李鎮(zhèn)西：引導銀行在地方經(jīng)濟中發(fā)揮更大作用

我想談一下地方政府如何引導銀行在經(jīng)濟當中發(fā)揮作用。我曾在包頭市政府專家顧問組做過一段秘書，所以對于政府如何規(guī)劃自己的社會、經(jīng)濟發(fā)展有所了解。多年前，政府就討論過如何建立大市場體系，如何要建立一個跟國際化接軌的市場體系和區(qū)域經(jīng)濟等問題。這次來到松原，我覺得松原政府起了一個好頭。 經(jīng)過這么多年的發(fā)展，松原市已經(jīng)在全東北地區(qū)41個市里面排名第八，取得了非常不錯的成績，下一步，政府應該借助這次危機的機會，提出一套發(fā)展經(jīng)濟和金融業(yè)的思路和機制，將地方金融體系的建立并入地方經(jīng)濟的發(fā)展戰(zhàn)略。

那么，中小銀行和地方商業(yè)銀行如何在地方經(jīng)濟中發(fā)揮作用?我覺得，首先應該自信，相信地方銀行絕對能夠做得很好。目前，地方銀行在當?shù)氐氖袌龇蓊~很大，也倍受政府和社會各界的關愛，關鍵是要緊緊抓住自己的戰(zhàn)略定位和市場定位。小企業(yè)的事和百姓事情才是中小銀行應該發(fā)揮作用的地方。包頭也是一個大城市，包商銀行過去也曾經(jīng)跟大銀行搶過大客戶，但最后發(fā)現(xiàn)搶不過人家。一些中型企業(yè)剛培育的差不多了，又讓大銀行搶跑了，這種事情光生氣、傷心是沒有用的，關鍵是想辦法怎么自救，怎么生存、發(fā)展。前幾年，我去國外學習，國外專家明確說，世界500強這樣的大企業(yè)是花旗這種大銀行的客戶，小銀行就不要考慮了，國際大銀行不要的客戶才是小銀行需要做的客戶，這就是一種市場定位。所以，我覺得中小銀行和地方銀行首先要明確自己的定位。隨著資本市場的更加發(fā)達，未來大中小企業(yè)都會越來越多的去市場融資，銀行貸款將會越來越少，因此，我們提出了小企業(yè)金融的概念，全面為小企業(yè)服務。在管理上，包商銀行也采取了事業(yè)部制，比如成立的微小企業(yè)事業(yè)部，村鎮(zhèn)銀行事業(yè)部，以及小企業(yè)事業(yè)部，而這些首先是從戰(zhàn)略上重視，然后從管理上形成好的方法和思路。

再就是要有好的技術，需要的是做強、做大后可以復制的技術，而我們這套技術就具有這一好處。從效益看，包商銀行的一項服務基本上三天完成，好的客戶幾個小時就能夠辦完。2009年，包頭市場上小企業(yè)客戶總共6萬戶，包商銀行準備在2009年將自己的客戶做到4.2萬戶，一戶企業(yè)能養(yǎng)活3個人，多的達到幾十人，甚至上百人，包頭地區(qū)240萬人口，這樣算來，我們?yōu)榈胤浇?jīng)濟、為地方老百姓生活、生產(chǎn)做了非常大的貢獻。而事實證明，我們的技術確實是有效率的，風險控制也非常好，確確實實在我們事業(yè)發(fā)展中發(fā)揮了很大的作用，可以說，這項技術很適合小企業(yè)，甚至是微型金融。目前，我們正準備把這套技術和模式復制克隆到我們所有的網(wǎng)點和機構中去。如果繼續(xù)這樣做下去，或者假設8到10年我們一直這樣做，將會有5萬客戶經(jīng)理，現(xiàn)在設計人均稅后200萬的利潤，5萬客戶一年的稅后利潤就是1000億元，這樣，我們也就實現(xiàn)了“立足百姓創(chuàng)業(yè)，立志國際品牌”的目標。

(作者系包商銀行董事長)