從廣交會看未來經濟走勢

在全球金融危機的大環境下，今年的廣交會受到了格外關注。既從不同的行業顯示出整個外貿領域所遇到嚴峻形勢，也從中反映出外貿行業為之所做的不懈努力。通過交易特點，可以從中了解到未來我市外貿發展的方向。

“三率兩價”壓力大

從成交商品類別看，紡織服裝類產品出現負增長。紡織、服裝、鞋帽類產品分別成交8127萬美元，比上屆同期下降34％。

今年外貿發展形勢，被稱為近幾年來最困難的一年。根據廣交會上參展商普遍反映，企業目前面臨的最大困難是“三率兩價”(匯率、利率、出口退稅率，原材料價格、勞動力價格)的多種壓力。

4月初人民幣升值到“6”時代，外貿行業面臨壓力加大，服裝紡織類企業陷入憂慮，參展商報價處于尷尬境地。為了緩解人民幣升值壓力，一些紡織服裝類參展企業，普遍通過簽訂短期臺同、鎖定遠期匯率、以歐元或者其他貨幣替代美元結算的辦法規避貿易風險，但隨之帶來的是客商咨詢的多、談價的多、簽成訂單減少，總體成交額萎縮。

產業調整不可忽視

廣交會上家電產品的出口狀況備受業界人士的廣泛關注。從企業反映的情況看。因受“三率兩價”及貿易壁壘的影響，成交的訂單期限變短、單筆訂單增加。并以新客戶為主?？偝山焕麧?，預計與去年相比可能會略有增長或持平。廣交會上其他家電行業的人士也紛紛表示，針對家電出口所面臨的嚴峻形勢，用正在采用的各種新的貿易方式去應對匯率風險，已成為企業青睞的付款方式，但這只是家電行業的一種暫時防范措施，并不能解決根本問題。定價權主要取決于國際市場，家電出口價格上漲主要緣于全球性的通貨膨脹，人民幣升值只不過使企業感到壓力增大，進行產業調整勢在必行。

采購商行為發生變化

短單小單明顯增多。境外采購商多將長單改為短單、大單改為小單，且交期緊張，壓價嚴重，結匯時問拉長，具有明顯的試探性質。

采購商積壓的庫存減少，開始根據所缺貨品種小量補貨，但大規模備貨仍然很少。采購策略目前只對庫存較少的產品或缺貨的產品進行緊急補貨。這是因為目前經濟前景不明朗。公司不愿加大庫存，因此采購額大幅減小，一般只采購相當于3個月銷量的產品。

針對這些變化，外貿公司一要加速推出新產品，以適合采購商不斷更新的采購需求：二是要提高產品交貨能力，確保按時交貨：三要加強與采購商的聯系，不要讓訂單溜走。

結算方式悄然變化

人民幣升值是當前影響外貿企業一個最主要因素，特別是在人民幣兌換美元進入“6”時代之后，如何應對人民幣升值帶來的影響成為企業必須解決的問題。

不少參展商提出了以人民幣計價、用人民幣或歐元結算的方式。采用人民幣報價、人民幣結算的交易方式已成為出口企業防范匯率風險、減少利差損失的手段之一。

目前人民幣結算方式在貿易實踐中已經較多。同時不少企業為規避匯率風險，報價時采用歐元，如客戶堅持以美元計價，就實行合同簽訂日作為貨款結算日的方式。對此種結算方法，多數國外采購商表示理解和接受，尤其是一些老客戶。

拓展內需市場

4月7日，商務部網站發布的～則緊急通知引起了105屆廣交會參展企業和廣大外貿企業的注目——為應對金融危機影響，商務部定于第105屆廣交會第二、三期期間，在廣交會展館舉辦內外貿企業對接洽談會，組織國內采購商與出口商進行洽談，促進出口商品內銷，穩定出口企業生產和就業，刺激國內消費需求。

此次商務部在廣交會展館同期舉辦內外貿企業對接洽談會，無疑昭示著百屆廣交會要在這“多事之秋”之中進行一次并不“華麗”的轉身，引導更多的企業關注、轉型內貿市場。

此次內外貿企業對接洽談會，正是出口商品內銷轉型的官方契機，從政府的高度引導和規范國內采購商與外貿企業的洽談對接，幫助外貿企業改善單一經營模式帶來的弊端，引導他們積極刺激國內消費需求。

危機中也有機會

大環境雖然令人悲觀，但個體不能舍去希望。就像宿命早已注定，但我們仍需努力。事實上，確實有許多企業在經濟危機中如魚得水，百戰百勝。如何在夾縫里尋求發展，或者在這經濟史上罕見的艱難期覓得一絲活路，須要澄清一些過往的觀念。

要有品牌的意識。大部分的外向型代工企業，一直甘于做世界產業鏈的最底端，以剝削農民工的血汗為終極目標。面向歐美的貼牌不是出路，長此以往企業不能自立，走自己的路，必須盡可能的建立自己的品牌。在這次金融危機的背景下，來中國的采購商更多的來自發展中國家，這對中國自己做國際品牌是極具潛力的市場。佛山與東莞，就是這次危機體現得最好的兩面鏡子，佛山走品牌之路，在經濟危機中逆市上行，而東莞走外銷之路已近崩潰。

具有原創力。能在外觀設計。內在技術，產業標準化上擁有自己的創造能力。生產大路貨永遠只能賺得可憐巴巴的幾元零錢，高附加值的產品才可能贏得客戶的尊重和依賴，珠三角企業就因為同質化嚴重，大部分企業沒有自己的核心競爭力，造成現在“倒閉潮”的出現，深圳雖然是外向型經濟，但在此次金融危機中表現尚可，因為相對其他城市而言，深圳有著自己的創新與設計能力，能依靠產品的差異化爭奪市場，建立穩定的供求關系。

質量保證是企業顛撲不破的永遠的真理和永遠的競爭力。高質量的產品才能讓企業穩健發展，才能讓企業無后顧之憂，勇往直前。做到質量保證必須讓企業的每個員工樹立自覺的質量意識，需要日復一日的訓練和教育。

利用好最新的商貿平臺。此次“廣交會”只是一個實體平臺，要參加這樣的盛會花費不菲，而現在的電子商業網站發展迅速，網絡交易也曰趨活躍，這是一個大的發展趨勢，利用好網絡平臺，既能節省開支，又能為未來市場打開一扇門，許多傳統企業如何個性保守，不太愿意接受這些新鮮事物，這需要值得反思。

將國外市場與國內市場結合起來，對所有稅費體制要認真學習，現在不能僅僅盯著歐美的蛋糕了，內戰也是需要的。

還有一點也不能徹底否定，中國的都市底層和偏僻鄉村仍可以看到廣泛的匱乏現狀，而且從中看到增長的巨大空間，在這個龐大的經濟體里面，并不缺乏持續保持較高增長速度的邏輯和理由。