王茁：企業(yè)的“妙手神醫(yī)”

在美國，能連續(xù)幾次帶給投資商10倍以上利潤的人屈指可數(shù);而如果這個人還是在中國出生的，似乎更是不可能。但現(xiàn)實總有例外—現(xiàn)任信息安全公司W(wǎng)atchGuard公司全球CEO的王茁，就是這樣的商界奇才。

王茁正式離開藍代斯克公司是2007年3月，那之前的一年，他賣掉了藍代斯克。他用短短的4年時間，為藍代斯克的投資人賺了12倍的利潤，即使在硅谷，這也是相當(dāng)罕見的。而在此之前，他創(chuàng)辦的20/20公司，在創(chuàng)建8年后于2000年賣給了賽門鐵克公司，同樣為風(fēng)險投資商賺取了10倍以上的利潤。

在美國，創(chuàng)業(yè)成功的標(biāo)志就是將一個公司做大后賣掉，并取得幾倍的商業(yè)利潤。因此，王茁成了硅谷的風(fēng)云人物，是投資人眼中的“寶物”，每天他都會收到來自世界各地的公司及風(fēng)投的邀請，請他加盟并出任經(jīng)理人。

但他不想這么快就工作，賣掉兩個公司已經(jīng)讓他這一生都不用為金錢發(fā)愁，他想趁這個難得的假期，到世界各地去旅游、放松，至少要休息一年以上。于是，2007年3月，他們舉家從美國的猶他州搬到了波特蘭，在這個離硅谷不遠(yuǎn)的地方住了下來。

一個不死不活的企業(yè)

因為女兒要讀書，王茁的旅游計劃只好先放一放。在家里當(dāng)起了“家庭婦男”，每天做做飯、打打球、上上網(wǎng)，生活也很愜意。然而，忙慣了的人，一旦閑下來會很不適應(yīng)，兩周之后，他就開始膩味這種生活了。

當(dāng)時全球每天都有很多公司打電話找他做職業(yè)經(jīng)理人，其中有一家名為WatchGuard的信息安全公司，它的股東之一、Vector Capital公司的老板Alex，是王茁多年的好朋友。盡管Alex多次邀請，但王茁對它卻沒興趣，因為它實在太小了。

WatchGuard是1996年成立的，提供防火墻、UTM等專業(yè)信息安全設(shè)備的廠商。由于進入該領(lǐng)域比較早，WatchGuard早期成長非常快，1999年在納斯達克一上市，股價就沖到了100多美元。但隨后，由于2000年美國網(wǎng)絡(luò)泡沫破裂、市場競爭者增多，以及公司在管理上乏善可陳，到2006年，這家公司的股價只有5美元，市值縮水了20多倍。

此時，美國的兩家私募基金Francisco Pactners公司和Vector Capital公司瞅準(zhǔn)時機，以很便宜的價格買了它。隨后，WatchGuar從納斯達克摘牌，重新成了私人公司。兩個股東急需為WatchGuard找一個有能力的新經(jīng)理人。而那時，離開藍代斯克后一直賦閑在家的王茁已是硅谷的名人，又是Alex的老朋友，自然成為理想的首選。

然而，王茁不感興趣。直到有一天，王茁正感到乏味無聊時，他再次接到Alex的電話: “Joe(王茁)，你不愿意來也沒關(guān)系，你到WatchGuard來看看，幫忙診斷一下，這個公司的問題究竟出在哪里。”反正在家也無聊，看看就看看吧。于是王茁第一次去了WatchGuard公司。

沙礫中找黃金

這一看不要緊，王茁在WatchGuard表面的混亂中，發(fā)現(xiàn)了有意思的事情。他發(fā)現(xiàn)WatchGuard有3個特色，讓它雖然經(jīng)歷坎坷，但也不容易倒下。

首先，這個公司的產(chǎn)品理念其實是很先進的。它的UTM產(chǎn)品是將防火墻、IDS、反病毒、Web過濾、IPS、反垃圾郵件等多種功能集中在一個盒子中，這樣，用戶不再需要購買多個盒子就可以解決信息安全問題了。王茁認(rèn)為，這必將成為未來的發(fā)展方向;其次，WatchGuard的品牌很好，產(chǎn)品外型設(shè)計也很好，迄今為止，它是惟一在網(wǎng)關(guān)處安裝紅色盒子的，人們只要一看到紅色盒子，就知道是WatchGuard的產(chǎn)品; 第三，它的渠道建設(shè)很好，在全世界150個國家都建立了分支機構(gòu)，也有合作伙伴，渠道網(wǎng)絡(luò)非常強大。

“這就足夠了!”有了這三點，王茁看到了WatchGuard的希望。“技術(shù)不先進，可以投資并找到硅谷最好的技術(shù)開發(fā)人才; 管理團隊不行，可以找最好的管理人才加盟公司。”王茁感興趣了。

當(dāng)時，王茁惟一的條件是入資WatchGuard公司，成為WatchGuard的第三大股東。兩家基金公司二話沒說就同意了。于是，兩星期后，2007年4月中旬，王茁再次把家從波特蘭搬到了硅谷，正式開始經(jīng)營WatchGuard。

找全世界最好的人才

作為經(jīng)理人，王茁深知，一個優(yōu)秀的人才抵得過無數(shù)的庸才。“公司在用人方面，絕對不能吝惜金錢。寧可花10倍的價錢雇一個好的人才，也不能雇10個庸才。”他說，他上任后的第一件事情，就是換人。

他從藍代斯克挖來了全球VP銷售總監(jiān)Bill Smith作為WatchGuard的VP銷售總監(jiān)，但只負(fù)責(zé)公司北美、南美的業(yè)務(wù)，占公司50%的銷售額; 他請來負(fù)責(zé)歐亞地區(qū)銷售的副總裁叫Terry Haas，是Novell的全球渠道銷售副總裁，在全球管理著8億美元的市場; 而市場副總裁，是原微軟負(fù)責(zé)嵌入式設(shè)備5個企業(yè)部的全球市場負(fù)責(zé)人Erric Arrestad。

“他們?nèi)縼碜源蠊荆⑶邑?fù)責(zé)著重要的全球業(yè)務(wù)，具備豐富的國際營銷和管理經(jīng)驗，他們愿意加盟這樣一個小公司，組成強有力的領(lǐng)導(dǎo)班子，說明他們對我有信心，對WatchGuard有信心。”王茁非常自豪。

第二件事情，就是要做別人沒有的產(chǎn)品。王茁深知，一個公司要做大、做強，必須要有別人沒有的好產(chǎn)品。因此，他開始在技術(shù)研發(fā)上下功夫。首先，要擴大產(chǎn)品市場，以往UTM只能應(yīng)用在5000人以下的中小企業(yè)，他上任后第一件事，就是開發(fā)了能應(yīng)用在上萬人企業(yè)的可擴展的UTM——XTM，這讓W(xué)atchGuard的產(chǎn)品市場一下子擴大了很多; 其次，增添新的產(chǎn)品功能，比如，對Https: 的識別、允許VoIP通過等功能。一個月前，王茁又買下了BorderWare公司，獲得了該公司在內(nèi)容安全和“云安全”上的專利技術(shù)，這些最新的專利技術(shù)將很快融入新的XTM產(chǎn)品中。

中國有句俗話叫“換人如換刀”。2007年成為WatchGuard的分水嶺，在此之前，公司銷售額持續(xù)下滑; 之后，公司營業(yè)額開始年年上升。王茁預(yù)期，WatchGuard離再次上市的日子不遠(yuǎn)了。

采訪手記

等待中國公司邀請

在國外，出生在中國的人一般選擇做技術(shù)，由于語言的弱點，他們很少能做到高層以上，而能在國際性大公司，做到全球CEO的，更是鳳毛麟角。王茁卻連續(xù)兩次做到了，這不能不說是一個奇跡，也是中國人的驕傲。王茁認(rèn)為，這也許是因為他畢業(yè)于北京大學(xué)，而且語言能力比較強的緣故。同時，國外良好的公司成長機制，也讓他這樣的管理型人才有了用武之地。

不過 ，他也很迷惑，為什么只有國外公司在邀請他加盟，卻沒有國內(nèi)一家公司給他打過電話?作為地道的北京人，他很希望能幫助中國的企業(yè)走向世界，為中國的企業(yè)做點事。他希望中國的企業(yè)家能更加具有全球化的視野，希望中國能建立更加完善的企業(yè)市場環(huán)境，讓他這樣的海外華人能為中國做點事。(文/胡英)

王茁，現(xiàn)任WatchGuard公司第三大股東和全球CEO，出生并成長在北京市東城區(qū)，繼1984年從北京大學(xué)獲得計算機學(xué)士學(xué)位、1987年在中國人民大學(xué)信息系統(tǒng)專業(yè)獲碩士學(xué)位后出國，并于一年后在美國南加州大學(xué)獲得通信管理碩士學(xué)位。隨后，開始了其令人驚訝的職業(yè)生涯。