內外交困，空調業進入冬天

目前的空調行業大幅降價會在一定程度上刺激銷售，但對空調銷量提升作用到底有多大仍有待觀察。可以肯定的是，2009年將是空調行業競爭最殘酷的一年。

價格拐點

進入冬季以來，空調價格紛紛呈現不同程度的價格下降態勢：一線品牌如美的宣布直流變頻空調將全線降價，其他款式空調也將降價促銷；二線品牌如志高、格蘭仕等企業的空調也出現20％以上的降幅。空調行業多年連續漲價后，終于出現“價格拐點”。

在此之前，空調價格已連續多年高位運行。國家統計局的數據顯示，2006年中期以來，空調出廠價格指數一直在高位運行。兩年多以來，空調價格處于上升通道中，主要由以下兩個原因造成：一、鋼材、銅等上游原材料價格快速上升，空調成本提高；二、格力、美的寡頭壟斷地位逐步鞏固，對行業上下游議價能力增強。

但在08年，這種增長態勢并沒能延續。受全球經濟下滑、“涼夏”、房地產低迷等負面因素影響，2008年1～11月，全國共銷售空調6196.57萬臺，同比下降4.53％，增速回落28.3個百分點：內銷2937萬臺，同比下降5.42％，出口3418萬臺，同比下降3.80％。具體到企業，無論國內的一線還是二線品牌，銷量都有不同程度的下降，大部分與去年同比下降40％～50％，三星同比降幅在65％左右，奧克斯的最高同比降幅甚至達到了80％。

銷售不暢直接導致空調庫存維持高位。2008年11月份，全國空調庫存為907.39萬臺，在空調庫存連續四個月下降后，10月、11月庫存量環比又有所提高。

面對低迷的消費市場，如今的空調行業似乎有些應戰乏力，更多的企業無奈之下只有寄希望于通過價格調整來刺激市場購買。銷量下降、庫存高企成為此次空調行業大范圍降價的直接導火索。

深受原料降價之累

國務院發展研究中心經濟研究所主任陸刃波表示，除了外貿形勢、能源政策、內需市場等不定因素外，因原材料價格起伏而導致的庫存壓力對家電企業的沖擊正一波波襲來。

據了解，每臺空調上的冷凝器、蒸發器、電機和連接管的原材料都是銅，國內一臺空調用銅量為6～7公斤。除了銅，對空調成本影響較大的還有鋼材。合計起來，鋼材、銅在空調成本中的占比(含壓縮機、電機)約為30％和20％。而自2008年7月以來截至2008年12月，國內鋼材平均價格累計下跌近40％，而銅平均價格累計下跌60％，鋁、塑料等其他原材料的價格也出現了較大幅度的下跌。

看上去，鋼材、銅等原材料價格下降為空調提供了降價空間。但事實上，從前年開始，很多原材料都漲價，各種生產要素都在漲價，所以很多行業的企業都在囤積原材料，包括鋼鐵、煤、銅等各種有色金屬、能源等等。如今，這些囤積原材料的企業飽受降價之苦。

其中對企業的影響突出的是銅。從2007年開始，銅價的持續走高讓不少空調廠商開始放慢處理往年空調庫存，更有眾多品牌為了降低制造成本，大規模購進高價位的原材料，試圖在價格差中取得收益。孰料，自2008年上半年銅價一度追漲至年度最高的8萬元／噸后，以銅為主的大宗原材料價格持續暴跌，銅期貨價格跌至2.2萬元／噸左右，創下自2005年以來的最低。一些空調品牌被高價位原材料深度牢套，浮虧損失巨大。

按照市場定價，企業在銅價為6萬元／噸時進入，生產出來的成本僅銅一項就比現在高250元／臺。格蘭仕副總經理呂海軍對媒體表示，空調業超過1500萬臺的天量庫存由于市場價值的瞬間巨額蒸發，空調行業已形成140億元的“價值黑洞”。連鎖反應

國際銅價由去年最高的每噸8萬元一路降至2.2萬元，保守估計，僅此一項，部分一線空調企業的浮虧就將達到近6億元。另一方面，由于市場需求冷淡，空調庫存急劇增長，這些空調企業的現金流正面臨嚴峻考驗。

家電行業專家表示，目前多數國內空調企業的資金只有約30％是企業自有資金，隨著銅價的下跌所帶來的巨額浮虧，自有資金的蒸發對企業生存構成巨大壓力。不僅如此，廠商還面臨著經銷商資金周轉不暢帶來的壓力和供應商方面銀行承兌資金的壓力。

對這些廠商來說，清理庫存成為現實的選擇。“現在市場低迷，資金回籠本身就需要一段時間。如果庫存的貨物分銷不出去的話，將直接影響到明年的生產。”一位不愿透露姓名的某大型家電企業中層管理人員表示。而另一方面，2009年空調新能效標準實施，將高能耗空調盡快出貨成為各個廠商的當務之急。

作為產業鏈的下游環節，經銷商現在面臨的廠家所轉移過來的庫存壓力，比以往都要嚴峻得多。“以前我們打款后不需要馬上提貨，可以寄放在廠家倉庫中，銷路不好的可以直接退回給廠家。但是現在不一樣了，要按照打款金額的2／3提貨，而且是馬上提。”這是某空調經銷商的反映。但顯然，如今市場行情不好，打款壓貨有很大的資金風險。

在龐大的庫存面前，不少空調經銷商心灰意冷。隨著品牌選擇的風險激增、銅價的持續陰跌以及內需市場的進一步低迷，有些一線品牌的經銷商觀望心理日漸加重。

銅價的暴跌對一些沒有庫存壓力的企業來說，卻是一個戰略機會。這些企業現在可以采取低價位鎖銅策略，開始進入期銅市場，其制造成本至少要比一線品牌低很多，從而具備了強大的價格競爭力。

目前，部分一線空調品牌選擇依靠清倉來脫困，然而由于空調成本大降，二線品牌又伺機掀起大規模降價潮，一線品牌的清倉將面臨嚴重虧本的局面。

最冷的時刻還沒到來

我國空調銷量中55％以上出口，2008年的金融危機也重創了空調企業的出口業務。據悉，幾乎所有國內空調巨頭2008年11月的出口情況同比降幅均超過50％。產業在線的數據顯示，2008年11月格力出口量僅為11萬臺，同比下滑56％；美的出口量是20萬臺，降幅為50％；海爾出口量僅為3萬臺，同比下降77％。

為了緩解超過907萬臺的工業庫存壓力，2008年11月幾乎所有的空調企業都壓縮了自己的空調產量，行業整體產量下降超過41％。長虹、春蘭、奧克斯、新科、日立等品牌基本陷入停產狀態，而三星、LG、松下的內銷量都降低到1萬臺之內，其90％的產能轉向出口。而空調企業即使是行業龍頭格力、美的也通過變相裁員等方式降低成本，目前其生產線的開工率不足50％。

而進入2009新的冷凍年度，國內空調壓縮機的生產也陷入停滯，目前積壓的庫存已經超過千萬臺。

“中國空調行業的危機已經來臨，現在還不是最寒冷的時刻。”一家國產空調企業的負責人表示。

我國的空調出口主要集中在歐美地區，且在金融危機的影響下，歐美經濟何時見底仍充滿較多的不確定性，2009年全球經濟下滑風險加大。雖然隨著國際金融危機的進一步蔓延，部分企業為擺脫對歐美市場的過分依賴，開始拓展中東、巴西等新興市場，但目前這些市場的容量并不大，暫時還難以替代歐美等傳統出口市場。

國外銷量大幅萎縮，無疑也會加大國內市場的銷售壓力。目前的空調行業大幅降價，雖然會在一定程度上刺激銷售，但對空調銷量提升作用到底有多大仍有待觀察。可以肯定的是，2009年將是空調行業競爭最殘酷的一年。

2000年的時候，國內市場上還有400多個空調品牌；到了2007年，這個數字驟降到百位數以內，只有52個品牌在市場上活躍；到了2008年，市場上可統計的空調品牌只剩下25個。專家預測，2009年能存活下來的空調品牌不會超過10個，極有可能只剩下六七家空調企業在市場上繼續打拼。

責編／謝海峰