參加綜合性投資展覽會效果好

對于很多招商企業(yè)來說，參加行業(yè)性展會已經(jīng)成為一種市場習(xí)慣，這與我國展覽業(yè)的發(fā)展過程有關(guān)系。我國的展覽業(yè)起步較晚，開始時一般是由官方牽頭組織舉辦展會。行業(yè)展覽也是由各個行業(yè)主管機(jī)構(gòu)及行業(yè)協(xié)會發(fā)起，這就不可避免地帶上行業(yè)性色彩，但這些組織機(jī)構(gòu)對市場和企業(yè)一般都具有監(jiān)管職能，其結(jié)果是各行業(yè)企業(yè)多參加本行業(yè)內(nèi)舉辦的展會，造成了市場“習(xí)慣性”。

這種“習(xí)慣性”的好處是對市場有著明確的劃分，大河導(dǎo)流，涇渭分明，對于一些行業(yè)導(dǎo)向性極強(qiáng)的觀眾來說，可以很方便地選擇參加某一展會，不至于出現(xiàn)信息不對稱。但這類展會也有其局限性。

首先，從展位定位和功能來講，行業(yè)展會以推動行業(yè)發(fā)展和業(yè)內(nèi)信息交流為主旨，一般情況下，行業(yè)展會具有展示、貿(mào)易、采購、洽談、交流等功能，但多種功能卻分散了它的有效客戶，需要招商、融資以及市場推廣的參展企業(yè)找到真正的合作伙伴就很少。

其次，行業(yè)展會的觀眾僅來自業(yè)內(nèi)，一般包括原材料供應(yīng)商、渠道商、零售商、終端消費(fèi)者以及專業(yè)觀眾等等。這就導(dǎo)致有相當(dāng)一部分業(yè)界人士只是習(xí)慣了到行業(yè)展會“走走看看，交流交流”，因此行業(yè)展會每一屆的觀眾是相對固定，妨礙了專業(yè)觀眾群體的擴(kuò)大。

再次，在行業(yè)展會上同業(yè)競爭異常激烈，很難顯出企業(yè)或其產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)。行業(yè)展會上客戶的眼光更加挑剔，要求各方面條件也高。因此，對于需要招商融資的企業(yè)，參加行業(yè)展會未必是理想的選擇。

隨著展會市場的發(fā)展和展覽業(yè)市場化程度越來越高，目前展會市場正朝著“市場”定位精準(zhǔn)、“主要”功能強(qiáng)化的方向發(fā)展，日益興起的綜合性投資類展會受到很多招商融資企業(yè)青睞，行業(yè)展會已不再是唯一選擇。

近年來，很多招商企業(yè)熱衷于參加“中國中小投資項目創(chuàng)業(yè)合作洽談會(以下簡稱中國創(chuàng)洽會)”，促進(jìn)中小項目招商融資和投資者創(chuàng)業(yè)選項的綜合性招商投資類展會，至今已成功舉辦了六屆，許多招商企業(yè)通過創(chuàng)洽會的平臺去拓展市場尋找合作伙伴，獲得了良好效果，而其每一屆展會蜂擁而至的數(shù)萬投資者更是引起轟動，被業(yè)內(nèi)人士稱為“創(chuàng)洽會現(xiàn)象”。“創(chuàng)洽會現(xiàn)象”的出現(xiàn)不是偶然的而是市場發(fā)展的必然。中國創(chuàng)洽會與行業(yè)展會不同的是:其專一功能就是為企業(yè)招商融資，不局限于某一行業(yè)，每一屆創(chuàng)洽會平均達(dá)6萬多的觀眾都是帶著“找項目投資”這一個目的參觀展會，因此招商企業(yè)有效客戶的機(jī)會增加。

中國創(chuàng)洽會的觀眾不局限于某一行業(yè)內(nèi)，而是來自各個領(lǐng)域，都是全國各地有投資意愿和投資實力的投資者。例屆創(chuàng)洽會數(shù)據(jù)顯示:73.5%的投資者投資能力在30萬—500萬之間，投資能力在30萬—100萬之間的占54%;而且每一屆都會增加大量新觀眾，同時一個投資者還可能選擇幾個不同行業(yè)的項目。

不難看出，以中國創(chuàng)洽會為代表的綜合性投資類展會對招商企業(yè)具有更強(qiáng)的針對性。創(chuàng)洽會看似“繁雜”實則專業(yè)、專一，因為創(chuàng)洽會的觀眾是要在展會上找到項目投資創(chuàng)業(yè)。事實證明，創(chuàng)洽會適合“全業(yè)態(tài)、多行業(yè)”已得到成功驗證，而且一些產(chǎn)品新、技術(shù)含量高、市場前景好的項目尤其受投資者歡迎。■