波蘭：金融危機下依然有看點

受金融危機影響，波蘭經濟放緩。但據中央統計局數據，波蘭2009年一季度GDP增長0.8％，成為歐盟東部成員中唯一保持經濟增長的國家。近年來，波蘭是中東歐國家中經濟發展最快，持續、發展時間最長的國家之一。金融危機前，年均GDP增長率達到6％以上，居歐洲第一位。雖然2008年波蘭人的生活支出還只為歐盟平均數的55％，但人均GDP已在4000美元左右，屬于中等發達的轉軌經濟國家。

重看開放的波蘭市場

波蘭擁有一個近4000萬消費者的國內市場，它是歐洲中部最大的經濟帶。波蘭是一個開放的市場，對外國商品有著廣泛的需求。隨著美國、德國、意大利等外國投資者的不斷增加，波蘭的商品市場發生了很大變化。商品市場競爭越來越激烈，越來越正規，市場運行越來越平穩，既不像前幾年前那樣高利潤、高風險，也不再是歐盟的次級市場。

在波蘭，龐大的中產階層正在逐漸形成，他們的可用收入足以支付各式各樣的生活消費品和服務。人們的生活水平和購買力不斷升高，會驅使生活消費品市場急速發展。高素質的年輕人傾向于時尚消費，生活方式和生活模式的改變創造了新的需求。

波蘭重工業比較發達，輕工業發展中的產業結構調整的現狀，也造成了對高消費品，如電視、空調等家用電器的需求力較強。目前，我國的輕工產品和建筑材料在波蘭市場有一定的吸引力。2012年，波蘭將舉辦世界第三大賽事，即足球歐洲杯，為借此趕上現代化進程的步伐，波蘭將建造大量的高速公路、體育場館、酒店以及其他基礎設施。據悉，當時該計劃大約涉及600億歐元的經費。

改變中國產品在當地的形象是拓展波蘭市場的重要前提。目前，中國相當一部分商品都是通過第三國進行轉口貿易，出口商未能與消費者直接接觸。由于種種原因，許多當地消費者總以為中國只生產低檔產品，實際上中國有很多技術含量較高的如手機、程控交換機、電腦、PC板卡、顯示器等IT產品在波蘭都很有市場。

波蘭國家銀行行長在波中貿易研討會上表示，中國公司可學習日本和美國的做法，在波蘭設點，以便更好地了解波蘭市場，為中國商品占領波蘭市場建立一整套服務系統。

根據占可支配收入比例計算，平均每個波蘭人每年購買中國產品的金額超過了其年度可支配預算的2％，遠超其他歐洲國家。波蘭政府在制定進口商品關稅條例時，仍把中國商品列入享受最惠國待遇和關稅優惠的國家中，這增強了中國商品進入波蘭市場的競爭力。中國商品應該把握住和歐洲商品相比價廉物美的優勢。2009年第一季度，波蘭自中國進口33.10億美元，占進口總額的10.2％，中國成為波蘭第二大進口來源地。

熟悉波蘭市場的貿易慣例

波蘭市場的貿易慣例與中國出口企業及其他地區也有較大的差異。

波蘭的商人大都是小商人，他們的訂單雜、數量小、不穩定，因此，要找到合適的波蘭進口商也不容易。這是因為波蘭完全私有化改造后，大部分國有企業都轉變成了私有企業。波蘭外貿實行自由化后，原先十幾家外貿進出口專業公司被1萬多家私營或私人公司所取代，他們資金少、信譽差，國際貿易經驗缺乏，同他們做生意困難更大，主要問題是成交額小，風險大。

在波蘭做進出口業務的公司，大都屬于小規模的私有企業，歷史不長，在銀行的信譽還沒有建立起來。所以波蘭商品市場上存在支付困難的問題，波蘭市場上使用信用證支付的條件非?？量蹋y行要求100％的保證金，而且手續費很高，同時銀行貸款利率很高，增加了保證金占款的成本。因此，波蘭的進口商很少同意使用信用證支付，一般希望用電匯方式、分期付款方式交易。只有少數進口商經過第三國(如德國、美國、新加坡等)開信用證。有些大企業因其信譽可靠，能獲得比較優惠的開證條件，可以使用信用證方式支付。其他付款方式，如現金交易和賒賬，都存在較大風險，必須在事前認真調查貿易合作伙伴的資信狀況。

在這樣的市場環境下，在當地設立據點(分公司或辦事處)或找可以信賴的當地生意伙伴，委托他們在當地代為收款，是比較好的解決辦法。波蘭幅員廣大，而且市場分布廣泛，最好在每個大城市，分別委托經銷權，效果較好。

不過，2009年第一季度，波蘭破產企業數量達到126家，比上年同期增加25％，這是該指標7年來首次出現增長。專家分析其中主要原因是受金融危機影響，波蘭國內和出口需求減少，生產萎縮，部分企業支付困難，無法清償到期債務。新近破產的企業主要出現在鋼鐵、運輸以及貿易等領域，且超過60％為有限責任公司。所以，和波蘭企業有業務往來的中國企業，此時要格外注意收匯的風險。

投資波蘭關注經濟區

波蘭國家面積小，經濟門類不全，很多產品對進口的依賴性強，該國希望他國去投資，以帶動相關產業的發展，所以在稅收等方面有優惠措施鼓勵外商投資。

波經貿合作在貿易為主的基礎上出現了投資大幅增長的亮點，投資范圍擴大到原來很少涉及的電視機、自行車生產和高科技領域。

波蘭有何魅力，才會吸引了包括聯想、江鈴汽車等在內的眾多中國投資者?

波蘭自身的市場相對比較大，而且又處歐洲中心，是連接東西歐的橋梁。把公司開在波蘭可以利用波蘭獨特的優勢同俄羅斯及其他東歐國家做生意，那些來自歐盟之外的投資商，在波蘭投資可以迅速將貿易擴大到整個歐洲。對于那些既想進入西歐市場又兼顧東歐市場的公司而言，波蘭是一個極佳的投資地。

波蘭有14個經濟特區，18個免稅區，在經濟特區投資的企業按規模大小可獲得不同程度的政府扶持。大型企業的免稅總額可達投資總額的50％，中小企業的免稅總額可達投資總額的65％。波蘭的特區優惠政策將執行到2017年。

波蘭政府計劃在2009年春季加入歐盟匯率機制(ERMII)并最終于2012年加入歐元區，這是波蘭加人歐盟以來，首次就實施歐洲單一貨幣體系擬定時間表。但由于金融危機的影響，以及時間過于緊張等原因，最新消息稱，波蘭加入歐元區的具體時間推遲到2014～2015年。

中國駐波蘭使館商務處王賀亮參贊建議，中國投資者進入波蘭的時機已經成熟，對市場定位在歐洲、產品附加值較高并具有跨國投資能力的中國企業而言，在波蘭這個歐盟新興的加工中心建立生產基地是可行的，而且目前就是最好的時機。因為隨著離加入歐元區的時間越來越近，波蘭投資要素低廉的優勢將逐步弱化，到那時在波蘭的投資難度將逐步加大。

有意去波蘭投資的中國企業和商人，要針對不同的行業進行細致的市場調研；投資者也須仔細研究波蘭和歐盟的相關法律條例，如勞動保障政策等；還必須在規劃、設計和投資預算等方面充分考慮歐盟的生產和環保標準因素，以防止出現不必要的糾紛或損失。

聯想集團4月7日宣布，由于負責工廠建設的IIG(Immo Industry Group)公司未履行承建責任即宣告破產，同時考慮到當前全球經濟形勢，聯想決定撤銷在波蘭萊格尼察經濟特區設立其首個歐洲制造廠的投資計劃。這或許是不太好的消息，但中國投資波蘭的腳步不會停止。