亞信聯(lián)創(chuàng) 半是悲情半是激情

我們猜到了2009年行業(yè)軟件整合的開頭，卻沒有猜到結尾。早在今年4月，當東南融通并購尚洋信德的時候，我們就看到行業(yè)整合大幕已經(jīng)拉開。但是卻沒有料到，一個交易金額達7億美元的并購案正在醞釀之中。12月6日，中國排名第一、第二的電信IT服務商亞信科技和聯(lián)創(chuàng)科技宣布合并，成立亞信聯(lián)創(chuàng)控股公司。此舉可謂石破天驚!

震驚:

7億美元合并

消息一傳出，輿論就開始有些失控。

12月6日，聯(lián)創(chuàng)科技在美國IPO的路演戛然而止，宣布和亞信合并成立亞信聯(lián)創(chuàng)控股有限公司，成為僅次于以色列Amdoc公司的全球第二大電信IT服務商。本次合并涉及金額超過7億美元，創(chuàng)下中國軟件行業(yè)并購重組案之最。

根據(jù)公布的合并協(xié)議，亞信將2680萬股公司股票另加6000萬美元的現(xiàn)金授予聯(lián)創(chuàng)股東，聯(lián)創(chuàng)股東將擁有亞信聯(lián)創(chuàng)35.8%的股份。亞信和聯(lián)創(chuàng)合并后，原聯(lián)創(chuàng)科技董事長、CEO孫力斌個人持股超過原亞信董事長丁健，成為亞信聯(lián)創(chuàng)最大的個人股東。孫力斌與丁健一道出任亞信聯(lián)創(chuàng)聯(lián)席董事長，原亞信CEO張振清將擔任亞信聯(lián)創(chuàng)CEO。

最初的網(wǎng)絡輿論一致認為是“亞信收購聯(lián)創(chuàng)”，而不是“亞信聯(lián)創(chuàng)合并”，由此而生的各種分析和猜測不絕于耳。因此一向對媒體敬而遠之的張振清和孫力斌“被迫”走到了前臺。12月6日下午3點，張振清和孫力斌，一個發(fā)著高燒，一個倒著時差，疲憊地應對著記者的“狂轟濫炸”。

聯(lián)創(chuàng)突然從美國資本市場抽身，宣布與亞信合并，這在中國IT界看來簡直是匪夷所思，也讓海外的投資者大跌眼鏡。因為按照原計劃，聯(lián)創(chuàng)將于12月9日在美國紐交所作為紅籌股上市，預計募集資金1.7億美元。

對此，孫力斌的解釋是，上市程序已經(jīng)啟動，而與亞信合并的相關法律文件卻不能及時到位，因此聯(lián)創(chuàng)兩手準備:一面按照上市流程做路演，一面和亞信進行密切的談判。

亞信聯(lián)創(chuàng)CEO張振清

其實在路演的時候，就有一名投資機構的分析師反復地問孫力斌，“聯(lián)創(chuàng)和亞信的業(yè)務非常互補，有沒有可能進行合并?”他甚至花了十幾分鐘來談兩家公司合并后的好處。孫力斌只是不露聲色地聽著。那個時候，亞信和聯(lián)創(chuàng)的合并協(xié)議基本上已經(jīng)落定，只是什么都不能說。

但是正所謂“知我者謂我心憂，不知我這謂我何求。”一些媒體并沒有理解亞信和聯(lián)創(chuàng)的遠見和抱負，這讓孫力斌非常惱火。

“如果把聯(lián)創(chuàng)賣了，我個人可以發(fā)一大筆財，但回去(南京)之后馬上就會死。”孫力斌在接受計算機世界報采訪時顯得很激動，“如果僅僅是為了錢，聯(lián)創(chuàng)上市后可以拿到1億多美元，可以并購比我們小的企業(yè)。但是，我們可能要等5～10年才能走到今天跟亞信合并后的規(guī)模。我們兩家合并，是為了打造中國軟件的旗艦企業(yè)。所以，即使聯(lián)創(chuàng)上市了，還是要和亞信合并。因為只有強強聯(lián)合，才可能去世界上競爭。”

夢想:

中國第一 全球前十

亞信聯(lián)創(chuàng)聯(lián)席董事長 孫力斌

毫無疑問，在中國電信軟件和服務領域，合并完成后的亞信聯(lián)創(chuàng)在規(guī)模和市場份額上都會讓其原先的對手感到絕望。因為，在中國的電信IT解決方案市場，BSS、OSS、BI三大系統(tǒng)是電信IT投資最重要的領域，三者相加達到了總投資79%的份額。而在這三大系統(tǒng)中，亞信和聯(lián)創(chuàng)都處于領先地位，此番疊加更是優(yōu)勢明顯。

在BSS市場，聯(lián)創(chuàng)的市場份額是16%，排名第一; 亞信是15%，排名第二; 合并后，亞信聯(lián)創(chuàng)的市場份額將擴大到31%，而第三到第五位的華為(8%)、中興(5%)、神碼(5%)三家相加的市場占有率才18%; 在OSS市場，聯(lián)創(chuàng)以8%的市場份額排名第五，前四位分別是boco(27%)、華為(9%)、中興(9%)和國信(8%)。而在BI市場，亞信37%，排名第一; 聯(lián)創(chuàng)是14%，排名第二; 合并后的亞信聯(lián)創(chuàng)將占據(jù)61%的市場份額，而華為(10%)、Amdoc(7%)、神碼(6%)三者相加才只有23%。

如果按照客戶來劃分，亞信在中國移動排名第一，聯(lián)創(chuàng)排名第二; 而在中國聯(lián)通和中國電信，聯(lián)創(chuàng)排名第一，亞信排名第二。據(jù)了解，聯(lián)創(chuàng)是目前惟一同時為三大運營商提供軟件和服務的中國公司。截止2009年9月，三大運營商97家省級運營公司中的69家都是聯(lián)創(chuàng)的客戶，聯(lián)創(chuàng)為其提供賬單管理、結算管理、客戶關系管理、網(wǎng)絡管理、商業(yè)智能等業(yè)務系統(tǒng)。

“亞信聯(lián)創(chuàng)的發(fā)展目標是成為中國最大、全球前10位的軟件和服務商。”亞信聯(lián)創(chuàng)CEO張振清對計算機世界報表示。但是張振清并沒有透露，亞信聯(lián)創(chuàng)需要多長時間達成這個目標。就目前而言，亞信聯(lián)創(chuàng)離這個目標還比較遠。

根據(jù)公開的財務數(shù)據(jù)，2008年亞信的營收為1.6億美元，而聯(lián)創(chuàng)為8800萬美元。而張振清預估，2010年亞信聯(lián)創(chuàng)的營收將達到4.5億美元，約31億元。如果以這樣的規(guī)模在2009年軟件百強中“打榜”，排在第13位，尚不能進入前10。亞信聯(lián)創(chuàng)希望成為“中國最大的軟件和服務商”，并不容易。

而據(jù)了解，目前世界排名第十的IT軟件巨頭的服務營業(yè)額是30億美元，如果以亞信聯(lián)創(chuàng)2010年收入4.5億美元計算，還有8倍的差距。因此，亞信聯(lián)創(chuàng)要進入世界前10，也并非易事。

張振清也坦言，“電信行業(yè)的競爭非常殘酷和激烈。國內我們仍然面臨華為、中興、神州數(shù)碼、東軟等企業(yè)的競爭。而在國際市場，肯定也將面臨華為、埃森哲、IBM等巨頭的競爭。”

在記者調查采訪過程中，無論是客戶、分析師，還是其競爭對手都一致認為，亞信和聯(lián)創(chuàng)合并“是一件好事”。更有人向記者表示，“亞信和聯(lián)創(chuàng)的合并是一次極具想象力的、勇敢者的游戲。”

“亞信和聯(lián)創(chuàng)經(jīng)營狀況都非常好，但是單憑聯(lián)創(chuàng)或亞信的實力，我們多久才能走到國際平臺上去競爭?所以，我們希望把中國的軟件企業(yè)做成萬人企業(yè)，甚至做成百萬人的企業(yè)，在我們這一代人身上實現(xiàn)軟件帝國夢。”孫力斌說。而張振清也表示，“我們怎樣打造一個民族的軟件巨頭?中國軟件企業(yè)怎么能真正參與全球競爭?怎樣把中國的軟件做成世界的龍頭?這是我們共同思考的問題。”

截至目前，中國已經(jīng)擁有近兩萬家軟件企業(yè)，行業(yè)集中度過低。軟件企業(yè)平均人數(shù)不足百人，上千人的企業(yè)不足百家，而達5000人的企業(yè)甚至不足10家。

因此，行業(yè)軟件整合成為必然趨勢，亞信和聯(lián)創(chuàng)的合并正是順應了這一潮流。根據(jù)《2008年中國軟件業(yè)投融資研究報告》分析，2007年我國行業(yè)軟件并購案例數(shù)為8起，在軟件領域細分行業(yè)中排名第二，并購金額為2449萬美元; 2008年并購案例數(shù)則為10起，在軟件領域細分行業(yè)中排名第一，并購金額為5238萬美元，同比增加369%。

除了“做大民族軟件企業(yè)”這張“民族牌”，亞信聯(lián)創(chuàng)的第二張牌就是 “國際牌”。張振清表示:“我在這個行業(yè)摸爬滾打十幾年了，確實看到國際上很多做電信軟件和服務的企業(yè)在走下坡路，而國際市場上有大量的高性價比的軟件服務需求存在，這對我們來說意味著巨大的機會。”

悲情:

競爭加劇 抱團過冬

在電信行業(yè)做服務，完全不像外界想象的那樣風光。在今年計算機世界報舉辦的中國行業(yè)軟件(服務)冠軍論壇上，亞信高級副總裁金亞東曾透露，亞信的利潤率只有12%，還不及被認為是勞動密集型的軟件外包企業(yè)。比如，文思創(chuàng)新的利潤率也有16%。

“電信行業(yè)的IT服務商，沒有一家活得好的。”一位在電信IT解決方案提供商中排名前10的企業(yè)的CEO對記者抱怨，“廠商實力相當，競爭分外激烈，而運營商的定價能力太強，項目實施的成本又太高。”

張振清也對計算機世界報表示，中國軟件業(yè)是很凄慘、很悲涼的行業(yè)，要靠大量的人力換取一點點回報。“亞信和聯(lián)創(chuàng)所面臨的發(fā)展環(huán)境是很艱難的，選擇整合是希望能夠提升我們的抗風險能力，在金融危機的時候，能抱團過冬。”

經(jīng)過數(shù)年的高歌猛進之后，中國電信行業(yè)已經(jīng)結束了高速成長期，呈現(xiàn)出低速運行態(tài)勢。根據(jù)相關統(tǒng)計，2008年國內通信業(yè)增長率為7%，低于國內GDP的增長。2009年國內電信業(yè)的增長率可能只有4.4%。而在電信IT投資BSS、OSS、BI三大領域，其年增長也都在15%之下。

我們看到，2009年3G牌照發(fā)放后，三大運營商投入上千億元建設3G網(wǎng)絡。但是無論是硬件設備提供商，還是軟件和服務提供商，都沒有感到興奮。相反，因為市場競爭的激烈，各大廠商的生存壓力變得更大。

就亞信和聯(lián)創(chuàng)而言，雙方實力本來就旗鼓相當，聯(lián)創(chuàng)極具進攻性的市場策略常常讓亞信感到擔憂; 而如果聯(lián)創(chuàng)單獨上市，募集資金之后，雙方的爭奪將變得更加慘烈，很可能是兩敗俱傷的結果。但是如今選擇合并，“化干戈為玉帛”，一方面可以消除競爭、憑規(guī)模效應抵抗風險; 另一方面也可以打擊像Amdocs、華為這樣的競爭對手。

計世資訊資深分析師楊珂認為，亞信和聯(lián)創(chuàng)的合并，也可以說是被客戶所逼。在三大電信運營商全業(yè)務運營之后，競爭加劇，而“時間就是金錢”，所以運營商總是希望項目實施的周期縮短，往往一項新業(yè)務推出后，要求在短短兩三個月內在全國30余個省級公司全面部署開來，這對于亞信和聯(lián)創(chuàng)這樣規(guī)模不足4000人的公司來說，幾十個項目同時開工，往往被逼得幾近崩潰。

張振清向記者表示，“我們的客戶，在全球都是巨無霸企業(yè)。而中國的電信軟件和服務商已經(jīng)嚴重滯后于運營商的發(fā)展速度。所以客戶也希望有超大規(guī)模的世界級的企業(yè)為它提供服務。另外，中國運營商也正在進行海外業(yè)務拓展，就好比航空母艦出海，它們肯定不希望是幾個小舢板而是希望幾個強有力的護衛(wèi)艦為它們保駕護航。”

而合并之后產(chǎn)生的規(guī)模效應，將可能提升亞信聯(lián)創(chuàng)的利潤率。更有業(yè)界人士認為，以目前亞信聯(lián)創(chuàng)的規(guī)模，在國內電信IT服務市場已經(jīng)處于壟斷地位，也就是說與電信運營商的議價能力強了。

對此張振清持堅決反對的態(tài)度。“兩家公司合并的目的是讓客戶的總體持有成本降低，而不是為了取得市場定價權，市場定價權永遠在客戶那邊。”孫力斌也強調說:“合并之后，我們能保證為客戶提供的價值是最高的，客戶的總體持有成本是最低的，服務是最到位的，風險也是最低的。”

難題:

整合和國際化

在當天接受記者專訪時，張振清穿著西裝、而孫力斌卻是一身立領的中山裝。這也是很多業(yè)內人士擔憂的問題:亞信是海歸創(chuàng)業(yè)企業(yè)，而聯(lián)創(chuàng)是本土企業(yè)，兩家公司文化差異很大，因此合并整合的挑戰(zhàn)巨大。

張振清表示，“聯(lián)創(chuàng)雖然是本土公司，但是它有一個高質量的團隊，在市場上很有進攻性，它在精細運營管理方面的思路和亞信高度一致。實際上，我們兩個公司的愿景、使命、價值觀非常一致。所以我們非常有信心，在今后的整合中，兩家公司能夠達到文化、業(yè)務、執(zhí)行力高度一致。”

12月6日中午，亞信和聯(lián)創(chuàng)的核心團隊第一次坐在一起吃飯，大家一起喝酒、一起碰杯、一起喊口號。“那個氣氛就像是一家人。”孫力斌說。張振清和孫力斌還錄制了一段視頻講話發(fā)給亞信聯(lián)創(chuàng)的每一位員工，告訴他們這是一件大事，是中國民族軟件企業(yè)發(fā)展中的一件大事。10年以后回來看，會覺得有幸參與這件大事，非常了不起。

在合并整合過程中，新公司CEO張振清將面臨巨大壓力。雖然7年前，亞信成功地并購了270人的邦訊，但是現(xiàn)在的合并整合難度卻不可同日而語。張振清說:“在兩個公司合并、整合過程中沒有小事，所以管理層要花很大的精力做客戶和員工的溝通。如果沒有及時、有效的溝通，沒有一種開放的胸懷，沒有以誠待人的態(tài)度，雙方肯定會發(fā)生一些摩擦、一些碰撞，會形成一種猜忌，形成一種負面的影響。”因此，12月7日之后，原亞信和聯(lián)創(chuàng)的核心管理層都立即趕赴員工第一線和客戶第一線去做溝通。

“兩家合并后，除了把國內的業(yè)務做高度整合外，我們還要有相當大的資源投入，拓展國際市場。因為我們明顯看到國際市場的需求是非常旺盛的，而且競爭環(huán)境跟國內的競爭環(huán)境是不太一樣的。”張振清強調，國際市場將是亞信聯(lián)創(chuàng)未來的主戰(zhàn)場。

對于亞信聯(lián)創(chuàng)雄心勃勃闖世界的愿望，業(yè)內人士也持保守態(tài)度。頗有戲劇性的是，全球第一大的電信軟件和服務商Amdoc在日前接受媒體采訪時明確表示，對亞信聯(lián)創(chuàng)進軍國際市場不看好。因為，國際市場需要完善的產(chǎn)品，亞信聯(lián)創(chuàng)目前并不能提供完善的符合國際市場需求的產(chǎn)品和解決方案。Amdocs每年投入2.5億美元用于研發(fā)適合全球市場的產(chǎn)品，而在亞信聯(lián)創(chuàng)既沒有投入這么大資本的能力，也沒有收回這么大投入的能力。Amdoc還認為，亞信聯(lián)創(chuàng)的員工數(shù)只是Amdocs的一半，而收入僅僅是Amdocs的十分之一，需要經(jīng)過長時間的調整才能跟Amdocs競爭。

對于進入國際市場的難度，張振清有比較清醒的認識:“我們出去，兩眼一抹黑，誰也不認識。如果找到合適的人，對當?shù)厥袌觥⑽幕⒖蛻絷P系非常了解，雙方形成合作伙伴關系，這可能是風險最低的方式。”

據(jù)張振清介紹，亞信2006年下半年就雇了一名銷售看越南，但是3年過去了，一單都沒有簽下來。“但是，我相信2010年會有所斬獲。就像華為在北美耕耘了幾年才有所斬獲一樣。”