微軟 ＭＢＳ部門瞄準快速增長型企業

“我對中國的業務發展感到非常自豪。”9月16日，微軟商務解決方案國際事業部(MBS)副總裁Cesar Cernuda訪華時告訴記者。

中國的中型企業 (50名員工以上)有280萬家，其中絕大多數正處于快速增長期。這一類型的企業在成熟市場里已有90%啟用商務解決方案，而在中國最多達到50%，這其中已有商務解決方案的企業有140萬家，每一個企業10年中至少需要更新換代一次管理軟件。因此，“中國被看做為微軟MBS全球13個重點國家和地區之一。盡管從收入貢獻上看，中國市場還不如美國和歐洲，但增長速度卻比全球其他國家和地區都要快。”Cesar說。

為了進一步開拓中國市場，Cesar為MBS旗下的Dynamics產品定下了以創新、市場細分、行業、軟件+服務和生態系統為要點的發展框架。具體來講，就是針對快速增長的中小型企業，通過創新讓ERP和CRM產品能夠更好地滿足客戶需求，同時提供“S+S”的托管服務。

而針對不同產品，微軟也做了詳細的劃分。一方面，ERP產品將以零售業、制造業和政府作為今年的重點目標。而另一方面，由于CRM產品可以使用于大中型企業，因此，微軟將繼續堅持與行業合作伙伴共同提供解決方案的策略。

對于合作伙伴，Cesar表示: “當我們認定某個行業非常有潛力，但目前合作伙伴不能完全覆蓋這個行業時，我們會招更多的合作伙伴。”