走出創業的“十大禁忌”

吳學平 整理

創業失敗的原因很多，但歸根結底原因還在于創業者自身。或是選項失誤，或是管理不善，或是缺乏市場意識等多種原因。致使創業無法成功。面對我國每天數以萬計的倒閉企業，面對在虧損中苦苦掙扎的企業經營者，每一位創業者心情都顯得越發沉重和焦灼。據資料顯示：目前我國注冊成立的企業，3年后依然能夠生存下來的只有32.4％。面對這觸目驚心的數字，你會作何感想?

以下是筆者將眾多的創業失敗現象歸納為“十大禁忌”。

一忌：放不開本業

放不開本業就是人們常說的離不開老本行，以前在干什么，以后還想干什么。筆者有幾位朋友，在服裝的圈子里轉悠了幾年后，想出來自己投資做點事情。在選擇項目時，總是離不開服裝。他們說，只知道服裝能賺錢，自己還熟悉市場，除此之外，不知還有什么行業適合自己。

這就是被老本行捆住了思想和手腳。對他們而言，走出這個圈子，也許就會有廣闊天地，大有作為。正是因為有很多創業者走不出這個圈子，創業時按固有的模式操作，導致失敗。

二忌：陌生領域無興趣經營

原有行業已處于沒落之勢，沒有了發展潛力和盈利機會，這時一些創業者就會轉行到陌生的、具有發展潛力的領域去經營。因為是陌生的領域，投資者對市場渠道、消費者等情況一無所知。這就需要重新來了解、學習和實踐，才能把握好新的市場。如果創業者對新行業沒有興趣，就會在實際經營管理中產生消極因素，最終導致失敗。

筆者認識一位女老板。她投資選項時聽了一位朋友的指點，去做電腦生意。由于選準了時機，開業之初就取得了很好的效益。可后來這位女老板對電腦沒有了興趣，自己不懂電腦也沒有興趣學。日久天長，在企業的經營管理中失去了創業的沖動，致使企業經營出現危機。后來她斷然放棄了電腦生意，做起了自己感興趣的美容業。

三忌：照搬照抄

有很多創業者，手里拿著錢不知該做什么，于是他們四處打聽，在市場上看到哪家企業正在大把大把賺錢，他就跟著一起來做。如果跟對了，無疑為他們減少了投資風險；如果跟錯了，就會掉進投資的陷阱。

照搬照抄的創業者，一般不會深入研究市場，只是看別人怎么做，自己也怎么做。由于他們看到的和學來的都是表面現象，自己的內部管理和經營理念等深層次的經營要素跟不上，所以別人成功了，自己卻失敗了。千軍萬馬來擠獨木橋，其結果是擠垮了一個很有前景的行業。

四忌：前景預測想當然

一般創業者在投資前，都要對企業的前景、未來利潤和經營狀況進行預測。只是他們的預測，大多是根據競爭對手的現狀，靠想當然來完成，沒有科學的依據。這樣容易讓創業者對前景盲目樂觀，而忽視了潛在的威脅和障礙。

其實。對創業前景的預測是需要下一些工夫的，要為每一個決策找到科學的市場依據。這就需要對所處行業的發展趨勢、消費者的需求演變、競爭對手的經營能力等眾多的市場要素和經營要素，進行綜合的分析和研究。

五忌：自身實力與運作要求不符

不論創業者選定了哪一個投資項目，在你選擇它的同時，它也對你提出了相應的要求。如要做好這一項目，必須具備多少資金、什么樣的設備、廠房面積、工作人員的技術水平、開發市場的能力等。筆者見過很多投資者。開業之初經營得不錯。到后來因為缺少流動資金，或技術不過關，或市場開發能力差等原因無法正常運行。

所以，投資者在選項之前，先要對自身的能力做好充分評估。自己能做什么。能做多大，要量力而行。

六忌：不熟悉投資環境

任何一項生意，都有相對復雜的投資環境。要全盤考慮區域經濟環境、企業社區生存環境、市場環境、競爭環境、居民消費環境。這些投資環境在促進一些投資項目發展的同時，也可能會對另一些項目產生制約。

所以，投資者在選定一個項目后，要在何地經營，就先要對該地的投資環境做好考察，看投資環境是否適合經營；看投資環境能為企業發展帶來哪些契機，又潛伏著哪些威脅。從而做出正確的決策。

七忌：市場運作盲目跟風

市場運作盲目跟風，一般是因為經營者缺少市場運作能力造成的。比如一商家打折酬賓，滿大街的商家都跟著打折酬賓。這種盲目跟風，結果只能陷入惡性的價格戰，讓所有的企業都無利可圖。

八忌：意識過于超前

有很多有超前意識的創業者，取得了驕人的業績，也有許多意識過于超前者，等待他們的只能是失敗的苦果。意識過于超前表現為：發現了市場上的某種趨勢和消費者潛在的需求。但一時還不能產生購買行動。這樣，創業者要做市場啟蒙和教育消費的工作。這些工作需要很長一段時間，需要投入巨額的費用。如果這些工作還沒做好。你的企業就經營不下去了。或是這些工作剛剛做好，你已經精疲力竭了，這時你的競爭對手就會適時而入，輕而易舉地搶占了你的地盤。

所以說，創業者要有超前意識，但意識不能過于超前，要視機而動。

九忌：缺乏創業精神

不怕苦、不怕累，勇往直前，不達目的決不罷休，這就是創業精神。任何人做任何事。都不能一蹴而就。創業尤其如此。在創業期間，其困難和挫折是無法預料的，一個企業存在諸如銷路、質量、管理、資金、人員等問題。一個沒有創業精神的創業者是不會取得成功的。

十忌：沒有市場營銷意識

做任何生意都離不開營銷，營銷產品或營銷服務。要研究市場，研究消費，以消費者的需求為中心，消費者需要什么，我們就生產什么、經營什么。在滿足消費者需求的同時，才能創造出投資者的經營利潤。

沒有營銷意識的創業者，只會坐著等顧客登門，他們不會主動出擊，尋找出路和辦法。