北京電信何以搶跑３Ｇ商用？

未經規模試商用，中國電信何以搶先在國內部分城市迅即推出3G服務？這是否會引發一場3G商用搶跑競賽？即將打響的3G大戰關鍵“拼”的又是什么？

4月3日，中國電信北京公司(以下簡稱北京電信)正式啟動3G放號。自當日起，用戶便可以到北京電信數十個營業廳辦理，月付套餐還能通過網上營業廳、短信營業廳或10000號辦理。

未經規模試商用，北京電信便率先推出3G服務的行動，在業界引起了廣泛關注。而實際上，正式啟動3G放號的北京電信，只是中國電信近日來首批搶先3G放號的地區之一。就在北京電信3G放號前一天，中國電信的3G網絡已在武漢正式開通。作為武漢第一個開通3G網絡、業務的電信運營商，中國電信的3G網可覆蓋武漢中心城區和95%的郊區。而早在3月23日，江蘇電信就已在全省范圍正式啟動了3G商用。除此之外，上海等地的電信分公司也宣稱將在近日正式啟動3G放號。

此前，業界對3G商用落地的時限普遍認為是在5月，中國電信的搶跑可謂“先聲奪人”。

先聲奪人

“從3G牌照發放之后，我們一直以最大的熱情和努力，準備以最快的速度為客戶提供3G服務，再加上CDMA網絡本身具有升級方面的技術優勢，所以，中國電信北京公司能夠在這么短的時間內推出3G服務。”針對“北京電信‘搶跑’3G商用有跳步嫌疑”的業界質疑，北京電信EVDO產品經理楊自成這樣解釋。

據楊自成介紹，截至3月底，北京電信的3G網絡在北京市五環內室外覆蓋率為100%、室內覆蓋率超過98%，五環外的覆蓋率也達到了90%以上。而且，北京電信的3G基站仍在以每天幾十個的速度增加。在建設好網絡的同時，北京電信的網絡部門一直在持續不斷地進行網絡優化和測試，業務部門按照中國電信業務上市測試要求，對業務進行了相當嚴格的上市測試。“正是因為有了上述種種鋪墊和精心準備，經過審慎評估，我們認為產品已達到了商用標準，所以，決定在4月3日正式商用。”

雖然，對電信搶跑3G的解釋有些含蓄，但楊自成依然難掩中國電信領先業界推出3G的興奮，“3G的正式放號意味著中國電信已快速步入3G時代。”

相對于中國電信員工的含蓄，業界專家的點評則是一針見血。

“3G競爭的第一個階段，很可能對中國電信相對有利一點。”業界資深專家項立剛明確表示，現階段中國電信不管在技術上，還是在終端上都有一定優勢，能搶先啟動3G商用在情理之中。

項立剛分析指出，無論是在網絡升級路徑上，還是在硬件條件上，中國電信都有著優越的條件，相對于WCDMA和TD-SCDMA需要全面升級網絡設備而言，有很大一部分網絡可以在原來的設備上進行升級的CDMA2000，實現3G要相對快得多。再有，中國電信用的是800兆的頻率，技術門檻相對要低一些，受到的影響要少一些。而且全球800多款的CDMA2000終端也令同行羨慕。“在這件事情上，中國電信希望的是脫胎換骨。”

事實上，中國電信的這一行動已經奪到了不少人氣。據了解，江蘇電信3G放號的第三天，申請免費試用3G上網卡的用戶已超過萬人。

步步為營

“對其他電信企業的市場行為我們不好評價。”對于中國電信的“先聲奪人”，中國移動和中國聯動的工作人員都顯得格外冷淡。然而中國移動內部員工也承認，中國移動已對TD商用進行提速，近期中國移動或許將有大的市場動作。

中國電信的這次搶跑或許已經打亂各家運營商的既定計劃，提前引爆3G大戰。而且，中國電信已在計劃如何步步為營。

據介紹，此次首先面市的是3G無線寬帶業務。中國電信精心地為這項業務設置了三檔月付套餐。根據最新消息介紹，此次資費套餐，一檔為每月160元，即可在北京上網300小時，同時贈送5小時國內漫游時長; 中間一檔為200元200小時，不分本地和漫游; 最高檔位為300元360小時，不分本地和漫游。同時，50元、100元的2G套餐仍然保留，并可繼續享受贈送50%語音話費的優惠活動，而且，50元套餐不分本地和漫游，自動升級為30小時。

針對新老客戶，北京電信還分別推出了不同檔次的優惠和服務。

中國電信的工作人員透露，除了推出3G上網促銷活動外，在服務上和手持終端業務上，中國電信已做好準備。包括自有營業廳、合作營業廳、短信營業廳和10000服務中心，均已做好了業務受理的準備; 同時中國電信正在對3G終端進行緊張測試。

“隨著包括手機影視等3G業務的推出，廣大客戶很快就能買到自己喜歡的中國電信3G手機了。至于3G無線寬帶終端，我們支持客戶自帶終端入網，對這類用戶提供的服務與其他用戶不會有差別，而且，自帶終端入網的客戶可以在不同套餐之間進行靈活轉換。”中國電信的工作人員說。

著眼未來

“這個時候的競爭還不是真正的市場大戰。”項立剛認為，等各家運營商的網絡都鋪開后，初期優勢將會被逐漸拉平。那時真正的交鋒才會開始，而各家對決的焦點也將從品牌宣傳之爭，轉向營銷之戰、資費之戰。而應用之戰，乃至業務之戰也會一步步展開。“到那時拼的就是業務和服務能力，現在看來誰在這些方向上下手早，誰將贏得真正的先機。”

事實上，運營商也已經開始著眼未來。中國電信工作人員向記者透露，在各地推出3G無線寬帶業務之后，中國電信還將陸續推出更多的基于3G網絡的業務，包括手機影視、（移動）全球眼、愛音樂（整曲下載）、（3G版）綜合辦公、天翼Live、郵件推送等在內的業務將會在進行嚴格測試之后，逐一介紹給廣大客戶。