告別單細胞時代

2000年前后，中國本土營銷界出現了三個大勢：

一是以家樂福和國美為代表的快消品和耐用消費品的連鎖體系成型，成為零售領域的新霸主，并徹底改變了廠商之間的游戲規則，對傳統渠道產生巨大沖擊，KA成為左右市場走向的一大新興勢力，并有坐大之勢； 二是業界提出了以渠道為核心和以終端為核心的營銷體系，本土企業充分認識到渠道和終端的重要性，紛紛下沉渠道重心，盡量靠近終端，甚至深度分銷，創造了一個個銷售奇跡；

三是電子商務被爆炒，但隨即納斯達克網絡泡沫破裂，號稱要改變世界的電子商務暫時沉寂。但是勢頭稍減的熱錢并沒有完全停止追逐電子商務，量變正在積累中。

2000-2009這10年間，世貿組織向我們開放的世界市場，迅速成就了中國制造業的世界地位(盡管集中在低端)：制造業引入的資本和自身積累的財富，同時加速了中國消費品市場的發展，中國在投資和消費的兩頭，都出現了熱火朝天的場面。

市場上充裕的資金，也為營銷戰提供了大量的彈藥，競爭的門檻被節節抬高；而中國廣大、不均衡而且富裕起來的市場，為各種不同的營銷體系都提供了施展的舞臺，市場上出現了各種各樣的回潮，以前被“判處死刑”的林林總總的營銷手法死灰復燃，又找到了各自生存、發光的空間，新舊思路和力量纏斗在一起，形成了一個熱鬧喧囂、雜亂無章、紛繁復雜而又生機勃勃的大格局。

10年過去了，2009年，在物流和支付問題上終于獲得突破的網絡零售一日千里，獲得爆發式增長，再次震撼營銷界，甚至把家樂福、國美這些10年前的新貴都擠到了傳統陣營，幾乎所有的廠家、經銷商和零售商，都在研究網絡零售帶來的沖擊與機會。

實際上，目前在網上購物的主流消費者，是價格非常敏感的人群，這也是為什么網絡上價格戰烽煙四起，比傳統渠道更甚的根本原因。因此，很多企業不敢輕易涉足網絡零售，怕打亂了價格體系，沖擊了現在的銷售主渠道。

但沒有人敢對網絡零售掉以輕心。2000年以來，幾乎所有的營銷要素都被中國企業極端化地使用過。“標王”之于廣告，“促銷戰”之于促銷，“價格戰”之于價格，“渠道為王”之于渠道，“終端攔截”之于終端，本土企業對這些營銷要素的應用，可謂無所不用其極。

中國的模仿者和跟隨者總是比原創者還要狠，于是在大規模的極致使用之后，這些營銷要素無不發生同質化，效用退減，本土營銷再次陷入僵局。現如今又出來了新生事物——網絡渠道，誰不躍躍欲試?

或許在未來10年中，依然會出現這樣未被極端使用過的營銷新元素，但這樣的機會將越來越少。要知道，2000年之后，那些沒有建立渠道優勢而在大眾媒介上進行廣告投資的品牌，大都曇花一現。可以預見，在所有營銷元素都被極端使用后，中國營銷必將告別單細胞階段，進入系統營銷、整合營銷時代。