給自己一顆不安分的心

一個(gè)剛滿20歲的年輕人，懷揣著36元錢，只身一人背上行李和縫紉機(jī)，滿懷希望地登上了外往長(zhǎng)春的列車。

長(zhǎng)春正是春寒料峭，在陌生的城市里年輕人頂著寒風(fēng)四處打聽，終于在一個(gè)胡同口租到了一問小房子，這就是他最初的裁縫店。初來乍到，裁縫店門臉又偏，年輕人根本接不到活，再加上屋里凍得人縮手縮腳，他只能愁眉苦臉地在店鋪旁邊的口腔醫(yī)院墻外曬太陽。等活不是辦法呀，一個(gè)想法冒出來，為什么不走出去呢?給附近的鄰居、口腔醫(yī)院醫(yī)生做衣服，以他的手藝做出的西服和旗袍，無論是樣式還是做工都是一流的。衣服被人穿在身上，在街上走來走去，豈不是最好的移動(dòng)廣告?第二天，年輕人就找到周圍的鄰居，免費(fèi)給他們量體裁衣。他這一招果然見效，人們無不稱贊他的手藝，還主動(dòng)給他工錢，沒多久，口腔醫(yī)院的醫(yī)生、護(hù)士也慕名前來請(qǐng)他做衣服了。

漸漸地找他做衣服的人排成了隊(duì)，但不管要做的布料堆到多厚一摞，他都絲毫不馬虎。這讓他口碑盛傳，名氣漸響。三年后，他終于有了兩萬多元的存款。

雖然兢兢業(yè)業(yè)地經(jīng)營(yíng)著裁縫店，但年輕人的心卻不安分，他在尋求更大的發(fā)展空間。1989年秋天，一個(gè)江蘇老鄉(xiāng)找到他，請(qǐng)他幫忙推銷汽車內(nèi)飾件。正好他在為一家汽車內(nèi)飾店做一批車座套，就順便把那些飾件推銷給了汽車內(nèi)飾店。一轉(zhuǎn)手，他竟然掙了300多元。拿著這輕松掙來的300多元錢，年輕人的心再也沉不住了，這幾乎是他做半個(gè)月裁縫的工錢了。發(fā)現(xiàn)這一機(jī)遇后，不安分的心終于被點(diǎn)燃了，他決定著手做汽車生意。利用手巾的1萬多元的流動(dòng)資金，他在長(zhǎng)春汽車廠區(qū)一家日雜商店后院租了一個(gè)車庫，開了一家汽車內(nèi)裝飾件商店。他決定先做汽車坐墊套生意，然后再去做其他汽車配件生意。他先去常州進(jìn)了9大捆汽車坐墊套布料，這9捆布料做出了一批坐墊套，給他帶來了豐厚的收益，利用這些錢，轉(zhuǎn)手他又進(jìn)了一批汽車內(nèi)裝飾件。

在車庫里干了7個(gè)多月后，他決定把店搬到街面上。店臨街了，鋪面大了，客戶也多了，他趁勢(shì)而上，找朋友東拼西湊了8萬元，去廣州進(jìn)了一批汽車防盜銷、香水等，這批貨很快就銷售一空。裝飾店開張的第四個(gè)年頭，揣著36元闖長(zhǎng)春的小伙子，已經(jīng)擁有15萬元巨款了。他又大膽地把目光投向?yàn)楹廊A轎車安裝高檔音響。這時(shí)朋友們都勸他，見好就收吧，萬一投資失敗，弄不好要把前期創(chuàng)造的利潤(rùn)搭進(jìn)去。他笑而不語，不安分的他正在規(guī)劃自己的發(fā)展前景。

當(dāng)時(shí)，進(jìn)一套音響要2000至3000元，但利潤(rùn)豐厚。南于他用量大，信譽(yù)好，可先拿貨，后付錢了。后來，他又想盡辦法同在世界汽車音響界享有盛譽(yù)的阿爾派北京分公司取得了聯(lián)系，很快就成了阿爾派公司的獨(dú)家代理商。

時(shí)隔一年，他決定做汽車生意。他認(rèn)為趁自己有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、好的信譽(yù)、好的口碑、好的人際關(guān)系時(shí)，向大企業(yè)、強(qiáng)企業(yè)沖刺。不久，他注冊(cè)50萬元資金成立了一家汽車貿(mào)易有限公司，隨后他從代理一汽“解放”起步，與紅旗、奧迪先后簽下了長(zhǎng)期代理合同。更在1999年，用了5個(gè)月的時(shí)間，銷售出2400輛奧迪2001.8T轎車，創(chuàng)造了業(yè)界的銷售神話。這個(gè)最終名震全國的汽車銷售大王就是朱孝明。

裁縫有很多，小老板也遍地都是，然而安于現(xiàn)狀、瞻前顧后卻成為制約多數(shù)人繼續(xù)發(fā)展的思想包袱。而一顆不安分的心，是成功必備的法寶。

編輯 張金余