舍得網：閑置物品有“錢”途

盤活了閑置物品解決之道的舍得網，已經實現了用戶、商家、平臺的“三得利”。在馬健看來，閑置物品處理之道很有“錢”景。

最近，一條很雷人的消息在互聯網上流傳開來: 通過舍“舊物”，可以免費獲得他人的閑置物品，甚至是一輛嶄新的豐田銳志汽車。這樣難以置信的閑置物品解決方案的提供者，正是舍得網。

登錄舍得網后，記者發現，舍得網實質上是一家C2C型的閑置物品交易社區，據稱剛在今年8月份拿到第二輪融資。這不免讓人想起，前幾年在業界興起過一陣“物物交換的網站”和“二手物品交易信息平臺”。花大本錢，搞一項已經被證明失敗的業務，其做法著實令人費解。

對此，舍得網的創始人和CEO馬健在近日接受本報獨家專訪時，闡述了一個圍繞閑置物品的另類“玩法”。

還原扭曲的需求

“我們要做的就是徹底還原用戶被扭曲的原始需求——簡單高效地處理閑置物品。”談及創建舍得網的初衷，馬健表示，傳統的“物物交換網站”和“二手物品交易信息平臺”遭到冷遇，并不代表用戶沒有旺盛的處理閑置物品的需求。

在創建舍得網之前，馬健親自帶領團隊進行了大量翔實的調查，他們發現，接受調查的大多數人或多或少都有各種各樣的閑置物品，但由于嫌麻煩、沒動力等原因大都對網上交易淺嘗輒止。

究其原因，二手市場交易效率太低且費時費力，而“以物易物”又嚴重扭曲了用戶的原始需求。

“舍得網創新的以‘舍得券’為交易媒介，有效分離‘舍’與‘得’的交易模式，很好地還原了用戶的需求。”馬健介紹說，用戶在舍得網無償把自己的閑置物品“舍給”其他用戶，就可依物品價值獲得銅、銀、金、鉑金、鉆石五檔中的一張舍得券，憑藉這張舍得券，用戶就可以免費“獲得”別人“舍出”的同等券值的物品。

一個平臺三方得利

經過一年半的實際運營，馬健發現，光有舍得券還不夠，“用戶只在閑置物品的圈子里，經常找不到滿意的物品，或是全新的物品。而且，在‘劣幣驅除良幣’的規律驅使下，慢慢的舍出優質物品的高端用戶會逐漸流失。”對此馬健的解決之道就是打破“舍閑置、得閑置”的閉環，引入當季熱銷的全新商品供用戶“憑券換購”，對于每件被成功換購的商品，舍得網都根據券的價值給予真金白銀的現金補貼。然而，如此賠錢賺吆喝，對舍得網來說不是抱薪救火嗎?

“坦白講，雖然我們并不精通互聯網的傳統經營模式，但我們懂得聚沙成塔的盈利模式。”談及舍得網的商業模式，有著資深增值業務背景的馬健表示，“舍得網已經實現盈利，目前每月盈利10萬元，明年我們預計每月盈利100萬元。”

馬健告訴記者，舍得網的發展策略是首先實現用戶價值，然后實現商業價值。“已經有一些企業借助我們的‘超值換購’平臺展開了品牌營銷，而我們在舍得網站內推出的‘預約洽談’等收費服務也會慢慢展開，未來舍得網內增值服務會越來越豐富。”