淺析杭州發展傘業展會的優勢和條件

摘要：隨著西湖博覽會的不斷發展，杭州會展業發展到一個新的高度。杭州作為一個會展業比較發達的城市。具有優越的經濟區域地位。制傘業是浙江省在全國乃至國際市場都占有絕對優勢的一個蓬勃發展的產業，在杭州發展傘業會展品牌對傘業的發展至關重要。

關鍵詞：傘業 會展 西湖博覽會

一、引言

國內會展經濟受到的關注日益廣泛，會展經濟備受力捧的原因主要有兩方面。其一，從微觀層面考慮，在供大于求的買方市場環境中，企業需要一個平臺來營銷產品和企業、樹立企業品牌、交流行業信息、尋求貿易機會；其二，在宏觀層面上，會展是城市經營的強有力手段，舉辦會展可以帶動發展城市基礎設施和配套服務設施、宣傳促銷城市形象，為城市的招商引資創造機會，具有很強的綜合效應、輻射效應和產業帶動效應。

二、會展生存和發展的基礎

(一)會展生存和發展的物質基礎在于其所依托的產業優勢

區域或城市具有某種產業優勢，不僅為舉辦的相關會展提供強有力的物質基礎，還可憑借產業優勢形成的話語權和影響力優先獲得會展的舉辦權。在杭州的會展業中，頗具規模和影響力的會展無一不與其產業優勢息息相關。比如，中國國際女裝展就依托于杭州女裝的蓬勃發展，而浙江眾多的產業優勢也催生了一批具有相當影響力的會展品牌。

(二)相應的產業基礎為會展舉辦提供了獨特主題和內容

會展舉辦能否有效吸引參與者，在于會展能給參與者帶來的利益，這樣才能在參與者心目中形成獨特銷售點。獨特銷售點的形成有賴于會展的獨特主題和內容。而會展主題和內容則源于支撐會展舉辦的產業。產業的性質、企業類型構成、生產的產品、發展現狀等為會展主題和內容提供了眾多的素材，而會展的主題與內容也必須與產業基礎緊密貼切才能構造出獨特性進而形成吸引力。

(三)會展發展還依賴于城市的基礎設施狀況

會展對基礎設施有極大的依賴性。而基礎設施的配套和建設都是長期的，沒有完整的基礎設施、便捷的交通和先進的通訊設施，一些大型的會展活動是不可能舉辦的。

三、杭州發展傘業展會的優勢和條件

隨著西湖博覽會的不斷發展，杭州會展業發展到一個新的高度。杭州作為一個會展業比較發達的城市。具有優越的經濟區域地位，并且發展會展的基礎設施條件和軟環境都比較完善，因此適合發展各種會展品牌。在進行深入的研究和實地考察之后，按照浙江省優勢產業的實際，制傘業是浙江省在全國乃至國際市場都占有絕對優勢的一個蓬勃發展的產業。通過舉辦傘業展會，將進一步擴大傘業市場的流通，增強市場輻射力，從而不斷強化杭州乃至浙江傘業的市場領導地位。

地處長三角重要區域的杭州，發展傘業會展品牌，具有如下優勢和條件：

(一)傘作為一種歷史悠久的民間產品，幾乎已經成為杭州的標志性文化載體，舉辦傘業展和傘文化展有利于大力推動杭州文化建設

傘與杭州、西湖有著天然的淵源。杭州的制傘業歷來就非常發達，明、清以來更是繁榮非常。悠久的制傘歷史形成了深厚、細膩的杭州傘文化，它與杭州的地緣文化緊密聯系在一起，甚至可以說杭州傘文化是承載婉約、柔美江南文化的載體之一。因此。舉辦傘業和傘文化展，促成傘業之間的交流溝通、詮釋展示杭州豐厚的傘文化，將有利于弘揚杭州的文化精神，從而促進杭州的文化建設。

(二)從產業的角度，浙江省密集的傘業產業群，奠定了杭州舉辦傘業展和傘文化展的強大基礎

浙江省各地歷來就有制傘的傳統，經過二十多年的發展，浙江省已經成為中國最大的制傘產業基地，占有中國傘業的絕大多數市場份額。浙江的制傘業呈現塊狀集中的特點，目前已形成上虞崧廈鎮、義烏、建德三都鎮、龍泉等四大傘業產業基地。而最大的傘業企業——杭州天堂傘業，則是中國最大的制傘企業。浙江省的傘業占據了全國傘業市場的2／3，堪稱傘業的壟斷大省。因此，將傘業展和傘文化展列入西博會項目，具有強大的產業支撐，同時也更有利于維護和鞏固浙江省制傘大省的地位。舉辦傘業展。將創造中國傘業交易流通的平臺，通過成功的運作。把傘業展會與浙江的制傘產業優勢密切結合起來，將培育出一個有影響力的專業展會品牌。為杭州的會展業添磚加瓦。

(三)從傘業市場的發展來看，晴雨傘時尚化的趨勢。休閑旅游業、海外市場的迅速發展將帶來中國傘業的巨大發展，為“中國傘業博覽交易會暨傘文化展”會展品牌的打造帶來發展機遇

晴雨傘發展到今天，雖然遮陽遮雨的功能依舊，但隨著生活水平的提高，人們開始講究傘與服飾的搭配協調，因此，傘業就具有了時尚的意味。一個成年人擁有幾把風格各異晴雨傘來搭配服飾，將成為非常普遍的時尚風景，這就帶來傘市場的繁榮發展。而休閑旅游業的發展。使沙灘傘、太陽傘等配套用傘也將形成一個巨大的市場。傘具歷來是中國的傳統大宗出口商品，年出口額達到8000萬美元，進入WTO后，我國傘具的主要出口地美、日、德等國的需求迅速發展，傘具的出口有更大的發展。因此，無論是傘具生產還是傘具的流通，都將蓬勃發展起來。傘業交易的活躍將給傘業展會的舉辦提供長期的支撐，傘業展的品牌將會獲得長足的發展。

(四)從各地的投資熱情看，傘業將會有更大的發展，舉辦促進流通展示的“中國傘業博覽交易會暨傘文化展”正是時機

中共十七大以后，民營經濟迎來一個更大的發展時期。浙江省傘業的產業密集地投資熱情高漲，傘業迎來一個飛躍式的發展時期。根據各地的信息分析，上虞崧廈鎮、義烏、建德三都等地都在規劃傘業工業園區，力圖大力發展傘業經濟。其中，上虞崧廈鎮規劃了350畝土地用于建設“中國傘城”；義烏提出了打造中國和國際制傘基地的目標，制傘業的專業工業園區正在籌備中：而建德三都鎮為形成完整的傘業產業鏈，正在規劃一個占地面積315畝的傘業工業園區，不久企業就可人住。而另一個制傘大省——福建省也有類似舉措。因此，舉辦傘業展會，打造傘業交流流通的平臺，與各地傘業制造基地的建設相呼應，正是打造這一專業會展品牌的絕好時機。

(五)從參展群體來看，無論從數量上還是參展成本看，傘業展和傘文化展都擁有足夠的展商基礎

一個專業展成功與否取決于展商群體的數量，相關的數據表明，僅在浙江省，就擁有將近3000家左右的專業制傘企業，其中不乏上規模上檔次的名牌企業(如杭州天堂傘業、紹興金鼎傘業、義烏帥哥傘業、紅葉傘業等)。如果算上生產工藝傘的工藝類企業，再加上全國其他省的制傘企業，估計有超過5000家以上的制傘企業。僅就浙江省而言，如此眾多的制傘企業完全可以支撐起一個全國性的傘業展，按10％的參展比例來計算，保守估計傘業展將有300家以上的潛在客戶。由于中國傘業的主要企業集中在浙江，因此，大量的傘業企業參展的成本相對較低。這也會增加傘業展的潛在客戶群體。因此，傘業展和傘文化展在杭州舉辦，擁有足夠的展商基礎。

(六)從會展品牌的差異性與獨特性來看，國內還沒有類似的傘業展，因此傘業展會完全是一個可以在杭州茁壯成長的會展品牌

傘業的迅猛發展，是近幾年的事情，因此。同其他早已經發展的產業相比，傘業還沒有一個專業性的展覽會，缺乏一個交流溝通的平臺。這與中國傘業的發展是不相適應的，因此，中國傘業需要一個專業性的展會。浙江作為中國排名第一的傘業大省，杭州又擁有中國最強大的傘業品牌，因此杭州具有傘業流通集散地的天然優勢。所以，借助傘業市場的迅速發展、浙江傘業大發展之勢，借助西湖博覽的群集效應，打造傘業展會的會展品牌。能夠從眾多會展中脫穎而出，形成自己的優勢和特色。

(七)從會展的發展趨勢來看，專業化的會展品牌更具發展潛力，因此。舉辦“中國傘業博覽交易會暨傘文化展”符合會展經濟的發展趨勢

展覽會是連接交易各方的中介，是各種信息的交匯中心，企業參加展覽會的目的就是利用會展這個中介來提升交易交流的效率。而專業化的會展比綜合性的會展更能提供業內交易各方最專業、最新的信息，因此會展的發展必然走向專業化。所以，借助傘業的蓬勃發展，舉辦傘業展會，匯集傘業最專業最新的信息，提供專業化的會展服務，符合會展發展的趨勢。傘業展會品牌的打造，將造就專業化的傘業交流平臺，從而實現組織方與傘業的雙贏。

(八)由于浙江省傘業產業的塊狀密集特性，在杭州舉辦傘業展和傘文化展，招展工作針對性強、效率高，這就保證了“中國傘業博覽交易會暨傘文化展”的成效

根據以上的分析，浙江上虞崧廈、義烏、建德三都、龍泉等都是傘業產業的密集地，因此招展工作就主要在這幾個區域集中進行。為保證傘業展招展工作的效率，可以派人進駐這幾個地方進行密集招展。只要這幾個區域招展有一定成效，就能夠保證傘業展會的順利進行。再加上福建泉州、惠州等地的密集招展以及分散各地的傘業企業的一般招展，基本能夠保證傘業會展的規模和檔次。

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