藍(lán)燁履新一年 方正恢復(fù)狀態(tài)

企業(yè)運(yùn)行速度快了，周轉(zhuǎn)效率高了，員工穩(wěn)定性好了，引進(jìn)的人才也到位了，企業(yè)恢復(fù)到一個正常的運(yùn)作狀態(tài)—這是方正科技總裁藍(lán)燁就任一周年的述職報(bào)告。

藍(lán)燁這一年，主要做了4件事:一是3年規(guī)劃，二是人力資源調(diào)整，三是強(qiáng)化銷售管理，四是理順供應(yīng)鏈。“這一年下來，基本上既定的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)了的。”藍(lán)燁謙虛地說，“整體表現(xiàn)也就算是中上等吧。”

1年4件事

藍(lán)燁坦言，一年前，方正的戰(zhàn)略不是特別清晰。方正在國內(nèi)屬于中等規(guī)模的PC廠商，但是企業(yè)級市場和消費(fèi)市場同時做，而且戰(zhàn)略目標(biāo)也定得特別高。在PC行業(yè)競爭越來越充分，如果企業(yè)的規(guī)模不夠，處境就很容易變得被動。于是藍(lán)燁給方正重新定位為“多產(chǎn)品、規(guī)模化、貼近客戶的IT產(chǎn)品提供商。”

“第一年更多的是嘗試，把PC業(yè)務(wù)先穩(wěn)住，然后把核心競爭力建設(shè)起來，更多的是打這些基礎(chǔ)。”藍(lán)燁說。

第二件事是做人力資源方面的調(diào)整。一是把與戰(zhàn)略不相關(guān)的業(yè)務(wù)砍掉; 二是調(diào)整、精簡組織結(jié)構(gòu); 三是將重疊的職位去除。經(jīng)過這三方面的調(diào)整，方正科技員工總數(shù)減少了13%。

第三件事是抓銷售。以前，一些銷售頭半個月都在家呆著，而現(xiàn)在，藍(lán)燁每周一對一地和全國的銷售主管開會，銷售跑了哪些客戶、準(zhǔn)備下多少單，有什么資源、有多少庫存，都記下來，下次電話會議一一落實(shí)。

激勵政策加上高壓管理，方正的銷售隊(duì)伍士氣得到很大的提振，在教育、政府領(lǐng)域拿下了許多大項(xiàng)目，像國家統(tǒng)計(jì)局經(jīng)濟(jì)普查二期項(xiàng)目中，50%的單子聯(lián)想拿下，50%給了方正; 中國人壽集中采購六七千臺方正的臺式機(jī); 另外還有中紀(jì)委等政府大單被方正收入囊中。

第四件是調(diào)整供應(yīng)鏈。包括重新設(shè)置物流系統(tǒng)，重新調(diào)整了生產(chǎn)廠的布局，重新建立起了銷售預(yù)測系統(tǒng)等等。藍(lán)燁介紹說，受金融危機(jī)的影響，上半年的供應(yīng)鏈很不正常，但是方正的供應(yīng)鏈運(yùn)作得還不錯。

“我們的企業(yè)運(yùn)行效率快了，現(xiàn)金流很好，在保證供應(yīng)的情況下庫存比去年小一倍。”

恢復(fù)體能 進(jìn)入狀態(tài)

“方正科技上半年沒有出現(xiàn)虧損。”這是上任剛好一年的方正科技總裁藍(lán)燁說得最硬氣的一句話。

根據(jù)方正2009年第二季度財(cái)報(bào)，截止6月份，方正上半年?duì)I業(yè)收入為36億元，與去年基本持平; 主營業(yè)務(wù)電腦收入為30億元，與去年同比下降了2.5%左右; 利潤率下降了0.71%。在整體經(jīng)濟(jì)形勢不好的情況下，這樣的表現(xiàn)已經(jīng)不錯了。

從銷售量來看，方正上半年完成銷售161.5萬臺，與去年同期相比增加了8.3%，而整個中國PC市場的同比增長是7.6%。“我們基本上是跟上大勢，沒有丟份額，還增了一點(diǎn)。”藍(lán)燁很實(shí)在地說。

“方正好比一個運(yùn)動員因?yàn)閭〉仍蚺艿寐耍?jīng)過一定時間的調(diào)整，現(xiàn)在能以正常的體能和狀態(tài)重上賽場了。”藍(lán)燁打比方道。

“企業(yè)整體運(yùn)行速度快了，周轉(zhuǎn)效率快了，員工穩(wěn)定性好了，引進(jìn)的人才也都到位了，企業(yè)恢復(fù)到一個正常的運(yùn)作狀態(tài)。” 藍(lán)燁說，“但優(yōu)秀的企業(yè)不是一朝一夕的事，我不敢說方正現(xiàn)在的狀態(tài)已經(jīng)非常樂觀了。”