“買手制”還是空白。亞洲金融危機(jī)中，日本百貨巨頭“八佰伴”和香港兩大日資百貨店都相繼關(guān)門，而以“買手制”為特色的歐美模式幸免于難，這起碼從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)了買手的生命力以及消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)同。

購物很精通，時(shí)尚是必修

服裝買手是游走于品牌王國里的精靈，由于在某種程度上他們影響著潮流的走向，所以服裝買手是非常具有前瞻性的一項(xiàng)工作。一般根據(jù)企業(yè)不同的運(yùn)作習(xí)慣，買手會(huì)提前半年或者更長時(shí)間為企業(yè)買好下一季要銷售的商品，因此買手必須是時(shí)尚、流行趨勢的正確把握者。并且為了達(dá)到順利銷售的目的，買手還必須對(duì)市場發(fā)展具有敏銳的洞察力和掌控能力。買手的后期工作還涉及到對(duì)當(dāng)季貨品銷售過程的監(jiān)控和調(diào)配，以達(dá)到銷售效率的最大化。

因?yàn)閷?duì)時(shí)尚必須十分敏感和精通，所以逛商場成了買手們的必修課。他們必須清楚地知道，哪些品牌的哪些貨品各自代表怎樣的層次，最近哪些品牌又上了新貨，市面上最流行的商品是什么等等。而足夠好的英語水平也是對(duì)買手的基本要求之一，因?yàn)樾枰?jīng)常瀏覽國外網(wǎng)站獲取最新的時(shí)尚資訊。當(dāng)然，外國版的時(shí)尚雜志也是枕邊書。

稀缺更顯機(jī)會(huì)

服裝買手這個(gè)專業(yè)目前在公辦高校還沒有設(shè)立，僅有的買手培訓(xùn)課程也只在一些私立教育機(jī)構(gòu)能找到。國外有開設(shè)買手課程的大學(xué)，比如意大利的馬蘭歐尼服裝學(xué)院就有時(shí)尚買手（fashion buyer）這個(gè)專業(yè)，為這個(gè)專業(yè)開設(shè)的課程有：買手戰(zhàn)略、紡織品、流行趨勢分析、數(shù)據(jù)分析、市場戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)管理等。中華英才網(wǎng)人力資源專家也介紹說，作為一個(gè)買手所必備的專業(yè)知識(shí)，涉及到市場、財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)分析等。在買手型企業(yè)特征越來越明顯的服裝行業(yè)，買手這個(gè)職業(yè)必將成為服裝行業(yè)的黃金職業(yè)。

據(jù)中華英才網(wǎng)人力資源專家介紹，一般外企的采購量必須達(dá)到幾千萬甚至是幾億才會(huì)專門設(shè)立“買手”職位，因?yàn)槠髽I(yè)需要在這個(gè)職位上花費(fèi)較高成本，所以要求任職者不僅要會(huì)買東西，還必須有商務(wù)談判技巧，盡可能在保證質(zhì)量的前提下為企業(yè)節(jié)約成本，這樣這個(gè)職位的設(shè)立才有意義。

在全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，企業(yè)的用人門檻將會(huì)比以往更高。然而，新興的職業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)每個(gè)人都是平等的，特別是在危機(jī)面前，更能展現(xiàn)一個(gè)人的能力。

（中華英才網(wǎng)供稿）

通過培訓(xùn)入行不現(xiàn)實(shí)

有很多人寄希望于通過幾天的培訓(xùn)就可以成為買手，這是很不現(xiàn)實(shí)的。買手必須要從最基礎(chǔ)的工作做起：掌握行業(yè)專業(yè)知識(shí)、了解基本操作規(guī)范、收集大量行業(yè)信息、提高溝通協(xié)調(diào)能力等等……然后，才能考慮買手的職位。

買手機(jī)會(huì)的獲得一般有 3個(gè)途徑：第一，專業(yè)人士的推薦介紹；第二，從買手助理逐步晉升；第三，從多年銷售或設(shè)計(jì)職位轉(zhuǎn)行。

兩種人才適合轉(zhuǎn)型

一是設(shè)計(jì)師。因?yàn)橛兴囆g(shù)功底，設(shè)計(jì)師對(duì)時(shí)尚會(huì)比較敏感，可以發(fā)揮他們?cè)诋a(chǎn)品和流行趨勢把握方面的優(yōu)勢，所欠缺的是零售、物流、財(cái)務(wù)、管理等方面的常識(shí)，需要加強(qiáng)這些方面的學(xué)習(xí)。

二是銷售人員。他們對(duì)數(shù)據(jù)有敏銳的分析能力，了解市場，欠缺的是產(chǎn)品知識(shí)、審美能力和對(duì)流行趨勢的敏感。

素質(zhì)要求

要做到“三要”：一要時(shí)刻關(guān)注時(shí)尚信息，對(duì)時(shí)尚潮流有著敏銳的嗅覺；二要有設(shè)計(jì)天賦，這樣才能更快更準(zhǔn)地把握信息，挖掘時(shí)尚熱點(diǎn)；三要能承受高強(qiáng)度的工作。

薪酬?duì)顩r

國外的時(shí)尚商品公司設(shè)立獨(dú)立的買手部門，買手總監(jiān)相當(dāng)于副總經(jīng)理，下面有買手經(jīng)理、買手、買手助理，買手職位比設(shè)計(jì)師在公司中占有更重要的位置，專業(yè)的規(guī)模化企業(yè)買手總監(jiān)年薪至少幾十萬美元。

國內(nèi)目前買手的薪酬相對(duì)于其他職位來說還是比較高的，國際品牌公司在中國工作的買手年薪從 20萬元到 80萬元不等。