京華茶葉涅槃

商海風云變幻，對有城府的“舵手”而言，沉沉浮浮并不是什么值得一驚一乍的事情，北京茶葉總公司總經理彭廣義就是這樣一位從容面對“變數”的掌舵人。對于京華茶葉10年前和聯合利華之間的“聯姻”，人們熱衷于評價當初的出讓該與不該，喜歡探討后來的回購劃不劃算。然而，以彭廣義為突出代表的京華人卻把目光集中在了未來的征途，在他們看來，那將是一條京華茶葉的輝煌復興之路。

老茶企帶火馬連道茶城

“先有潭柘寺，后有北京城”，這個說法很多人認可，即便他們并不知道其中原委。如果你聽過北京茶葉總公司的故事，那么“先有北京茶葉總公司，后有馬連道茶葉一條街”的說法絕對順理成章。

“茶之為飲，發乎神農氏。”唐人陸羽在其傳世專著《茶經》中如是說，雖然已經無法追溯中國人飲茶的習慣源于何時何地，茶文化在中國的博大精深和源遠流長是毋庸置疑的。與摸不清源頭的茶文化相比，1950年成立的北京茶葉總公司也許只能用“幼小”來形容，但在茶葉行業里，這個國有茶企可稱得上是“壽星”了。

60年前，北京茶葉總公司還叫做“中國茶葉公司北京營業處”，1956年公私合營后，北京46家老茶店糅為一體，各大私有茶行的技術人員、生產設備及經營網點都聚集于此。早在計劃經濟時代，北京茶葉總公司就是中央、各部委茶葉專供及北京地區茶葉專營、專管之地，同時負責“三北”地區的茶葉供應，曾年銷茶葉14萬擔，在全國茶葉行業穩坐頭把交椅。

今天，在茶商云集的馬連道茶城，人們也許會感嘆北京茶葉總公司坐擁一塊寶地，但事實上，這是一個本末倒置的想法。因為50多年前，北京茶葉總公司所在的馬連道還只是北京一個小有名氣的庫區，直至市場經濟時代來臨，茶葉供應隨之開放，在北京茶葉總公司的帶動下，馬連道開始因為茶葉交易變得車水馬龍。背靠大樹好乘涼，漸漸地，來自五湖四海的茶商開始在馬連道扎堆開店，這個庫區就這樣成功地轉型為全國最大的茶葉街。可以說，北京茶葉總公司對釀造這樣一個特色商圈功不可沒。

如果說北京茶葉總公司是馬連道的頭號主角，京華茶葉則是北京茶葉總公司的當家花旦。“喝好茶，選京華”，這句廣告語不僅在北京是家喻戶曉，在全國，京華茶葉也聲名赫赫。“懂行”的人會告訴你，如果一場茶葉品評會沒有北京茶葉總公司的人參加，那么其權威性就會大打折扣。這種突出的資源、技術和人才優勢，讓京華茶葉始終在茶葉市場尤其是花茶市場占居著重要一席，時至今日，京華茶葉的幽香依舊處處飄蕩，在中央的重要會議上，在中國百姓的家里，在海外友人的生活中……

品牌游弋背后暗藏玄機

1999 年在嘖嘖聲中“外嫁”聯合利華，2007年又在唏噓聲中“回歸”北京茶葉總公司，京華茶葉這樣一趟游弋引發了太多爭議和思考:有人批評，把積淀如此深厚的民族品牌出讓到洋品牌旗下是多么不應該;有人盤算，“京華”品牌的兩次倒手讓誰虧了多少誰又“撈”到多少;還有人觀望，蟄伏8年的京華茶葉能否實現涅槃再造。

在北京茶葉總公司韻味十足的書畫室，與彭廣義對坐，聽他淡定地講述“京華”品牌一出一進背后的故事，你會感覺自己仿佛是在不知不覺中聽一位學者講課。事實上，彭廣義1999年8月才擔任北京茶葉總公司總經理，也就是在聯合利華收購京華茶葉之后。對于品牌的出讓，他只用“雙贏”二字做了簡單的描述。“并不是自己的品牌就不能賣，只要有利于發展，具有可操作性，就應當該出手時就出手。”

據彭廣義介紹，1992年馬連道茶葉一條街漸成氣候，全國的茶商都在爭奪這塊市場的蛋糕，隨著競爭日趨激烈，北京茶葉總公司的市場份額急劇下降，再加上國有企業沉重的負擔，北京二商集團決定將京華茶葉轉讓給聯合利華。“對于一個遇到瓶頸的企業來說，如果能讓情況朝好的方向轉化，就應該嘗試。當然，調整需要‘付費’，這是適應形勢的必要。”彭廣義認為，1999年聯合利華收購京華茶葉也有自己的算盤，至于8年后的回購，在他看來恰好證實了這場交易的“雙贏”，一方面，正如外界看到的，北京茶葉總公司獲得了資金，也獲得了喘息的機會，另一方面，從聯合利華的成品茶在中國市場的成功運作來看，收購“京華”品牌在一定程度上見了成效。

“這8年對我們來說是一個進行產業結構調整的大好機會，北京茶葉總公司并沒有停止前進的步伐。”對于在聯合利華“憋”了8年讓京華茶葉品牌“掉價”的說法，彭廣義并沒有正面辯駁。在他看來，過去的已經過去，更多的精力要面對未來，如何走好未來的發展之路，這才是他更關心的。

整裝出發老品牌大有可為

“涅槃重生”，不少人用這個詞描述對京華茶葉重回“娘家”的期待。其實，在了解了北京茶葉總公司過去所做的工作后，你會對京華茶葉未來的輝煌復興深信不疑。

經過幾年調整，“回歸”后京華茶葉已經有了更堅實的根基。彭廣義告訴記者，北京茶葉總公司已經在福建省北部政和縣東南海拔1000米以上的高山區租用了30年固定基地，建起了京華高山無公害茶園和高山有機茶園。“現在這樣遠離工業廢氣、廢水，病蟲害少的高海拔茶園已經是稀缺資源了。茶園的環境改善了，茶葉的農藥殘留問題也隨之解決，這又為京華茶葉的品質加了砝碼。”

事實上，京城的茶葉市場在過去幾年也發生著巨變。張一元、吳裕泰等品牌迅速崛起，馬連道茶葉一條街的影響力也大大提高，加之聯合利華等強勢品牌在成品茶市場的膨脹，茶葉行業的競爭已近白熱化了。然而，北京茶葉總公司對如今的京華茶葉信心十足。

過去不做終端的京華茶葉開始自建銷售終端，在北京最好的茶葉商業區有屬于自己的2萬多平方米的茶葉市場，20多家打著“京華茶葉”招牌的直營茶莊已經在京城亮相，京華茶葉的營銷網絡正在向北方各大中城市擴大。在互聯網上，京華茶葉的網上茶莊也發揮著宣傳品牌、跨區域訂單的作用。“京華茶葉這塊招牌買回來之后，我們的銷量在翻倍地往上走，因為京華茶葉的口碑還在，忠實客戶還在，技術優勢、產品優勢也都在，現在我們要大干一場，讓京華茶葉的品牌含金量進一步提升。”

下一步，北京茶葉總公司要把對京華品牌的宣傳擴散到河北、遼寧等袋茶大銷區，還要把茶莊開到國外，把產品賣到世界各地，讓中國博大精深的茶文化放出更璀璨的光輝。(胡立善)