比較優勢產品的韓國商機

從20世紀90年代初以來，中韓之間的雙邊貿易獲得了快速發展，雙方的貿易聯系越來越緊密，貿易結合度不斷提高。2008年8月，中國國家主席胡錦濤對韓國進行國事訪問，隨后發表的《中韓聯合公報》明確了雙方將在政治、經貿等領域加強合作。這對于中韓貿易無疑是個利好消息，兩國雙邊貿易產品具有很強的互補關系，中國勞動力資源豐富，在農產品、服裝、電器組裝等勞動密集型產品上具有比較優勢；而韓國的資本相對豐裕，技術水平先進，管理經驗豐富，因此在高技術含量的產品方面具有比較優勢。韓中地域經濟協會樸會長表示韓國有許多優勢產業，并表示愿意幫助有意進入韓國市場的中國企業提供最新韓國市場資料、幫助中國企業招商、提供生產、研發技術援助，協助中國企業生產出適合韓國文化及韓國人消費理念的產品，幫助他們成功打開韓國市場。

紡織服裝業方興未艾

韓國集中了歐洲、美國、日本等國際主要服裝市場的貿易公司及商人，具有服裝批發規模，而紡織服裝業又是中國傳統的優勢行業，中韓相鄰具有得天獨厚的地理優勢，運費低，能夠滿足韓國服裝市場需求量大、交貨期短的特點。目前，中國服裝在韓國市場上的占有率達到70％左右，已初具規模，用戶對中國產品比較認可。但這其中，鮮有自主品牌的產品。

在韓國，名牌服裝基本在高檔百貨店租專柜銷售，這些名牌服裝的生產廠一般都在韓國本土，而沒有品牌的中國服裝通常在超市和大商店幾乎難覓蹤影。一般品牌或沒有知名度的品牌大部分都把工廠設在中國山東、福建，以及東北三??；有的為了節省成本，只是委托加工，拿設計圖給中國生產方，并沒有自己的工廠；同時也有在中國生產后把產品賣到美國和歐洲市場的，尤其是美國服裝市場大部分由韓國商人掌握。韓國本地有60％～70％的紡織服裝企業將訂單放到中國、越南、印度、柬埔寨等國進行服裝加工，而越南、印度、柬埔寨等國目前尚不具備紡織原、輔料與加工能力并存的優勢，加之中韓貿易不受配額限制，所以中國服裝在韓國市場有較強的競爭力。

中國的紡織服裝企業想立足韓國，一方面可以繼續接外單加工出口，另一方面也要逐步建立起自己的品牌。山東煙臺海河商會與韓方“首爾中國城”項目為企業提供了進入韓國市場的契機，“把生意做到韓國去”是成立該項目的初衷。目前，首爾中國城已具備開業運營的條件，面向中國的廠商招商。韓國中華百貨店株式會社相關負責人說：“通過運營韓國公司和商鋪，真正實現前店(首爾中國城)后廠(自己的工廠)，投資者擁有一個商務平臺，才能將自己的產品打入國際市場?！焙：由虝呢撠熑私榻B說：目前中國商品在韓國還沒有一家成規模、上檔次的專業性市場來批發經營。首爾中國城建立的目的是為企業尤其是中國的紡織服裝企業提供一個通向韓國市場的窗口，通過該窗口可以面向韓國乃至整個海外市場批發經銷自己的產品，還可以根據國外市場的需求承接訂單，生產經營適銷對路的產品。

水產品商機無窮

韓國是水產品消費大國，年均消費量約為350萬t，是其肉類產品消費量的兩倍。韓國已從10年前的水產品凈出口國轉變成凈進口國，國產漁獲減少，再加上水產品內需持續增加，驅使韓國水產品供貨商不斷擴大進口。韓國水產品年進口量為100萬t，冷凍魷魚(HS 030749、030741)及章魚(HS 030759)2007年進口2.1億美元，比2006年上升4％，此兩類幾乎占了0307分類項(含其他活體及生鮮的軟件動物)的60％。在我國出口到韓國的水產品中，冷凍黃花魚、冷凍帶魚、冷凍墨魚、花蟹和活鱸魚的出口金額排在前列。韓國水產品進口絕大部分已經市場自由化，我國水產品企業了解韓國衛生標準和檢驗檢疫等方面的管理規定，保證向韓輸出的水產品符合其管理規定要求，就可以順利出口。韓國衛生標準涵蓋范圍較廣，除對進口水產品的外觀、規格、新鮮度有明確規定外，對進口水產品激素、藥殘、重金屬、食中毒菌及其他有害物質等的含量標準也均有嚴格的規定。2008年5月，韓國食品藥品安全廳對其發布的“食品標準及規格”進行了修訂，對進口水產品中鉛、鎘、孔雀石綠、結晶紫等檢測項目的限量標準進行了調整，水產品進入韓國市場的門檻進一步提高。檢驗檢疫部門提請廣大出口韓國水產企業及輸韓水生動物注冊養殖場引起重視，做好相關應對工作，建立自檢自控體系，確保輸韓水產品安全質量衛生。韓國的企業在進口中國的產品時，為了能獲得更優惠的價格，避免相互間的壓質壓價，常常習慣于通過本國大的商社集中采購。針對此點，中國企業在對韓出口時，應盡可能地與大的進口商社建立聯絡。

中藥業機遇與挑戰并存

目前，韓醫韓藥在韓國得到政府的支持和大眾的接受，傳統醫藥保健品市場需求未來仍處于逐步上升階段，韓國已經成為我國中藥出口的主要市場之一。今后韓國對我國的中藥材、提取物以及中成藥和保健品的需求仍將強勁。我國中藥企業已經邁出了開發韓國市場的步伐。天津天士力率先將中成藥打人韓國市場，為進一步擴大在韓的市場份額，目前正尋求建立直銷的銷售方式，以壯大自己的銷售團隊。河北以嶺藥業生產的“通心絡”深受韓國消費者的歡迎，單品種在2006年前10月出口排名第一。來自北京同仁堂的最新統計數據也顯示，對韓國中成藥出口位居我國中成藥對韓出口之冠，并且同仁堂自2004年進入韓國市場以來，目前已有多個品種通過了韓國的藥品注冊。

中國對韓中藥出口是以大量的附加值相對較低的中藥原材料換來的，中成藥盡管增速明顯，但因基礎較差，取得大的發展仍有待時日，這是我們不得不承認的事實。隨著韓國逐步提高對中藥的進口標準，我國出口的中藥材中將有相當一部分無法達到標準。而且，據企業反饋回來的信息顯示，韓國醫藥界并不完全認可我國中藥產品的質量，同樣使用中藥飲片的韓醫，更傾向于使用韓國藥企生產的產品。加上在韓國注冊藥品需要至少2年的時間以及強大的資金支持，藥品獲批后還需要投入更多的資金進行市場營銷工作，這些都需要承擔較大的風險，使很多中國藥企只能望韓興嘆。