博科欲與SAP爭食

博科推出MAP平臺，一方面以性價比叫板SAP，另一方面在細分行業中深入推進，博科的目標是成為中國最大的行業管理軟件廠商。

11月18日， 博科資訊股份有限公司在北京發布了MAP(Management Autonomy Platform)平臺。博科董事長兼總裁沈國康指出，企業上SAP要花幾千萬元，每次升級還要付出幾百萬元的費用，但MAP平臺好用不貴，具有非常大的國內、國際市場潛力。

圖謀高端市場

MAP平臺是基于SOA架構的、可自主配置的平臺，在此基礎上，企業可以擁有ERP、SCM(供應鏈管理)、CRM等多種管理應用軟件。不同規模的企業還可以按照自己的需求，自由組建、拆卸模塊，小到表單、表格，大到業務系統，大大降低了包括系統構架、開發、維護、遷移等在內的IT成本。

目前，博科所有的產品已經全部遷移到MAP平臺上，三一重機、美津濃等大型企業也開始應用。

三一重機有限公司是三一集團旗下集工程機械生產、銷售、研發于一體的核心子公司，年產值近30億元，在全國設立了40個省級銷售服務中心、300多個地級銷售服務中心，以前一直是SAP的用戶。2008年12月，三一重機MAP項目開始實施。在 MAP 平臺上，3個實施人員僅用4個月的時間，就配置完成了三一重機龐大復雜的分銷管理系統。“當時上SAP花了幾千萬元，而采用MAP平臺只需要幾百萬元。”沈國康說。

除了三一重機，沈國康還接觸過不少用SAP的企業，比如安徽某汽車行業客戶，每次升級SAP系統都要一兩百萬元，而賣一輛汽車也不過賺幾千塊錢，經理氣得跳腳也沒辦法。他也看到上海一家做炒貨的、年利潤高達兩億元的企業，為去香港上市也買了SAP，結果二次開發一次就要幾百萬元。目前，博科已經開始招募SAP實施顧問，希望在高端市場獲得更大的份額。

與行業深入結盟

“現在大部分SOA平臺還需要構件化、二次開發，而MAP平臺不需要任何客戶化的開發，我們有一個包含6800多個函數的函數庫，企業需要什么功能只需增加函數就可以了。當發展到兩萬個函數時，我們的平臺就強大無比了。”沈國康說。

MAP平臺共分三個級別:標準版，只支持SQL Server數據庫;企業版，支持DB2、Oracle、Websphere等產品;集團版，主要包括一些應用套件等。其中集團和企業級的應用都由博科直銷，代理商主要推廣標準版的應用。

在代理商的發展上，博科非常看重一些細分行業，如豆制品行業、包裝印刷行業、五金器具行業等的合作伙伴。比如做豆制品企業信息化的這家公司成立于1993年，上海豆制品行業前5大廠商中，有4家都是它的客戶。“以前要為客戶做二次開發，非常辛苦，如今，公司產品全面移植到MAP上，減少了開發量，縮短了交付期。未來，公司近千家客戶都將移植到MAP平臺上來。”該公司負責人表示。

博科希望成為中國最大的行業管理軟件廠商。同時，博科也在大力拓展日本、美國等海外市場。沈國康相信，MAP平臺能讓博科的規模做到幾十億元。