強(qiáng)者的邏輯

《老大》一書(shū)最大的價(jià)值在于。它不僅清晰地闡釋了“老大”對(duì)于中國(guó)企業(yè)的意義和價(jià)值。更創(chuàng)造性地為我們指出“如何成為強(qiáng)者以及強(qiáng)者背后的內(nèi)在邏輯”。

1908年有兩件事彪炳千古：威廉·杜蘭特組建了通用汽車公司以及亨利·福特發(fā)布了T型車。它們直接奠定了兩大汽車制造商在此后一個(gè)世紀(jì)的座次。這兩件事的意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了一個(gè)公司或一個(gè)新產(chǎn)品，它們代表著水火不容的觀點(diǎn)和截然不同的哲學(xué)。福特的單一批量化哲學(xué)首先占據(jù)了上風(fēng)，并將公司的優(yōu)勢(shì)地位延續(xù)了19年。隨后，杜蘭特關(guān)于個(gè)性化與多樣化的開(kāi)拓性工作開(kāi)始獲得應(yīng)有的認(rèn)可——這一優(yōu)勢(shì)由包括斯隆在內(nèi)的后來(lái)者得以發(fā)揚(yáng)光大，通用借此獨(dú)步天下至今。

威廉·杜蘭特與亨利·福特均不是汽車的發(fā)明者，但他們何以最終成為行業(yè)之翹楚?他們是如何后來(lái)者居上的?——這種樸素的好奇總是不停地涌上人的心頭，婁向鵬的新作《老大——中國(guó)企業(yè)的歷史性機(jī)遇》對(duì)此做出了最簡(jiǎn)約明快和有說(shuō)服力的解釋。

時(shí)下，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)力是什么，以及如何締造競(jìng)爭(zhēng)力的書(shū)籍已經(jīng)汗牛充棟，從理論模型到案例分析不一而足。因此，這本書(shū)可能會(huì)被簡(jiǎn)單歸納為“沉默的大多數(shù)”。表面看來(lái)，這本《老大》旁觀者式的論斷有點(diǎn)過(guò)偏重實(shí)用主義，烏托邦式的清談是站在旁觀者的角度，但它足夠辛辣和不容置疑，其厲害之處在于，在大量案例的深刻分析中無(wú)時(shí)無(wú)刻不在提醒著讀者，成為老大可以多么直接和速效，可以多么赤裸裸：“成為老大，就會(huì)在品牌、資本、成本、消費(fèi)者心智等方面形成全方位的優(yōu)勢(shì)富集效應(yīng)，就會(huì)取得最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

“強(qiáng)者愈強(qiáng)，優(yōu)勢(shì)富集?！边@就是強(qiáng)者的邏輯!

縱橫廣闊的視野、本土實(shí)戰(zhàn)的背景、妙趣橫生的案例，成功實(shí)效的路徑，構(gòu)成了本書(shū)獨(dú)特的價(jià)值。本書(shū)最為可貴之處在于，作者對(duì)先者生存和后來(lái)居上兩種現(xiàn)象進(jìn)行了透徹的剖析。

看看喬布斯的iPhone手機(jī)是如何成功破局的吧。蘋果此前從未涉足手機(jī)市場(chǎng)，而如今，它成為令諾基亞望而生畏的對(duì)手。對(duì)此，婁向鵬總結(jié)道：后發(fā)者的戰(zhàn)略可以概括為“舍末逐本”，自信地對(duì)于戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題的大膽思辨可能會(huì)左右一個(gè)公司是未來(lái)格局，聚焦于某一點(diǎn)，不為所動(dòng)，尋求轉(zhuǎn)機(jī)，最后卻反敗為勝。此觀點(diǎn)恰與戰(zhàn)略大師艾·里斯、杰克·特勞特的定位理論不謀而合。

在婁向鵬看來(lái)，做“老大”，應(yīng)該令每一個(gè)有信仰、有追求的企業(yè)家為之癡迷，不僅為了財(cái)富、霸權(quán)和野心，更為了尊嚴(yán)、理想和改變未來(lái)的力量。因?yàn)椤袄洗蟆笔侵袊?guó)企業(yè)最值得珍惜的戰(zhàn)略性稀缺資源，是中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、戰(zhàn)略思維和品牌路徑。搶占老大資源，是一場(chǎng)決勝未來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)!錯(cuò)失“老大”，對(duì)企業(yè)家來(lái)講，是一種極為嚴(yán)重的戰(zhàn)略性失誤和歷史性遺憾!

事實(shí)上，這本書(shū)并不是關(guān)于商業(yè)領(lǐng)域所謂的“奇技淫巧”——營(yíng)銷策略的集大成者，但它努力試圖從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、商業(yè)模式以及戰(zhàn)術(shù)等多個(gè)角度分析“如何成為強(qiáng)者以及強(qiáng)者背后的內(nèi)在邏輯，其中充滿了關(guān)于如何在某一領(lǐng)域有所成就的冷靜忠告。婁在書(shū)中多次強(qiáng)調(diào)野心、想象力以及創(chuàng)新的重要性，正如杰克·韋爾奇所說(shuō)的那樣“第一重要的是做第一”。因?yàn)橹挥性跔?zhēng)做“第一”的目標(biāo)引導(dǎo)下做出的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)決策才是正確的!

隱藏在作者“老大”理念的背后，是極端的自信、持續(xù)改進(jìn)的激情以及自我驅(qū)動(dòng)的能力。成為“老大”的一類人往往都具有以下共性激情、冷靜、在戰(zhàn)略上偏執(zhí)、具備強(qiáng)大執(zhí)行力。對(duì)于那些缺乏信心的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，作者婁向鵬想傳達(dá)就是“你完全有能力重建你的公司”。

現(xiàn)代營(yíng)銷的創(chuàng)始人之一、科特勒咨詢集團(tuán)全球總裁米爾頓·科特勒毫不吝嗇地評(píng)價(jià)道：“我非常高興看到婁先生的這本書(shū)，它充滿了系統(tǒng)回顧、絕妙思想和具體實(shí)踐步驟。這是任何積極進(jìn)取的中國(guó)企業(yè)家都應(yīng)該讀的一本書(shū)?！?/p>

編輯 趙曉萌