借力影視，橫店出奇招

橫店影視城，位于名不見經傳的東陽市橫店鎮，這里沒有著名風景區，也不是交通樞紐，僅僅是一個民營企業所創辦的影視城，既不隸屬于中央電視臺，也不隸屬于某大型影視公司，但它卻創造了年接待游客500萬人次的成績，并帶動了橫店的各種相關產業，以及周邊義烏、金華、杭州等地的旅游發展，景區的營業額年增長超過20％。橫店影視城的這些成績看起來不可思議，但當一招招營銷策略鋪展開來的時候，一切又都讓人深信不疑。

第一招：請你免費來拍戲

1996年，獻禮巨片《鴉片戰爭》正在為一個廣州街景而發愁，跟影視根本搭不上邊的橫店集團突發奇想，邀請謝晉導演來橫店拍戲。為此，橫店集團開始建設影視城的第一個景區—廣州街。第二年，為拍攝歷史巨片《荊軻剌秦王》，秦王官景區建成。1999年，橫店影視城被美國影視界最權威的雜志《好萊塢報道》稱之為“中國好萊塢”。2000年，已經有了江南水鄉景區、香港街廣州街景區、清明上河圖景區和秦王宮景區的橫店影視城宣布所有場景對劇組的影視拍攝免收場租。這個政策對經費日益緊張的影視劇組來說，無疑是天下掉下來的大餡餅，因為在其他影視基地拍攝，場租動輒都是每天好幾萬。而橫店影視城也謀算在心：走一條以影視為表、旅游為里、文化為魂的影視主題公園的路子。而一個全新的主題公園的經營，最關鍵的一環當然就是宣傳，與其花大錢在全國各地砸廣告，不如免場租讓這些影視劇把橫店帶到全國各地。就在當年，橫店影視城被評為國家AAAA景區，走旅游之路，已初見成效。

第二招：把我免費帶出去

當越來越多的影視作品在橫店產生之后，觀眾們開始關注經常在片尾出現的“鳴謝：浙江橫店影視城”的信息。同時，隨著各路明星的進駐，大量的娛樂記者也尾隨而至，在橫店發生的各種跟明星有關的新聞層出不窮。隨便在網絡搜索：《嚴寬胡可橫店因戲結緣，探班擁抱傳緋聞》、《胡靜意外受傷演變成緋聞，自言要在橫店安家置業》、《霆鋒橫店拍新劇不否認與柏芝復合》、《應采兒赴橫店為小春慶生，不回應舊愛孫耀威攔女緋聞》等，這些八卦新聞都異常火爆，同時也把橫店炒熱起來。而劇組召開的各種新聞發布會、開機儀式等，對橫店來說，也都是一種免費的宣傳，并且這種宣傳沒有任何負面影響，極大地提高了橫店的知名度。

第三招：把收費的整合起來

2001年，橫店整合集團下屬的所有影視拍攝基地、星級賓館以及影視拍攝和旅游接待服務相關的20余家企業合并為橫店集團浙江影視旅業有限公司。橫店不再是單獨的一個影視城了，而是一個有著酒店、酒吧、夜市等娛樂休閑的綜合景區，并且，這個地方有著獨特的吸引力，正如來過橫店的游客所說：如果你在橫店看到明星大腕，不用驚奇，這是真的；如果你在橫店看到殺人放火，不用驚奇，這是假的。在橫店，不僅僅可以看到在電視電影中經常看到的場景，而且還會不時與明星擦肩而過，突然間也許還有“槍殺案”、“搶劫案”發生，對游客來說，橫店充滿著驚奇和興奮。

第四招：明星跟你見面

2004年，橫店開始發力吸引游客，當年游客人數達到205萬人次，“明星見面會”對這個成績貢獻不小。每到周日，橫店影視城明清官苑的承天門廣場前都會聚集幾千名游客，因為某個知名明星將出來跟游客見面。原來，每個在這里拍戲的劇組都和橫店簽訂了一個協議，每周都要派出明星參加“見面會”活動，并且沒有任何出場費。每場見面會在主持人的調動下，明星和游客均情緒高漲，熱烈異常，很多周邊城市如杭州、寧波、上海的影迷都會專門趕過來。這個活動持續到現在，并不斷更新升級，成為橫店最受游客歡迎的節目之一。

第五招：DV游掀熱潮

作為影視旅游，影視特色是生存和發展的最大支柱。如果和明星見見面還不過癮，那么你可以參加橫店影視城推出的“DV游”，讓你做明星拍自己喜歡的劇本，并由專業的后期制作人員進行剪輯、配音、配樂，最后交到你手中就是一張專業的DVD大片了。在這里，場景是現成的，道具是現成的，服裝是現成的，拍攝器材和導演劇務都是現成的，只要把原來一些著名影視作品稍微修改一下，就可以變成適合游客參演的劇本。特別是對于一些企業，由員工編寫劇本，員工做演員，在橫店拍一部企業文化宣傳片，意義更加重大。“DV游”的推出很快受到歡迎，現在每天都能夠在影視城看到這些“山寨版”劇組。

第六招：到大片里做演員

橫店影視城在推出“DV游”之后，覺得如果能夠讓游客出現在各種影視作品中，應該對游客也是一種吸引。于是，橫店策劃出“探班游”項目。游客可以在橫店的網站查看具體劇組的檔期，提前免費申請成為該劇組的群眾演員，就有機會和自己喜歡的明星一起對戲。“探班游”是“明星見面會”、“DV游”的升級，把游客帶到影視中去，充分利用橫店影視城的資源，讓旅途價值大大提升。

第七招：高科特技，災難再現

在橫店影視城中，山洪暴發、火山噴發、時光隧道等這些震撼人心的場景每天都在上演。《夢回秦漢》2006年炫亮上演，其高科技含量堪稱國內第一。隨后，《山洪暴雨》中每天幾千噸水沖過房屋，展現在游客面前的是幾乎和真實一模一樣的災難情景。而最新開發的《夢幻太極》更是把高科技和文藝美結合在一起，在欣賞各種優美的舞蹈同時，感受火山爆發的視覺和聽覺刺激。高35米的火山在漆黑的夜幕中突然爆發，頃刻間山崩地裂，濃煙彌漫，火山熔巖漿急速地流瀉而下，驚天動地、撼人心魄!

第八招：大片場景，回味無窮

2004年，《無極》在橫店影視城拍攝結束之后，如何處理秦王官里面的魔幻王宮成了一個棘手的問題。最后，橫店決定把整個魔幻王宮搬到秦王宮外，成立一個新景區。魔幻王宮簡直就是《無極》的展覽館，各種海報、劇照將游客拉回到電影中去。游客不僅可以看到電影中的那些朱紅色的人像、金色飛龍、金扇子、白祭臺，甚至可以穿上張柏芝的“白天鵝絨服”和真田廣之的“鮮花盔甲”拍照留念。游客的追捧讓橫店開始重視大片的殘景：《滿城盡帶黃金甲》之后，橫店在明清宮苑前保留了百萬株菊花以及雄偉的戰車；在秦王宮恢復了《英雄》中的幾個場景，并安排演員仿照電影情節演出。

第九招：搭乘宣傳，事半功倍

對于橫店影視城的營銷公司來說，每一部在橫店拍攝的大片，都是他們宣傳的最好時機。《木乃伊3》公映之前，全國各地已經炒得轟轟烈烈。橫店影視城也不放過這個機會，因為《木乃伊3>在橫店的秦王宮取過景。于是，各大城市里的橫店影視城的廣告語變成了“《木乃伊3》誕生地——橫店影視城”，廣告上是彩色的《木乃伊3》劇照。同時，營銷公司也在各旅游客源地包場送游客看電影——“看《木乃伊3》電影，游《木乃伊3》誕生地橫店”，以最低成本搭上最熱點話題。

橫店影視城的這些營銷手法，無不都在打造著自己的特色：“影視為表、旅游為里、文化為魂”，以影視為牽引機，旅游為載重機，文化為核動力，形成影視和旅游各自產業鏈的延伸發展及影視與旅游交融互動的經營特色。只與影視有關的，不做；只與旅游有關的，不做；只與文化有關的，不做，要做就一定做與影視、旅游、文化均有關的。

后記

“明星見面會”、“DV游”和“探班游”這幾個項目，橫店影視城緊緊抓住游客對明星的好奇和向往心理，給你見面、讓你充當、幫你接觸，這三個層面就足以把游客對明星的渴望吊得高高的。通過一系列的運作，并舉行相關的活動，達到了“我不強迫你，但我引誘你”的效果。而“暴雨山洪”、“夢幻太極”、“夢回秦漢”的產品，又將游客拉到了大片中那種激動人心的情景中去，讓游客真實的感受到這是一個大片產生的地方。這種高明的產品策劃，讓橫店影視城的營銷公司有了強大的支撐——“有物可賣”。游客來到影視城，不僅僅是看著那些冷冰冰的道具和仿造建筑，而是一種切身的體驗。相對于其他影視城景區，橫店影視城能夠讓游客得到更多的體驗。

在時機的炒作上，橫店影視城也是做足了功夫。當你向一個游客傳播橫店影視城的種種特性，游客或許還在云中霧里，但當你在《木乃伊3》已經被炒作的火爆的時候，向游客說橫店影視城就是拍《木乃伊3》的地方，游客將會“哦”的一聲恍然大悟，橫店要的就是這個恍然大悟，以達到“有效傳播”的效果。每當《漢武大帝》、《英雄》、《無極》、《滿城盡帶黃金甲》、《黃石的孩子》、《投名狀》、《功夫之王》、《木乃伊3》等這些知名的影視作品推出的時候，橫店影視城都會及時告訴大家：“在我們那里拍的。”傳播的力量和效果不言而喻。

一個景區的推廣，必須融入這個景區的靈魂。明星、大片都是橫店影視城獨特的資源，把這些資源整合起來，包裝出令人向往的產品，就是成功，靈魂也就凸顯了。相對于去年的478萬人次的游客量，到目前為止，今年橫店影視城的游客已經達到518萬人次，平均每天1.5萬人次，這個數字是國內其他地區的影視城主題公園所不能及的。

編輯 劉紫琪