農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人“過冬”術(shù)

曹東哲，這個從東北黑土地上走出來的“農(nóng)民CEO”，總是善于抓住任何一個推廣自己產(chǎn)品和開拓營銷渠道的機(jī)會。

“現(xiàn)在也沒有人管我們叫‘二道販子’了，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人是國家的正規(guī)職業(yè)之一。”曹東哲日前自豪地對記者說。

中國農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)紀(jì)人協(xié)會的調(diào)查表明，從2003年勞動和社會保障部正式將農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人列為正式職業(yè)算起，不到5年的時間，全國已擁有農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人600多萬人，加上季節(jié)性的從業(yè)者更是達(dá)到1000多萬人，加入各級協(xié)會的骨干農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人達(dá)到了40多萬人。全國80%以上的主要農(nóng)產(chǎn)品是經(jīng)由農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人交易完成的。

農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域十分重要的一環(huán)。

從農(nóng)民到CEO

過去的半年，對曹東哲來說也不是一帆風(fēng)順的。以前在自己促成的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中，出口份額占60%以上，最近半年時間，下降到40%左右。有些生意本來已經(jīng)談妥，可是市場驟變，客戶寧可損失大筆定金，也要堅(jiān)持取消訂單。

但提起金融危機(jī)，曹東哲并沒有像很多人一樣“談虎變色”，語調(diào)還是一如既往的堅(jiān)定和自信。

“你知道我們有些特色農(nóng)產(chǎn)品，像東北參、冬蟲夏草，在國外賣得比一座樓房還貴嗎?就是普通的蕨菜、核桃這些農(nóng)產(chǎn)品在韓國、日本等都是十分搶手的緊缺貨。”曹東哲認(rèn)為，中國的農(nóng)產(chǎn)品不是沒有市場，關(guān)鍵是要獲得全面而準(zhǔn)確的需求信息，引導(dǎo)農(nóng)民種植適銷對路的產(chǎn)品。

曹東哲的這份自信，來自他多年來的親身經(jīng)歷。1999年，曹東哲從部隊(duì)復(fù)員，轉(zhuǎn)業(yè)到家鄉(xiāng)遼寧省沈陽市蘇家屯區(qū)民主街道紅星村，并擔(dān)任了村團(tuán)支部書記。在村里，他切身感受到了農(nóng)民的艱辛和不易。

當(dāng)時，市場上糧食和農(nóng)產(chǎn)品價格偏低，加上銷售渠道有限，鄉(xiāng)親們辛苦勞作一年的成果，要么賣不出去，要么爛在了地里。曹東哲因此暗下決心——一定要為農(nóng)產(chǎn)品找到一條切實(shí)可行的銷售渠道。

2001年，曹東哲在村里組織的電腦培訓(xùn)課上第一次接觸電腦。之后，頭腦靈活的曹東哲利用網(wǎng)絡(luò)，幫助遼寧省的農(nóng)民將30萬斤大米成功銷往韓國，自己也掘得了“第一桶金”。

從此，曹東哲走上了專職農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的創(chuàng)業(yè)之路。為擴(kuò)大交易額，2004年5月曹東哲創(chuàng)辦了中國農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)，自己擔(dān)任網(wǎng)站CEO，這是國內(nèi)第一家由農(nóng)民建設(shè)和維護(hù)的網(wǎng)站。曹東哲也獲得了另一個綽號“草根CIO(首席信息官)”。

“我們這30年來農(nóng)村發(fā)展很快，從封閉到開放，我也下鄉(xiāng)當(dāng)過農(nóng)民，那時就是鋤頭、鐮刀，而現(xiàn)在跟網(wǎng)絡(luò)打交道，不可思議。”提到農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人曹東哲的致富經(jīng)，中國人民大學(xué)研究農(nóng)村問題的景躍進(jìn)教授如此感慨。

信息的含金量

“信息太重要了。”不久前，來自韓國一家客戶的一個求購消息，讓曹東哲十分興奮:對方每斤出價33元，求購80噸白靈菇。

白靈菇是一種具有很高營養(yǎng)價值和藥用價值的食用菌，在我國東北、長江以南等地區(qū)都有廣泛種植，也是農(nóng)民增收的主要農(nóng)作物之一。但是由于近一兩年農(nóng)民盲目擴(kuò)大種植面積，出現(xiàn)了供大于求的狀況。

“近期在金融危機(jī)的沖擊下，市場價格早已經(jīng)下跌到每斤20塊錢。很多農(nóng)民都開始放棄種植了。這條求購信息貿(mào)易額雖然不是特別大，但是也說明市場又開始逆轉(zhuǎn)。我不但要幫助農(nóng)民盡快完成銷售，更要告訴他們這條寶貴的信息。”曹東哲對記者說。

去年，即使在金融危機(jī)的背景下，曹東哲憑借豐富的市場信息，促成的交易額仍然達(dá)到1億元。僅在蘇家屯一地，他為農(nóng)民撮合的買賣就達(dá)300多萬元，涉及全區(qū)13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)300多戶。

如今，曹東哲在全國發(fā)展了1400余名經(jīng)紀(jì)人合作伙伴，2萬多名會員，與2000多農(nóng)民大戶建立了穩(wěn)定的信息交流聯(lián)系。還可以通過網(wǎng)站的5個外語版本直接把玉米、大豆、洋蔥等數(shù)十種農(nóng)產(chǎn)品銷售到韓國、俄羅斯、日本、朝鮮等國。

像曹東哲這樣的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人所發(fā)揮的重要作用也得到了黨中央、國務(wù)院的充分肯定。

近年來，黨和國家在有關(guān)“三農(nóng)”工作的文件中，均提出要重視發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的積極作用，搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、繁榮城鄉(xiāng)市場和促進(jìn)農(nóng)民增收、帶動農(nóng)民轉(zhuǎn)移就業(yè)服務(wù)。

“游擊隊(duì)”轉(zhuǎn)正

然而，一個不容回避的事實(shí)也擺在人們面前。

目前，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人整體素質(zhì)相對還比較低，有些經(jīng)紀(jì)人受眼前經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使，對農(nóng)民利益保護(hù)不夠，甚至有欺農(nóng)、坑農(nóng)行為。

中國農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)紀(jì)人協(xié)會秘書長張?jiān)诜治稣f，由于現(xiàn)在進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的市場門檻較低，資金費(fèi)用不大，大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人是“脫了草鞋穿皮鞋”、“丟了鋤頭夾皮包”，從生產(chǎn)領(lǐng)域直接走向流通領(lǐng)域。少數(shù)農(nóng)民進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍存在著很大的偶然性和隨意性，導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能參差不齊。

“在重視農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人作用的同時，更要加強(qiáng)對這支隊(duì)伍的誠信教育、專業(yè)技能教育，提高其市場競爭力，才能更好地發(fā)揮農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人在農(nóng)村市場的中流砥柱作用。”張?jiān)谡f。

今年1月15日，國家工商總局發(fā)出通知，要求全國各級工商機(jī)關(guān)大力培育和發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，積極引導(dǎo)和促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人實(shí)現(xiàn)經(jīng)營資格合法化、人員隊(duì)伍組織化、經(jīng)紀(jì)活動規(guī)范化。

記者從中國農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)紀(jì)人協(xié)會了解到，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)往往要深入到縣和村，涉及地域面廣、培訓(xùn)工作量大，需要有固定的經(jīng)費(fèi)投入。

目前，各地農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會組織的各種形式的培訓(xùn)中，培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)主要依靠向財(cái)政廳、扶貧辦、農(nóng)牧部門爭取“陽光工程”和扶貧經(jīng)費(fèi)的支持。

但中國農(nóng)產(chǎn)品流通經(jīng)紀(jì)人協(xié)會相關(guān)人士表示，這些經(jīng)費(fèi)對于農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)來說，只能是杯水車薪，缺乏可持續(xù)性，他呼吁國家財(cái)政給予農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人專項(xiàng)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)支持。