組合“私房菜”地圖，打造財富奇跡

秘制、傳承的私房菜無疑令人垂涎，但私房菜館大多開在隱蔽場所，別說國內外的游客想去大飽口福極其不易，甚至連一些本地人都不知其“藏身何處”。一個聰明女孩發現這個問題后，就為京城上百家私房菜館繪制出一份獨特的“地圖”，沒想到，這個靈感竟讓她賺得盆滿缽溢。

秘制、傳承的私房菜無疑令人垂涎，但私房菜館大多開在隱蔽場所，別說國內外的游客想去大飽口福極其不易，甚至連一些本地人都不知其“藏身何處”。一個聰明女孩發現這個問題后，就為京城上百家私房菜館繪制出一份獨特的“地圖”，沒想到，這個靈感竟讓她賺得盆滿缽溢。

歷經人間美食

2005年，李默然大學畢業后，應聘到北京一家四星級酒店的餐廳做采購員。

餐飲行業的競爭一向激烈，每家餐館都不斷推陳出新招引食客。李默然工作的餐廳，主廚雖然技藝高超，可菜式卻總是一成不變，這讓餐廳的生意日漸冷清，無奈之下，餐飲部經理決定進行改革。

經理派給了李默然一項秘密任務：吃遍京城有名的餐館，將各種特色美食一網打盡，然后協助主廚改良本店的菜式，創造出自己的特色品牌菜。

就這樣，李默然開始了她的“美食間諜”生涯。她連連光臨了幾家極有特色的私房菜館，每次都感到眼睛一亮：每家餐館都獨具風格，甚至就連服務形式、菜名、擺盤都獨具一格。而且每家的菜式不僅樣式精致，味道更是令人流連忘返。品嘗美食之余，她沒有忘記自己的任務，仔細記錄下了每一道菜式和每家餐館的風格。

李默然把收集到的信息反饋給主廚和經理，他們經過一番摸索，在菜式和服務的革新上狠下一番苦功后，蕭條已久的酒店餐廳重新紅火起來。

創業靈感從飯桌開始

李默然在北京認識不少朋友，平時大家互請吃飯的時候，總會一致推選她做“美食向導”，因為她曾經的“美食間諜”身份，讓她對京城上百家特色私房菜館的位置、招牌菜、經營特點乃至身后的故事，都爛熟于心，談起來如數家珍。

2006年“五一”黃金周期間，李默然的一個大學同學來北京玩，同行的還有他的美國同事邁克。他們此行的目的不為旅游，是奔著北京有名的私房菜“譚家菜”和“歷家菜”來的。

對私房菜館爛熟于心的李默然當即向譚、歷兩家菜館訂了座，帶領兩位客人飽餐了兩頓。

飯后，三人坐在咖啡廳聊天時，李默然對同學說，自己在酒店工作得并不順心，餐飲部新來的女上司脾氣古怪，總愛刁難她。這時，邁克忽然開口了：“張，你對京城的私房菜館都非常熟悉，還不如動動腦筋，將你所掌握的美食信息賣出去，肯定有很多人需要！”“是啊，全北京有幾百家私房菜館，它們大都隱藏在胡同深處的四合院、湖邊的一處屋舍或不起眼的居民樓里，那么多來京旅游的國內外‘好吃者’都傾心私房菜，但想找到這些正宗的私房菜館往往要費盡周折，何不將自己掌握的信息推薦給他們呢？” 李默然想。

“私房菜地圖”，打造財富奇跡

經過一番思考，李默然打算出版一本相關的圖書或宣傳畫冊，但去相關部門了解后，她被潑了一盆冷水。原來，這樣做不但審批手續復雜，而且制作成本很高，自己根本沒有這個實力。那么，采取什么樣的方式，才能把自己所掌握的私房菜館信息賣出去呢？

這天，她的目光無意中落到掛在墻上的北京市旅游地圖上，她不由靈機一動：何不借用地圖，來描繪京城的私房菜館呢？

李默然隨即查閱了大量的資料，如今有經濟地圖、軍事地圖、旅游地圖、交通地圖等為人們的生活和工作提供便利，惟獨沒有“私房菜地圖”為大家導吃。想法有了，但人們的接受程度如何呢？她隨機訪問了一些人，大概有 80％的受訪者都表示“很感興趣”，因為有了私房菜地圖，就能夠方便快捷地找到真正的美食，少走冤枉路，少花冤枉錢，吃得快樂又放心，他們一致認為幾塊錢一張的“私房菜地圖”物超所值。

看到了市場需求，李默然開始著手準備，她先將《北京市主城區劃分圖》作為“私房菜地圖”的藍本，在白紙上畫出來，然后再往上面標注私房菜館。

在標注具體的餐館時，李默然遇上了不小的麻煩：地圖的形式決定了只能將餐館的名稱及方位反映出來，而餐館的特色、聯系電話等信息根本沒辦法表現。那么，如何才能凸顯出各家的特色 ，讓讀者一目了然，激發他們的品嘗欲望呢？李默然又進行了一番研究，最后決定在地圖的背面做文章，詳細介紹店面、訂餐電話、餐廳地址，并附上體現餐館特色的小標語。

李默然先后畫了一百多幅“私房菜地圖”的草圖，最后從中選出最滿意的一幅，拿到印刷廠印刷，可她卻被告知：地圖系專業出版物，沒有相關手續誰也不敢印。

不過，挫折并沒有打消李默然的熱情，經多方打聽后，她帶著自己的創意和構想，找到了測繪局基礎地理信息中心。負責人認真看了她的草圖后，覺得創意很好，而且國內還沒有專門的“美食地圖”，只要能做成，肯定能一炮打響，于是表示愿意全力支持，為“美食地圖”的面世提供一切便利條件。

李默然正為自己獲得支持高興時，幾家新開業的私房菜館老板聽說她要和測繪局聯合印制“北京私房菜地圖”，竟主動與她取得聯系，提出要出錢在上面做廣告提高知名度，或花高價買個“醒目地標”——把飯館名稱用大號彩字標出。這份意外收獲是李默然始料不及的，她驚喜不已。

但很快，李默然陷入了沉思。像譚家菜、歷家菜、白家大宅門菜館之類的名牌老店自然不用做廣告，要做廣告的往往是那些新生的私房菜館。如果亂接廣告，把那些菜肴不可口、經營無特色的私房菜館也搬上地圖，就會降低這份地圖的質量和權威性，繼而影響銷量。于是，她就對這些私房菜館進行了一番暗中調查，并親口品嘗了他們的招牌菜。經過反復篩選，菜味兒符合“私密、傳承、經典、獨創”標準的，才收錄進她的《京城私房菜地圖》。

幾個月后，李默然就把 178家頗具特色的私房菜館的信息摸得一清二楚，并將它們一一收錄。很快，測繪局精心設計的“私房菜地圖”校樣出來了，她拿到手里一看，覺得比自己想象的效果更好，她的信心更足了。

在李默然和測繪局的共同努力下，2006年 8月，《京城私房菜地圖》試發行，首批印數 1萬份，每份定價 6元。該地圖的正面是一張最新版本的北京市城區圖，讀者可以先按照背面的分類找想去的餐館，再到正面確定其方位，選擇公交線路；也可根據自己當前所在的位置，在地圖上就近尋找目標。

接著，李默然將“美食地圖”打進各大書店、車站碼頭和書報亭。起初雖然每天都有銷售，但銷量并不大，這急壞了李默然。

為打響《京城私房菜地圖》的知名度，她到白領聚集的地方和各大旅游景點，進行演示和推銷，并把老外們當成重點對象。許多人明白了這張“私房菜地圖”的妙處后，都紛紛沖李默然豎起大拇指，頗為爽快地買下了。短短兩天時間，她就賣掉了 500多份。有了一個好的開端，接下來就賣得順風順水了。經大家的口口相傳，地圖銷量一路飆升。

20多天后，試印的 1萬份《京城私房菜地圖》就銷售一空。李默然特別開心，給自己算了一筆賬：每份地圖售價 6元，扣除設計、排版、印刷等費用，光是銷售地圖就賺到 3.5萬，再加上廣告收入 13萬元，共計盈利 16.5萬元！而這只是試印，面對首都 1000多萬常住人口和眾多的游客形成的需求，1萬份顯然是杯水車薪。

很快，第一批正式版的《私房菜地圖》開始發行，這次印量提高到了 5萬份。由于接受了市民們的建議，這個版本的《京城私房菜地圖》繪制了更加精確的經緯坐標和餐館標志，便于“好吃者”輕松便捷地鎖定目標，直奔主題，大飽口福。有了前面 1萬份的宣傳鋪墊，這次銷售勢頭很“火”，3個月后地圖就全部售出了。

這時，那些未入選的“私房菜館”的老板，紛紛找上門來，要求在下次的地圖上“露個臉兒”。但李默然堅持寧缺毋濫的原則，凡不符合條件的一概不予收錄，哪怕對方開出 10萬元的宣傳費。她的態度很堅決：“我們不能誤導讀者，砸了《京城私房菜地圖》的牌子。這次沒有入選，并不代表下次不能入選，關鍵要把口味、質量和服務搞上去，消費者的眼睛是雪亮的。 ”

由于地圖是易耗品，加上私房菜館的信息更新很快，個別新生餐館開個一年半載就轉手或者換大廚了，其經營風格和品牌菜的口感也會隨之改變。為讓讀者掌握最新最準確的美食信息，每隔半年，李默然就會更新一次“私房菜地圖”。如此一來，她既能從地圖的銷售中獲利，還可以重新吸收幾十家餐館在地圖上做廣告，大賺一筆宣傳費。

如今，李默然又招聘了幾個計算機系畢業的大學生，已在制作電子版的“京城私房菜地圖”。這個產品做出以后，她會免費放到網上供網友們瀏覽，獲利方式則是在電子地圖的四周為餐飲企業做廣告。下一步，她還準備成立一家專業公司，逐步為全國每一座大中城市繪制出“私房菜地圖”。