新奧的決心 IBM的野心

新奧和IBM的跨界合作是一種雙贏。對于IBM來說，“智能能源”是實現“智慧城市”落地的最佳路徑;而借助IBM的智慧理念，新奧集團將實現從能源分銷商向清潔能源服務商的轉型，變成一個面向中國甚至全球市場的新能源服務公司。

IBM大中華區董事長及首席執行總裁錢大群(左)與新奧集團董事局主席王玉鎖(右)在雙方戰略合作新聞發布會現場簽約。

“終于簽了!”11月21日，在新奧與IBM簽訂戰略合作協議的新聞發布會上，IBM企業策劃傳播與對外關系部大中華區副總裁周憶發出感慨。從今年元宵節開始，IBM和新奧在長達10個月的時間里進行了非常細致的談判?！斑@次簽約背后蘊含著很深刻的意義。”周憶面對全國上百家媒體的記者強調。她還轉述了新奧董事局主席王玉鎖的一句話，“新奧和IBM在干一件驚天動地的事情?！?/p>

雖然新奧和IBM都沒有透露任何與投資金額相關的細節，但雙方都將本次戰略合作放在極其重要的位置。IBM大中華區董事長及首席執行總裁錢大群表示:“這次與新奧合作因其層面之廣、時間之久，以及程度之深，是IBM中國有史以來最大規模的合作項目之一，對IBM而言意義非常重大?！睋槿耸客嘎叮敬魏献魃婕暗闹苯咏痤~大約兩億元，但是其后續的投資數目要比這個大得多。

從當天的簽約情況來看，新奧和IBM的合作包括三大核心部分:第一、IBM將向新奧集團基于節能減排的能源服務業務進行戰略投資; 第二、雙方將合資成立基于實現智能能源和智慧城市的信息技術公司; 第三、IBM將成為新奧集團信息技術戰略服務伙伴。

業內分析人士認為，新奧和IBM的跨界合作是一種雙贏。對于IBM來說，“智能能源”是實現“智慧城市”落地的最佳路徑。而借助IBM的智慧理念，新奧集團將實現從能源分銷商向清潔能源服務商的轉型，使新奧集團能夠站在新的戰略制高點，變成一個面向中國甚至全球市場的新能源服務公司。

新奧要轉型做服務

新奧是中國最大的民營燃氣供應商，根據其最新財報，截至2009年6月，新奧燃氣的營收為40.16億元，同比增長13.5%，毛利潤為12.24億元，增長為29.2%—無論從營收規模還是增長率來看，新奧都保持著健康的發展。

但是新奧的“心病”卻始終存在，那就是隨著擁有資源優勢的中石油、中石化等國家能源巨頭開始向終端分銷網絡發力，沒有氣源的新奧發現，自己的空間被壓縮得越來越逼仄。加之像中華燃氣等其他同樣在香港上市的企業在城市管道燃氣市場的爭奪，新奧的發展遇到極大的挑戰，而中國內地具管道燃氣投資價值的城也愈來愈少。

正如王玉鎖在給員工的一封長達8000字的公開信中所說:“在這個時代大變革的環境中，我們辛辛苦苦贏得的競爭優勢只是暫時的，甚至在某些方面是脆弱的; 新奧的事業走的是一條全新道路，時刻需要我們在技術上突破、在管理上創新。”

從2005年開始，新奧開始多方位尋求突圍:一是積極尋求在氣源上的突破。據新奧總裁王瑛透露，明年將在內蒙古的烏蘭察布建立一個大規模的產業化實驗基地，計劃在未來的3年內實現煤的清潔利用，以突破資源瓶頸; 二是加強對信息化的投入，尋求管理上的創新。新奧2005年引進了SAP的ERP系統，IBM作為SAP產品的實施方進入新奧，雙方的合作由此開始; 三是請麥肯錫做戰略咨詢，為新奧制定從能源分銷商向新能源服務商轉型的戰略規劃。

如果沒有IBM，新奧向服務轉型的步伐也許不會這么快。今年年初，新奧首席財務官于建潮曾表示，預計“能源服務”業務2009年可貢獻盈利1000多萬元，5年后這一數字將增至兩億元。相對于新奧全年幾十億元的利潤來說，能源服務業務的貢獻實在是微乎其微。但是，與IBM的合作卻可能加快新奧轉型的步伐，因為IBM是一個從硬件制造和銷售商向軟件和服務商轉變的典范，可以為新奧提供非常實用的經驗。

而且，新奧的清潔能源技術和新的系統能效核心技術與IBM的IT技術和咨詢、架構、實施、服務等能力相嫁接，將可能打造出一個系統的整體能源解決方案。這些解決方案可以幫助一個城市或園區大幅度地提高能源使用的效益，實現節能減排目標?！斑@種新能源服務模式可以創造非常大的價值，而且這個價值不止是在一個城市，不止在一個地區，不止在中國，甚至是到全世界?！卞X大群如此表示。

從賣低附加值的燃氣到賣高附加值的服務，從勞動密集型企業變成高科技企業，從立足廊坊到面向全球，從100億元營收做到1000億元……這是IBM和新奧共謀的藍圖。

IBM智慧城市要落地

“我們今天發布會的主題是推動智能能源創新，帶動智慧城市發展，雙方合作的內容就是在能源服務創新的同時，帶動智慧城市的落地，所以這個合作是具有前瞻性和可擴充性的?！卞X大群在接受記者采訪時表示。

自IBM在全球提出“智慧地球”理念以來，業界質疑其“虛無縹緲”的聲音至今猶在。IBM急需一套切實可行的方案、一個更小的切入點來實現“智慧地球”的落地，而經過仔細地論證后，IBM將打造“智慧城市”作為“智慧地球”的最好落點。這其實很好理解，一個智慧的城市、一個智慧的國家、一個智慧的地球。

而如何確定一個智慧城市的樣本?這是IBM首先遇到的難題。很顯然，北京、上海、廣州這樣人口在1000萬以上，系統極其復雜的城市是難以下手的。而二線甚至三線的城市規模小、功能相對簡單、政府控制力強，成為打造一個微型智慧城市的最好切入點。

這些城市，也正是新奧的目標市場。新奧目前最主要的業務模式其實就是一個城市、一個城市地拿管道燃氣的獨家經營權。過去10年里，新奧通過獨資、合資等形式迅猛擴張，市場業務已覆蓋全國14個省的80多個城市。據了解，去年一年，新奧就和11個城市和園區簽訂了合作框架協議，提供清潔能源解決方案。

在鎖定了城市以后，IBM接著要追問的是，當前城市領導者最大的煩惱是什么?是環保和生態，是節能減排。不同的城市、不同的產業集群都有節能減排指標，也都面臨著如何實現節能減排的問題。如果IBM能為這些區域和城市量身打造一種旨在提高能效和最終達到節能減排目標的解決方案，那么IBM將贏得這些管理者的信任。因此藉由“智慧的能源”為城市管理者解決節能減排問題，自然就成為打造“智慧城市”的最佳切入點。

而且，根據“十一五”期間單位GDP能耗降低20%的目標，“十一五”期間，我國將減少消耗5.6億噸標煤，按照每節約1噸標煤需要投入2000元～3000元計算，我國的節能潛力約為1萬億元～1.5萬億元。毫無疑問，這對于新奧和IBM來說都是巨大的市場。既有巨大的商業利益，又有“智慧地球”落地的典型樣本意義，新奧和IBM的合作“一拍即合”。而據王瑛透露，廣東湛江可能是新奧和IBM攜手打造的第一個智慧城市樣本。