“紅巖”花開別樣紅

當國內3000多家革命紀念館因門庭冷落而四處爭取財政撥款時，紅巖聯線卻以年近2000萬元的收益，早在2006年就被評為全國十大紅色旅游景區之首。

紅巖聯線一騎絕塵的背后，是一連串制度創新的清晰腳印。

■ 整合資源聯點成線

2003年最后一個深夜，重慶紅巖革命紀念館辦公室，孤燈長明。

燈下，館長厲華正奮筆疾書，起草《紅巖聯線可行性報告》——這是厲華醞釀已久的夢。

半年前，一位朋友的經歷讓厲華遭遇尷尬——朋友在游覽歌樂山一處紅色旅游景點時，上完衛生間出來找不到地方洗手。

“為什么沒自來水呢？”面對朋友的疑問，厲華無奈地回答：“從山下引水上來，要七八百萬元，上面撥的經費和館里門票收入，連職工工資都難以保障，哪有財力動此浩大工程？”

“紅色旅游難道真的無法盈利？”朋友的質問，如鞭子般狠抽在厲華身上。那一夜，他失眠了。

紅色旅游窘困的癥結在哪？失眠后的厲華開始苦苦追問。

半年全面調查，厲華找到答案：重慶革命歷史遺址雖多，但都散建在8萬平方公里土地上，條塊分割、惡性競爭，紅色資源無法形成合力，單打獨斗，大家只能端著金飯碗討飯吃。

“散兵游勇難成氣候，只有抱團合作，才能掀起紅色狂飆。”在送給上級部門的《紅巖聯線可行性報告》里，厲華這樣建議。

“整合資源，面向市場，研究開發，聯點成線。”重慶市文化局（現文化廣播電視局）“十六字”要求，讓厲華欣喜若狂。

2004年4月16日，一件事情震動全國文化及旅游界：“紅巖”下海了——在紅巖、歌樂山革命紀念館的基礎上，整合全市紅色文化單位，組建一個局級事業單位——重慶紅巖聯線文化發展管理中心。

這是全國第一家吃文化體制改革“螃蟹”的紅色文化單位。

“紅巖聯線將打破過去文博行業條塊分割、各自為陣的局面，用‘紅巖’這條主線，把全市革命文化資源整合起來。”履新紅巖聯線中心主任的厲華躊躇滿志。

紅巖聯線成立后，迅速抓了兩件大事。

一是“聯點”：收回分散在各區縣文化、旅游、民政等部門的紅色遺址，實現經營權的統一；一是“整合”：將這些“有的保留有遺址、有的保留有資料、有的保留有紀念標志”的紅色遺址，重新整合包裝。

聯點、整合后，紅巖聯線重磅推出紅巖文化精品游——游客在任一景點買票，就可以將與紅巖文化相關的一系列景點全部賞完。

這張通票，讓重慶的紅色資源迅速釋放出強大的集聚效應——僅紅巖革命紀念館年接待量，就從2003年的50多萬人次暴增至2004年的200萬人次。

從“散兵游勇”到“連鎖經營”，創新體制，“紅巖”開出了第一朵絢爛的花。

■ 突破定式棄舊迎新

紅色遺址，自建館開始，就一直被禁錮在傳統定式中，一切都是“老面孔（陳展不變）、老地方（展所不變）、老腔調（解說不變）”。

許多觀眾在游覽紅色景點后，在留言簿上這樣寫道：我們慕名而來，掃興而去。

觀眾率直的批評，引起厲華的沉思：“在計劃經濟時期‘我開館，你來看’的模式下，革命文化資源的市場化程度極低，現在我們必須以游客的需求為導向，創新展覽機制，突破傳統的陳列和解說定式。”

紅巖聯線突破定式的第一招是了解市場——投入10多萬元，在各景區進行大規模問卷調查，從10萬多份問卷中分析新時期游客需求。

第二招是再現歷史——利用各種手段，鮮活再現歷史人物的學習、生活、斗爭等場景，讓游客從中找到共鳴。

“‘站住，不許動！’猛然，身后兩名國民黨持槍哨兵一聲大喝，讓我心里不由一緊。這是2005年4月的一個傍晚，我們一行人在夜游白公館監獄時的一幕。其時，濃重的夜幕把歌樂山籠罩得漆黑一片，在狼狗的瘋狂叫聲中，‘人犯’被押入白公館……此情此景恍若時空轉換，回到1949年的歌樂山。”西安游客吳剛在日記里寫道，“我因《紅巖》一書而來，卻驚喜地發現紅色文化與現實生活結合得如此完美，讓人更能身臨其境地回味那段歷史。”

“利用聲、光、電、人、圖、物等各種手段，再現革命英雄與反動派不屈不撓的斗爭場面，使得革命英雄形象鮮活地展現在觀眾面前。”厲華說，“只有動起來，才能讓人家愛看、愛聽，才能對這些靜止的文物產生感情，才能把游客引入那段激情燃燒的歲月。”

這種“鮮活再現”模式，不僅讓紅巖聯線的游客猛增20%，甚至還贏得了“再現項目設計訂單”。

江西上饒集中營、四川萬源紅軍紀念館等紅色遺址，紛紛發來“項目訂單”，邀請紅巖聯線去為他們的場館設計各種展覽場景。僅2005年，紅巖聯線對外設計制作就創收100多萬元。

從“忽視游客”到“撫慰游客”，創新展覽機制，“紅巖”開出了第二朵絢爛的花。

■ 雙贏機制外向擴張

花開兩朵后，厲華有了更大膽的想法——將公益事業和產業經營兩分開。

開發紅色資源的商品屬性，通過產業化運作的方式，向全國擴張，直接到市場上找飯吃，并通過這種擴張所產生的影響力，反過來促進公益事業發展。這個雙贏機制的最初萌芽，緣于厲華1988年的那次經歷。

1988年，厲華帶著4個人到廣州，準備搞一次紅巖精神展覽。

有一家單位開始很熱情，當聽說展覽內容是紅巖烈士后，吃驚地說：“有沒有搞錯？”另一家展館的老總，得知展覽內容后，也借口消失。厲華又找到一家博物館，對方答復：“如果是家具、食品、服裝展覽可以考慮，我們不辦政治性展覽！”

最終，省港工人罷工遺址紀念館出于同情接納了這次展覽。結果讓所有拒絕單位后悔不已：這次展覽盛況空前，應觀眾要求一再延期。

“紅色資源只要開發得當，就可以挖掘出很高的市場價值。”這次大膽嘗試，讓厲華萌生了開發紅色資源的商品屬性這個念頭。

這個念頭，終于在紅巖聯線誕生后，得以實施：利用新穎的藝術形式，把革命文化的內在精神價值外化出來，打造成紅色文化精品，實行產業化經營。

遵循文化規律，進行產業化探索，紅巖聯線已先后推出5大系列產品：展覽、報告、巡演、書刊和音像制品。其中，舞臺劇《紅巖魂》在全國巡演時，有人為了買票而“走后門”，最長的一次謝幕竟達1個多小時，并獲得國家“五個一”工程獎；出版《風雨白公館》、《浩氣長存》等30余種圖書，銷量120多萬冊；制作《紅巖檔案解密》、《生命作證》等8部形象報告劇，創造利潤3000余萬元；在全國150多個城市舉辦一系列巡回展覽，接待觀眾3200多萬人次。

將紅巖文化完美融入文藝作品、文藝表演中，這種創新，不僅讓紅巖聯線取得巨大的經濟效益，還將紅色旅游發揮到極致。

利用產業化運作的贏利，紅巖聯線又開發了酉陽趙世炎故居、開縣劉伯承紀念館、城口紅軍革命根據地等一批紅色項目，每個項目又引來大批觀眾。

公益事業和產業經營兩分開，創新市場機制，“紅巖”開出了第三朵絢爛的花。