一個溫商家族的海外危機年

幾天前，女兒女婿從墨西哥城打來電話，焦慮地對父親黃金松說，那里的皮帶、眼鏡生意越來越差，現在已經無錢可賺了，讓父親干脆停掉為其供應皮帶的國內生產企業。

可是，想著自己一手打拼出來的墨西哥皮帶市場，還有那些已經跟著他干了五六年的工人，黃金松的心情特別地復雜，只能安慰兒女說：“先堅持到年底吧，再看看明年會怎樣。”

60多歲的黃金松，是溫州樂清人，現任墨西哥華人商會副會長，同時是墨西哥美達國際集團和浙江美達皮具服飾有限公司的董事長，在海外從事皮具、眼鏡、低壓電器等貿易已有20余年了。

黃金期的生意

1998年，黃金松離開做了6年生意的洪都拉斯，開始轉戰墨西哥城。當時他的判斷是洪都拉斯人口少、市場容量小，而墨西哥城人口有2000余萬，一定有很多的商機。

經過考察后，他發現當地一些小商品比較貴，尤其是人人都有需求的皮帶，均由墨西哥本地企業制造，價格是溫州皮帶的好幾倍。更讓他驚喜的是，并未有其他的溫州人在當地市場做皮帶生意。于是，他背著兩箱皮帶到墨西哥城推銷，發現商戶和消費者反應非常好。

不久，黃金松花了25萬美元，在墨西哥城市中心買下一處房產，成立墨西哥美達國際貿易公司。同時，他一邊積極聯系在國內的老業務客戶，一邊借助中國駐墨西哥大使館幫助進行宣傳。

黃金松說，那時服裝、鞋帽、眼鏡、皮帶等中國小商品，深深地吸引了許多墨西哥的客商，“我在外面推銷，老婆在公司管賬，生意很快就紅火起來。”在他的精心經營下，貿易公司的生意與日俱增，集裝箱源源不斷地從中國運到墨西哥。

一個雄心勃勃的計劃隨之出臺。

黃金松先后在家鄉樂清成立都豪皮件有限公司，在浙江湖州安吉征地200畝，建立浙江美達皮具服飾有限公司，與墨西哥的出口貿易形成一條相對完整的產銷鏈條。黃金松說，這樣產品質量有了保證，同時也可以降低成本。

在墨西哥城的商業基礎上，黃金松又迅速把生意擴大到整個墨西哥。在生意最頂峰時，他供應的中國皮帶占據墨西哥三分之一的市場份額，“可以說壟斷了墨西哥的市場，”他說，當時他每年的銷售額在6000萬美元至8000萬美元，利潤至少在20％以上。

接著，黃金松又在墨西哥另一市場成立一家皮具公司。隨后，他把墨西哥的兩家皮具公司分別交給女兒女婿、小兒子夫婦來打理，把年銷售額幾千萬元的眼鏡業務交給外甥一家來管理。自己則回到浙江，全心管理這家皮帶生產企業。

危機來襲

正當黃金松準備大干一場時，卻發現之前的先

發優勢已經不再，危機開始接踵而來。

最近幾年，墨西哥的中國商人迅速增多，到處可見來自中國的日用商品，他們之間的“跑量競價”越來越激烈，這直接影響了黃金松的生意。“開始一年不如一年了，”黃金松苦笑著說，去年他的銷售額下降至五六千萬美元，比之前下降了20％左右。

美國次貸危機發生后，墨西哥市場也受到很大牽連。

“老百姓‘沒錢’買東西了。”黃金松說，盡管他銷售的皮帶價格沒有太大變化，但數量卻比以前下降了20％。與皮帶一樣，鞋子、服裝、眼鏡等產品也面臨銷量、利潤雙下降。很多中國商人在微利經營，有的甚至虧了本。

“墨西哥還算好，美國影響更大。”黃金松說，他的大兒子、兒媳在紐約已經做了四五年的皮帶生意，在當地市場擁有一家批發門店。以前這對夫妻一個月能銷售一二十萬美元，每年至少能賺50萬美元；現在，生意明顯差了很多，每天只能賣個幾千美元，估計一年最多賺三四十萬美元。

“危機正在改變我們的銷售策略，”黃金松說，現在他大兒子對美出口貨物“非常謹慎”，拿不準的產品堅決不出口，拿得準的產品少出一點。同時盡量減少庫存，減少投資項目，加速回籠流動資金。

黃金松說：“在墨西哥、美國的很多溫州商戶，今年能保本就算非常不錯了。”他說，今年有一半中國商戶面臨虧本。

歐洲的情況也不樂觀。

從去年下半年開始，一些在意大利的溫州批發商反映，下游一些客戶的門店開始出現關閉、轉賣。到了今年，這種“倒閉潮”在歐洲繼續擴大。在歐洲的溫州商人，也開始進入一個生意艱難期。

黃金松說，如今他已啟動在國內的酒店業投資。他已在浙江安吉投資征地38畝，建設美達大酒店；接著又在福建石獅投資1.8億元，興建石師星級大酒店。“酒店的收益比較穩定，這方面我比較有信心。”

對于未來，黃金松面帶微笑說：“經濟總有低潮的時候，多看看，多聽聽，說不定就能找到新的發展機會。”