應(yīng)對(duì)金融危機(jī) 甲骨文雙管齊下

在金融危機(jī)的大環(huán)境下，甲骨文一方面以“全面、開(kāi)放、集成”的應(yīng)用軟件幫助用戶(hù)面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，也以全新的課程，為合作伙伴提供共贏的保證。

在當(dāng)前的金融危機(jī)之下，甲骨文能夠幫助企業(yè)降低成本、提高運(yùn)營(yíng)效率；其次，在降低成本的同時(shí)，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的差異化。”1月13日，甲骨文公司亞太區(qū)應(yīng)用軟件高級(jí)副總裁Harry Storer在接受記者采訪時(shí)表示，甲骨文應(yīng)用軟件將以“全面、開(kāi)放、集成”三大策略來(lái)幫助用戶(hù)應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

而之前的1月8日，“2009甲骨文OPN合作伙伴日” （OPN指甲骨文合作伙伴網(wǎng)絡(luò)——Oracle Partner Network）在北京舉行。甲骨文為合作伙伴帶來(lái)了支持合作伙伴成長(zhǎng)的Enablement 2.0等多項(xiàng)計(jì)劃，將從教育培訓(xùn)、認(rèn)證、合作伙伴解決方案套件提供等多個(gè)方面著手，提升合作伙伴的知識(shí)，促進(jìn)雙方的共贏。

深化三大策略

為了在應(yīng)用軟件領(lǐng)域與SAP競(jìng)爭(zhēng)，甲骨文在過(guò)去5年里并購(gòu)了包括Siebel、 PeopleSoft、Hyperion等諸多知名的管理軟件在內(nèi)的近50家公司，總共投資約350億美元，樹(shù)立了在CRM、SCM、HCM、PLM等領(lǐng)域的地位。Harry Storer解釋說(shuō)，通過(guò)并購(gòu)，Oracle能向用戶(hù)提供全面的、一整套的應(yīng)用套件，特別是電信、汽車(chē)、電子行業(yè)等行業(yè)最關(guān)鍵的、最基本的組件。

在“開(kāi)放”逐漸成為潮流的現(xiàn)在，封閉性的系統(tǒng)終究會(huì)被拋棄。Storer說(shuō)，甲骨文的軟件能夠和市場(chǎng)上任何其他軟件廠商提供的軟件協(xié)同工作，這避免了不兼容的風(fēng)險(xiǎn)。

但并購(gòu)這么多軟件后，如何“集成”這些軟件，并保護(hù)并購(gòu)過(guò)來(lái)的軟件產(chǎn)品原有用戶(hù)的利益成為甲骨文所面臨的問(wèn)題。因而，能否整合和“集成”這些軟件，是留住客戶(hù)和吸引新客戶(hù)的關(guān)鍵。為了保護(hù)企業(yè)的現(xiàn)有投資，甲骨文作出了“應(yīng)用無(wú)極限”的鄭重承諾，即對(duì)原有產(chǎn)品線繼續(xù)投資，制訂客戶(hù)驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品路線圖，不強(qiáng)制升級(jí)，對(duì)所有并購(gòu)來(lái)的產(chǎn)品提供技術(shù)支持。Storer說(shuō)，客戶(hù)不需要再花很大力氣自己來(lái)做產(chǎn)品集成，甲骨文全都幫客戶(hù)做好了，正是這種集成性使甲骨文的總體擁有成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

經(jīng)過(guò)多年的耕耘，甲骨文在中國(guó)應(yīng)用軟件市場(chǎng)擁有了像中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)移動(dòng)、安利、味千拉面、青島啤酒、阿里巴巴等一大批企業(yè)客戶(hù)。在金融危機(jī)的席卷之下，甲骨文在應(yīng)用軟件業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SAP調(diào)整了未來(lái)財(cái)報(bào)的預(yù)期，對(duì)于甲骨文是否也會(huì)調(diào)整該公司未來(lái)的財(cái)報(bào)預(yù)期，Storer“以正式的財(cái)報(bào)為準(zhǔn)”巧妙地回避了。

Storer 還表示，“并購(gòu)大王”甲骨文未來(lái)還將執(zhí)行“買(mǎi)過(guò)來(lái)”的原則，“甲骨文未來(lái)還會(huì)通過(guò)并購(gòu)策略補(bǔ)充產(chǎn)品和解決方案，并購(gòu)是非常好的戰(zhàn)略”。

合作伙伴支持繼續(xù)加強(qiáng)

據(jù)了解，OPN在中國(guó)形成了一個(gè)包括獨(dú)立軟件供應(yīng)商、平臺(tái)合作伙伴、系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷(xiāo)商和分銷(xiāo)聯(lián)盟在內(nèi)的完整的合作伙伴生態(tài)鏈。在亞洲，OPN有3300家合作伙伴，甲骨文亞洲地區(qū)80%的業(yè)務(wù)都是通過(guò)合作伙伴進(jìn)行的，可見(jiàn)合作伙伴的重要價(jià)值。

甲骨文公司副總裁、大中華區(qū)聯(lián)盟代理及渠道部總經(jīng)理文振邦表示，2009年，甲骨文將投入更多資源，支持合作伙伴全面提升業(yè)務(wù)和技術(shù)能力，并借助甲骨文豐富的資源、工具，以及業(yè)界最廣泛的軟件產(chǎn)品線，幫助合作伙伴充分利用自己的業(yè)務(wù)專(zhuān)長(zhǎng)，針對(duì)具體的市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)和提供創(chuàng)新性解決方案。

在培訓(xùn)課程上，甲骨文推出了全新的Boot Camp，分別由甲骨文大學(xué)、各地區(qū)第三方合作伙伴、甲骨文實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)課程提供三個(gè)層次的培訓(xùn)。OPN能力中心則是一個(gè)合作伙伴技術(shù)能力的評(píng)量平臺(tái)，合作伙伴不僅可以享受118個(gè)評(píng)量測(cè)驗(yàn)與45項(xiàng)甲骨文大學(xué)認(rèn)證，還可以為培訓(xùn)內(nèi)容評(píng)分。最新的OPN入口網(wǎng)站包括知識(shí)專(zhuān)區(qū)、熱門(mén)信息網(wǎng)頁(yè)，采用了橫向?qū)Ш降娜略O(shè)計(jì)，合作伙伴最多點(diǎn)擊三下鼠標(biāo)，即可以找到所需的工具與資源。

“中國(guó)應(yīng)用軟件市場(chǎng)非常龐大。過(guò)去，一些企業(yè)還處在比較初級(jí)的發(fā)展階段，不一定用得上我們的大型應(yīng)用系統(tǒng)，如今，上規(guī)模的企業(yè)越來(lái)越多，出現(xiàn)了一批跨地區(qū)、跨行業(yè)甚至跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，它們對(duì)于整體行業(yè)解決方案的需求也非常高。”文振邦說(shuō)。

一直以來(lái)，甲骨文都在電信、銀行等大型企業(yè)市場(chǎng)收獲頗豐，但這并不意味著甲骨文放棄中小企業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓。甲骨文表示，將通過(guò)合作伙伴接觸更多中小企業(yè)客戶(hù)，比如2009年，甲骨文就將與合作伙伴一起，在全國(guó)開(kāi)展一系列市場(chǎng)活動(dòng)。