“硬磚”的品牌推廣策略

大凡成功品牌，其成功的原因就是堅持一堅持將自己的品牌價值核心價值發揚光大。品牌核心價值需要總結與提煉，而一旦確立，就應該以非凡的毅力，持之以恒地堅持與維護。主要從兩個方面堅持：一是橫向堅持，即在同一時期內，產品的包裝、廣告、公關、市場等都應圍繞同一主題和形象開展，如“真功夫”；二是縱向堅持，品牌不同時期的不同主題表達都應圍繞這一品牌核心價值進行，如力士傳達“滋潤高貴”的形象已有70年。

世界上這么多的品牌都深諳其品牌經營法則，建陶行業的Y品牌陶瓷當然同樣會遵守這樣的游戲法則，將“硬磚就是好磚”品牌核心價值發揚光大，并堅持與目標消費者生活形態進行良好的演繹。

品牌診斷金三角

一個企業要想獲得合適的品牌價值取向，必須從品牌的消費者、企業本身以及競爭對手尋找他們的共鳴點。

下面我們從品牌的三角關聯性元素，挖掘Y品牌陶瓷的價值主張體系：

A、消費者功能需求研究分析：在被訪消費者中，他們購買瓷磚時考慮較多的因素有產品的光潔度、耐磨性、防污性能、顏色，還有產品的價格、售后服務等，這些因素與他們的最終購買決策息息相關。但當多個品牌在這些方面不相上下時，消費者則會考慮瓷磚的色差。而瓷磚的尺寸差異、吸水性、厚度、花紋，以及品牌的新潮性、美譽度與促銷方式，是消費者考慮得少的因素，也是瓷磚產品不重要的屬性。至于瓷磚的規格，被訪者雖然考慮較多，但是在購買決策過程中并不重要。

B、企業角度分析：“硬磚就是好磚”是一個很好的品牌傳播概念點，而且Y品牌陶瓷大多數經銷商非常認可這個概念，希望以全新的畫面來演繹它。

C、產品角度分析：1)硬磚工藝與其它普通瓷磚配方不同，其配方為高鋁配方、工藝需要高溫慢燒；2)硬磚的產品致密性高，好處主要體現在耐磨、防污(防酸、防堿)、花紋質感更細膩、紋理更自然。

D、競品角度分析：行業的品牌傳播除了我們堅持“硬磚就是好磚”獨有的概念，其它品牌的基本大同小異，已經有部分企業跟隨我們的品牌。

綜上所說“硬磚就是好磚”品牌訴求已經具有差異性、競爭性，并深獲市場和消費者喜愛。

用行業標準建立品牌領導者地位

Y品牌陶瓷背靠新加坡上市公司，以產品領先、技術領先、新材料應用領先、標準領先等四個方面為突破口，推行剛性標準，確保每一塊產品硬如磐石，并開創“硬磚就是好磚”所體現出的“耐磨、防污、環保”三大品質標準高度。所提煉的“硬”品牌核心訴求點，從某種程度上已經在陶瓷行業建立差異化品牌定位，但如何讓這獨有的品牌概念點持續獲得消費者關注和熱愛?那必須讓消費者實實在在感受到好處，這樣消費者才不會忘記掉這個品牌。

再者，品牌傳播需要將其品牌核心價值精神進行深度演繹，這樣消費者既不會對你的核心價值感到疲勞，同時也加強消費者對我們的品牌深度理解。

Y品牌陶瓷廣告承諾“硬磚就是好磚”所體現的益處：耐磨、防污、環保，這三利益點也是消費者購買瓷磚首先關心的問題。雖然很多人會覺得這三大利益點不夠旗幟鮮明，不夠有沖擊力，但它確實需要一個很有技術實力的企業才能實現以上三種標準。下面我們來解讀一下Y品牌陶瓷所承諾的三大利益支持點所需要的技術：

耐磨：所選原料顆粒度級配(大、中、小顆粒的合理排列)并采用高壓成型、高溫慢燒工藝，尤其合理的燒成技術參數控制，是對好磚耐磨性產生至關重要的作用。

防污：Y品牌陶瓷在配方、工藝、煅燒流程嚴格把控，從而保證產品致密度高，吸水率低于國家標準(國家標準

環保：Y品牌陶瓷依據中國環境標準來生產，其產品從原料選擇以及生產過程確保無污染，同時也讓生產的產品趨零輻射。

為了更好樹立品牌的領導地位，Y品牌陶瓷決策者果敢做出決定，將“耐磨、防污、環保”三大消費者關心利益點旗幟鮮明通過品牌推廣手法告知社會和消費者，讓消費者明明白白感受到Y品牌陶瓷以硬磚的標準來生產好磚，享受Y品牌陶瓷磚硬并且非常耐磨、非常防污、非常環保。

旗幟鮮明品牌識別符號

品牌形象建立是由品牌識別、品牌定位和品牌個性三者互動形成的。品牌識別的精髓在于回答與一個特定品牌相關的問題即品牌個性、品牌的認識符號等。而品牌定位是品牌識別的一部分，是建立一個主張，這個主張必須與眾不同，同時用以顯示其優于競爭品牌之處。

品牌形象統一規劃是塑造品牌鮮明動人個性以及與眾不同的品牌識別記憶點，使企業品牌形象信息點認識明晰化、有序化和個性化。通過企業品牌形象識別系統集中強化，使品牌形象信息傳播更為迅速有效，給消費者留下強烈的印象和影響力，從而喚起公眾的注意和興趣，激發他們的購買欲望和忠誠。因此，從某種意義上來說品牌形象的戰略性規劃設計是不可替代的。

一個企業要想獲得好的品牌形象，必須在展開品牌形象規劃之前進行充分的品牌研究和規劃，確定品牌的發展遠景，界定品牌的核心價值點，以此來指導品牌形象識別系統。

品牌形象可以使得消費者實現自我，使消費者清楚自己是誰，歸類自己為某一個族群，在這個前提下，使得全部視覺元素與消費品形成互動和溝通，讓消費者獲得品牌附加價值的情感體驗。因此強調無論是LOG0、包裝還是終端環境都是“活的”會說話的，可以進行自我推銷的，與消費者達成一致感情的，這是更深內涵的另一層面意義。

品牌形象識別依托品牌形象整體戰略，全力承載傳達品牌內涵與核心價值點給目標消費群；將其品牌形象視覺資源活化，從而深層刺激消費者的情感體驗，準確地將品牌核心價值點和目標消費者價值觀融為一體。

品牌形象要隨著目標消費者的環境變化而進行調整，否則消費者會覺得你的品牌已經過時了。在國際上，很多大品牌的品牌形象也會調整，如耐克從最初用英文字母組合的耐克標志最后變成勾型符號，簡單明了，一目了然。

為了能讓Y品牌陶瓷訴求點更具有識別性，我們對其畫面設計采用單刀直入法，直接奔向主題，其字體設計也是選用獨具厚重感的金屬字來表現出Y品牌陶瓷獨特訴求點，從而讓消費者有著強烈識別記憶點和沖擊力。