美宜家生態(tài)養(yǎng)生館 成就野丫頭的財富人生

口述 李憶 整理 天意

李憶的個性像男孩子，看上去總是大大咧咧沒心沒肺的。在很多人眼中，是個有點“野”的丫頭。她的口頭禪是“生命在于折騰”，聽得父母直嘆氣。可是誰也沒想到。就是這個看上去粗枝大葉的女孩，卻折騰出了一番令人刮目相看的事業(yè)——

去年年初，她開了一家美宜家生態(tài)養(yǎng)生館，自開張之日起就贏得了滿堂彩。在當下甲型H1N1流感橫行的大趨勢下，生意更是火爆異常，令周圍不少人暗生羨慕。她成功的秘密是什么?在接受記者采訪時，她爽快地娓娓道來。

主打健康牌，美宜家輕松搶占市場制高點

別看我長得很粗線條，其實我非常關注市場變化，嗯，毫不謙虛地說，有很敏銳的市場觸覺吧。當然。這些年我沒少惹父母操心。在做美宜家之前，我折騰過小餐館、服裝和飾品店，摔了不少跟斗。直到去年遇到美宜家這個品牌，我的人生才有了奇跡般的轉(zhuǎn)變。

前年底是我人生最低迷的時候，一個朋友為了安慰我，拖著我到街上閑逛。就這樣。我很偶然地闖進了美宜家的世界。那是街角一家看上去并不起眼的生態(tài)養(yǎng)生館，可是踏入館中之后，卻有一種奇異的香味撲鼻而來，像是青草的味道。又像是花香，總之，那是屬于大自然的氣息。令人感到神清氣爽。有人用“氣味相投”形容人與人之間的默契，可在那一刻，我卻覺得，我與這家店也有一種非常相投的氣味，因為這氣味，讓我有了深入了解它的欲望。

店里人來人往擁擠異常，朋友欲拉我離去。可是我卻被店內(nèi)彌漫的濃郁的田園風給吸引住了，站在那里挪不動腳步。店里被巧妙地分成六個館區(qū)：純植物纖維館、生態(tài)養(yǎng)生枕館、生態(tài)香飾館、炭生活館、活化水經(jīng)館、有機個人護理館。每館產(chǎn)品風格迥異，但是都很豐富精致，數(shù)十種系列，數(shù)千款產(chǎn)品，統(tǒng)統(tǒng)主打健康牌。再看看價簽，也非常實惠，讓人心動不已。

據(jù)一位店員介紹，店里的產(chǎn)品都非常有講究，比如生態(tài)養(yǎng)生枕。就是專為失眠人群設計的，非常實用有效；而活化水，則有助于消化、排泄、潤滑關節(jié)、平衡體溫。保持身體活力與健康；有機炭，則有強力去污功效，保持室內(nèi)空氣清新自然；生態(tài)香飾，則有凈化空氣、明目醒腦之功效；天然竹纖維、羅布麻、純棉、純麻等純植物纖維，制品保留原料純天然品質(zhì)，充分發(fā)揮天然植物的養(yǎng)生價值，自然呵護與溫和調(diào)養(yǎng)，達到日常保健的功效……所有產(chǎn)品均以純天然中草藥為原料，力保生態(tài)健康，很受消費者的青睞和追捧。

店員的話還沒說完，我腦海里靈光乍現(xiàn)：是呀，當今的人們什么都不缺，就缺健康。據(jù)權威媒體發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：我國70％的人群處于亞健康狀態(tài)。以14億人口為基數(shù)，這是一個多么龐大的市場啊。毫無疑問，誰能開發(fā)出系列保持人們健康的產(chǎn)品，誰就是搶先占領市場，搶占財富制高點。

而很明顯，源自寶島臺灣的知名健康品牌——美宜家已經(jīng)做到了。

自然生態(tài)風，引爆時尚潮流掘金新熱點

既然意識到健康市場是塊巨大的蛋糕。我當然不會錯過機會。于是，我又開始了“折騰”：我上網(wǎng)搜集了大量美宜家生態(tài)養(yǎng)生館的資料，然后又自己設計了一份網(wǎng)絡健康問卷調(diào)查。反饋的結(jié)果讓我信心倍增：網(wǎng)友們都高度認可美宜家系列生態(tài)養(yǎng)生產(chǎn)品。之后，我打電話給美宜家武漢事業(yè)部，啰啰嗦嗦甩出了一大堆問題，幸虧接電話的工作人員耐性好，非常真誠地解答了我的所有疑惑。

再然后，我親自去了公司總部考察。畢竟，創(chuàng)業(yè)是一件需要小心謹慎的事。考察的結(jié)果徹底打消了我的顧慮：總部工作人員非常真誠、熱情并且有責任感，他們根據(jù)我的實際情況，為我提供了一系非常有價值的建議。實際上，他們本來就有一整套成熟的營銷贏利模式，所以根本不用我多操什么心。

就這樣。在美宜家總部的全力扶持下，在父母憂心忡忡的目光中，我的美宜家生態(tài)養(yǎng)生館很快開張了。說實話，剛開始我也為自己捏了一把汗。好在，開業(yè)的當天我就贏了個滿堂彩：剛開始，是因為鄉(xiāng)里街坊看熱鬧前來捧場，漸漸地，就開始有一些陌生消費者慕名而來了。因為產(chǎn)品質(zhì)量確實過硬，用過的人都說好，這樣很快就形成了良好的口碑效應，我店里的生意也日漸紅火。

不得不說，美宜家總部確實很舍得投入，優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量加上強勢的廣告宣傳，使我店里的生意持續(xù)火爆。尤其是今年甲型H1N1流感爆發(fā)以來，店里的生意更火了。看吧，危機中也隱藏著巨大的商機呢。

幸運的是，我抓住了。