２００９年出口企業如何選擇展覽（二）

金融海嘯驚濤拍岸，經濟危機席卷全球。縱觀對中國經濟的影響，出口業成為最大的受害者，2009年出口企業還要不要去參展?選擇哪些展覽?歲末年初，通過盤點2008年出展業的特點，展望2009年出展趨勢已成焦點。本刊特別邀請領先的專業出展公司的CEO，請他們為企業借展出海出謀劃策。

本期將承接上期話題就哪些行業將是出展熱點，展會上知識產權糾紛該如何處理，展覽公司怎樣提高自身服務等企業關心的問題進行討論，為企業2009年選擇展覽出謀劃策。

哪些行業將成為出展熱點

《進出口經理人》：2008年經濟危機中，還是有一些亮點行業逆勢飛揚，您認為哪些行業會成為發展熱點?

李悅：再生能源和綠色環保概念的展會將成為出展熱點。2008年勵展率先在展覽業積極倡導綠色環保，發起綠色環保企業評選活動，這不僅僅是響應全球環保要求，保衛我們賴以生存的地球，更重要的目的在于喚醒企業環保意識，提高企業形象。2009年勵展國際銷售部(中國)會把這個活動繼續推行下去，推行12項具體環保措施，對表現良好的企業進行獎勵，從優先選展位、提供商務服務等方面進行支持，多方位提升中國展商整體素質。

馮向軍：首先，生活必需品的相關行業，雖然會受影響，但影響不大；第二是各國救市資金投入的領域值得關注，比如基建和教育領域等。對于中國來說，我們也呼吁，政府拿出更多的資金來扶植貿易拓展。作為國家戰略，中國希望哪些行業在全球占據優勢，就可以利用現在這個機會擴大中國的影響力。比如影像器材市場，日本企業抱團拓展，就占有了全球優勢。在這么多出口行業里，現在中國還沒有幾個行業具有全球影響力，現在各國都在艱難時期，正是中國拓展的難得機會。不光是參展機會，還包括中國的形象和軟實力的提高，使企業變大變強的機會。現在配合強勢展覽，由政府在展會上組織一些活動，對中國樹立國家形象會起到立竿見影的效果。對于國內的展覽也是這樣，我們希望企業轉變思路，要活下來還要兩條腿走路。

婁述渝：為了協助中小企業渡過難關，目前歐洲出現了一些為中小企業服務的銷售型大眾展覽會，還出現了以低價位、標準化為特征的小型專業展覽會模式。有的展覽機構正在策劃以低價位消費品和服務產品為主要內容的社會大眾展覽會，以向大眾推薦有質量保證的廉價日用品。這些發展動向值得我們關注。另外，全球的電子游戲行業在2008年獲得了21％的年增長，達到311億歐元。該行業在經濟危機的形勢下將繼續發展，到2012年總量將達到469億歐元，這將為中國電子游戲企業提供一個廣闊的出展平臺。

周澍：從我們公司的情況看，環保展、太陽能技術展及工程機械類展會目前都沒有受到太大影響，甚至可以說還有逆勢而上的趨勢。我個人認為其他如技術類或醫療相關展會受到的影響也較小。

米亞賽·吐爾遜：在可持續發展這一理念的帶動下，環保、可再生能源等領域都是熱點，也是非常有必要重視的方向。受政府加大公共建設投入的影響，工程機械展也在繼續發展。從ITE公司在新興市場辦展的反饋來看，工程機械的確受到熱捧。除此之外，中國出展企業還可以關注與國計民生息息相關的行業，比如石油能源類展會，都是永恒的熱點，尤其是俄羅斯作為石油重點輸出國的地位仍然強大，而中亞則由于其不需經過海運即可輸出的優勢，目前已被稱為下一個十年最有發展潛力的石油輸出地區。中國與中亞各國在前兩年就已經開始合作，將修建中亞到中國的石油管道等戰略合作工程。

ITE公司作為全球最強的石油展覽公司，在東歐和中亞舉辦的石油展都是當地最有影響力和規模的展覽，由于展覽館的面積所限，每年都處于供不應求的情況，2008年也不例外。另外醫療衛生類展覽是無論在什么樣的情況下，國家都必須投入的民生行業；機械汽配、機電貿易類展覽，也是政府大力支持的領域。同時，建材行業展在東歐和中亞并沒有受到持續影響，現在也在恢復性的增長中。

孫喜田：醫療改革會推動醫藥的展覽，工程機械，公路設施等展覽會因為新增投資而受益。

劉軍：對于哪個行業的展覽會逆勢發展，我有所保留。對于發展較早的制造行業，盡管不同的行業有不同的特點，但總體而言，基礎是差不多的。對于很多新興的行業，比如環保，中國制造業還剛剛起步，總要有個過程，近兩年要成為亮點還過于樂觀。

耿銀：新興市場的傳統行業，如阿塞拜疆、哈薩克斯坦和烏茲別克斯坦的汽車展，還有贊比亞和安哥拉的國際貿易博覽會等，這些地區和展覽并沒有受到太多影響，開拓這些市場正是好時機。

王宇：目前來看，家紡展方興未艾，專業展異軍突起，如工業用紡織品展、印染技術展、節能環保概念的展都將成為熱點。

《進出口經理人》：隨著經濟危機向縱深發展，歐美各國貿易保護主義必然抬頭，對知識產權的要求將越發嚴格，可能還會出現新的貿易壁壘，您怎么看待這個問題，企業應該怎么做?

馮向軍：知識產權的問題是個老問題，2000年在科隆的應用天地展上就引起了很大的風波，后來在其他地區的展會上都有發生。從宏觀上來看這是必然的，中國制造技術的提高對歐美的影響越來越大，必然會引起這方面的問題，再加上歐美媒體的推波助瀾，特別是現在，對一些歐美企業來說，已經是生死存亡的問題。所以盡管方法上比較蠻橫，但實際上還是可以理解的。科隆展覽公司比較好地解決了知識產權問題，包括展前教育、聘請駐展律師、把德國的高級律師請到中國來舉辦培訓等，每年展會上的侵權案例都呈下降趨勢。相對來說，德國科隆的展覽在處理這方面問題的時候還是比較溫合的，下架就可以了，但這個問題目前難以杜絕。

婁述渝：關于知識產權問題，一直是出展業中值得關注的問題。對這個問題，我們覺得不能含糊，組團單位應該不斷加強對這個問題的管理，采取各種措施減少和避免侵權企業出展。在我們所組織的2007年巴黎汽配展中，有4～5個企業出現了侵權糾紛，雖然只占出展企業的1％，但在國際市場上帶來了不利的影響。在2009年的巴黎汽配展中，我們將和各組團機構共同努力，力爭把這個比例減少到零。

對于歐美各國的貿易壁壘，出口企業要以平常心處之，積極依靠有關進出口商會，以WTO的規定為準繩，據理力爭。國外展覽會的主辦機構，除去少數“閉關自守”的專業行會外，多數從自己的商業利益出發，比較開放和通情達理，但要事先加強溝通，避免在展會現場出現由于溝通不好而導致不必要的糾紛。

周澍：目前看來，知識產權和貿易壁壘問題在歐美，特別是中國企業參展比較集中的德國展覽中越來越突出，這一趨勢還將進一步延續。對于中國的企業包括出展組團單位來說，除了切實提高知識產權意識，避免違法外，更應該深入了解目的國的相關法律，并聘請專業人士保護自身的合法權益。

孫喜田：知識產權問題短期內還會存在，關鍵要形成協調機制來解決，過度保護是不可取的。一方面要提高企業家的意識，另一方面要投入一定的資金，形成創新能力，再有就是加強協商機制來解決，各商協會都要更多地開展與國外相關機構的交流，相互了解。企業也不能等在家里，要主動出擊，加強交流，這樣可以緩解知識產權問題的發生。

李葆生：2008年在CeBIT和IFA展覽會上，都出現了查封我國參展商展臺的情況。為什么會出現這種情況?一是我們的參展商抱僥幸心理，把侵權的產品拿出去展覽，找到幾個客戶就算賺了，一旦被發現，只好束手就擒，二是有些國家為了自身利益搞貿易壁壘，技術壁壘，加上我們沒有強有力的律師支撐，只好暫時受制于人。產生原因都是為了利益，前者可以通過教育提高保護知識產權意識，后者需要經過高層漫長的協商。但只要存在較大的利益沖突，這些問題就難于絕跡。

任恩杰：對于知識產權的問題，我們始終應該高度重視。當然，經濟危機會引起更多貿易戰，但作為一個國際貿易工作者，應該懂得國際貿易規則，不侵犯他人的知識產權，也要學會保護自己，防止自身的利益不受到傷害。

王宇：紡織商會與歐美紡織服裝行業組織簽署了知識產權合作協議及備忘錄。第104屆廣交會上，紡織商會聯合廣州市知識產權局、版權局等也查出了一些侵權企業，發現大部分企業還是缺乏基本的常識。比如有的企業做OEM，認為自己有品牌加工權就可以展出該品牌，其實這是不允許的，代工企業得到的只是生產權，并沒有展示權和銷售權。相對來說，紡織服裝業的外觀專利侵權很少，而圖案和商標比較容易侵權，這是國內企業容易忽視的。我認為，對企業首先要普及常識，紡織商會也會在2009年舉辦一些知識產權知識的培訓，先讓企業有知識產權的概念，再逐步深化。

展覽公司如何提高服務

《進出口經理人》：目前經濟低迷的形勢下，展覽公司受到了一些影響，您認為應該采取怎樣的策略來保持競爭中的優勢?

李悅：未來的出展業發展趨勢，傾向于那些投資回報率高的展會，這種回報不僅局限于參展企業能在展會上拿多少訂單，對于組展公司來說，誰能提供高質量的展會，誰將占領市場。美國是中國企業最大的目標市場之一，受經濟危機影響也最大，勵展對相關行業作調研，把真實情況反饋給企業，幫助他們了解目標市場，同時在展會上推出幫助企業尋找新客戶的買家采購會，中國產品如何進入美國市場的專題研討會等切實有效的商務服務。

馮向軍：2009年我們對組團單位也有一些優惠措施，幫助合作伙伴度過嚴冬。但同時，組團單位也要優勝劣汰，避免純粹的價格競爭，不斷提高自己。我們也會拿出一部分預算，提供更多的宣傳和服務，但這畢竟是虧本做的，如果能夠與政府機構合作的話，會取得更好的效果。

婁述渝：法國是歐洲第二大展覽國，巴黎是歐洲第二大展覽城市，法國展會為中國產品出口歐洲、非洲、中東提供了一個高效的貿易平臺。過去大家對這個平臺不了解，所以我們今后工作的重點是加強對法國優秀展覽會的介紹和推薦工作，為中國出展組團單位和出展企業提供有針對性的信息和咨詢服務。

同時，還要全力協助國內組團單位做好優秀企業和先進技術在展前和展中的宣傳和推廣。中國改革開放30年，“中國制造”震驚世界，獲得“世界工廠”的稱譽。但是，“中國制造”不僅僅是價廉，而且必須是質優。所以，我們今后的工作要以“中國質優”作為宣傳的導向，向參展的優秀企業傾斜，向展出的創新技術傾斜，為改善“中國制造”的形象，擴大中國企業的出口貿易作出我們應有的努力。

周澍：在目前的形勢下，我們的策略依然是穩扎穩打，誠信為本，不盲動也不放棄一切可能的機會，客戶的需求就是我們努力的方向。

米亞賽·吐爾遜：專業的組展公司應該用敏銳的市場目光來尋找下一個可盈利的空間，但最重要的策略是所做工作的最終目標是為客戶獲得盈利。圍繞這一目標制定策略，那么在激烈的競爭中生存下來的就是你和你的客戶。

孫喜田：我們定位在為中小企業服務上，除了展覽還有更深度的服務，如邀請觀眾、組織貿易對接等，我們已經在幾個展上開展了這樣的活動。我們不想靠降價，而是加強服務來贏得中小企業的認可，2009年我們將更多開展深層次服務。

李葆生：一般來講，會展業發達的國家，展覽主辦單位都比較集中，這些國家會展業已形成一個產業，這是經過若干年的競爭逐步形成的。目前我國展覽公司林立，在這次金融危機籠罩下，辦展單位的競爭將更加慘烈。我認為這將是一次會展業優勝劣汰的大洗盤，也許會成為我國會展業健康發展的新開端。

任恩杰：企業要想生存，應該具有自身的特點和優勢，也就是行業和地區的特點，避免盲目隨大流，扎堆參展，惡性競爭。企業要深入研究市場的需求，確定自身發展的方向。在此次經濟危機中，我們將認真研究國內外貿易發展的方向，合理引導企業開拓新興市場，在競爭中取勝。

劉軍：每家公司都會有自己的策略，思諾博長期以來強調的是為企業提供全方位的市場服務，而不僅僅是單一的展覽服務。與其他展覽公司相比，思諾博的優勢之一在于擁有正規的專業的境外公司，能為企業傳達準確的市場信息，帶領企業參與市場與貿易領域的考察與咨詢。此外，我們在展臺搭建、VIP會員、“環展通”積分等領域都為企業提供創新的服務。

王宇：紡織商會面向全國企業，是非盈利的行業組織，組織展覽的重要考察指標是參展效益，不像一些商業性的展覽公司只看重經濟效益。各個公司都看重那些國外大型紡織服裝展，但是展覽容量有限，只能靠服務比拼。一般商業展覽公司組展可能只派1～2個人帶團，而紡織商會主辦的澳大利亞展要派十幾個人過去服務。還有在服務細節上，有時候企業參展后要去異地考察，我們就為企業回運行李，可以說紡織商會致力于為企業提供全方位服務。現在國家很難用行政手段加以控制，組展機構之間惡性競爭的混亂局面還要相當長時間去自然淘汰。